怎樣提煉出吸引客戶的淘寶寶貝賣點

千篇一律，千人一面，永遠(yuǎn)吸引不了大眾關(guān)注的目標(biāo)。抓住眼球比較重要，產(chǎn)品要具有自己獨特的賣點，否則，在那么多的產(chǎn)品中，大家憑什么選擇你的產(chǎn)品呢?所謂的獨特的賣點指的是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，即廣告的訴求點或者獨特的賣點主張。

賣點的三個特點：(1)每次活動都提出一個的主張(賣點);(2)這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買;(3)有長期傳播的價值及品牌辨識度。

二、提煉賣點的16種方法(2個法則，14個方法)

如何提煉淘寶寶貝賣點——fab法則

f指屬性或(feature貨fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，a是優(yōu)點或優(yōu)勢(advantage),即自己與競爭對手有何不同;b是客戶利益與價值(benefit)，這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。所以fab關(guān)注的是客戶的“買點”。按照fab法進(jìn)行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

f——a——b：特點——優(yōu)勢——利益。

a——f——b：優(yōu)勢——特點——利益。

b——f——a：利益——特點——優(yōu)勢。

b——a——f：利益——優(yōu)勢——特點。

如何提煉賣點——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值

形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽等。

找賣點方法1——從客戶定位找

40歲以上的請進(jìn)，夏季雪紡兩件套

25——39歲的請進(jìn)，不撞衫點這里

找賣點方法2——從價格上找

全店滿198減100

滿500元送200元代金券

全場2.5—5折

找賣點方法3——從產(chǎn)地上找

來自秦嶺深處的有機農(nóng)場

來自海拔8000米的純凈高原

找賣點方法4——從時間上找

夏季新品來襲

廠家直銷，7月鉅惠

找賣點方法5——從附加價值上找

女神專屬

免費送~模特配褲子

找賣點方法6——從對手賣點找

無一人退貨

找賣點方法7——借物法

淘寶女裝日銷排行榜

淘寶網(wǎng)重點推薦

舌尖上的美食3重點推薦

找賣點方法8——從品質(zhì)找

農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我只賣良心產(chǎn)品

農(nóng)家養(yǎng)殖，土方法自制

找賣點方法9——從“擔(dān)?！闭?/p>

不好白送，無需退貨

找賣點方法10——從風(fēng)格上找

讓粉嫩的色彩挑戰(zhàn)整個夏季

清新可愛，夏日櫻桃公主必備單品

找賣點方法11——從店主魅力找

瑞麗模特親自挑選，拯救你的不時尚

找賣點方法12——從趣味上找

夏季節(jié)奏上新，把音樂穿在身上

找賣點方法13——從技術(shù)創(chuàng)新找

達(dá)人私房搭配，邊看邊買

找賣點方法14——從店鋪類型找

文藝復(fù)古館、紅人私服館、街頭潮人館、甜美可愛館、原創(chuàng)設(shè)計館

小結(jié)：

提煉賣點的關(guān)鍵點——找客戶想要的

別人沒有的——人無我有

你比別人強的——人有我優(yōu)

自主品牌——品牌賣點是產(chǎn)品定位

渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點是定位

分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點是定位

上面就是小編帶來的如何提煉出吸引人的淘寶寶貝賣點的技巧和方法，希望你能學(xué)會。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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