幕思城>電商行情>裝修>店鋪裝修>淘寶直通車測款有哪些常見誤區(qū)

    淘寶直通車測款有哪些常見誤區(qū)

    2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:89

    一、常見測款誤區(qū)

    (一)怕花冤枉錢

    如果你決定要去測一個款,首先要做好預算。比如說一個款100個量,行業(yè)ppc在1元錢,那么一個款就需要準備100元,把這個100元先花完,得到一個數(shù)據(jù),中途ppc再高都要把錢先花掉,中途終止只會沒數(shù)據(jù)、沒結果,錢白花。中途的過程是一個引流和測款的作用,就算不是一個好款,同樣也會起到一個引流的作用。

    淘寶直通車測款

    測款的款越多,單款的平均測款費用越低。例如你放了20個寶貝進去,兩天后你發(fā)現(xiàn)5款寶貝特別特別差,這個時候這可以將這幾個款抹去,以此類推,幾天之后就可以淘汰掉一批寶貝,那么剩下的幾個寶貝就可以多花一點錢。

    (二)ppc太高

    測款比較重要的是什么呢?就是拿到數(shù)據(jù),也就是拿到結果。如果因為ppc太高,可能時間很長才能拿到數(shù)據(jù),但是這個時候測款就已經(jīng)失去時間的先機了。比較怕的是什么呢?就是錢花了,數(shù)據(jù)沒有拿到,白忙活一場。

    出價太低,前期獲取不到流量,如果質(zhì)量分、權重都不太好的話,就達不到一個測款的目的。在測款的過程當中,質(zhì)量分會下跌,之后就算加價也獲取不到流量。這個是指在一般的情況下,如果款不是特別好的話,質(zhì)量分一般會下跌,因為剛開始的質(zhì)量分是系統(tǒng)預判的,看看大概是在怎么樣的一個分數(shù),但是后來系統(tǒng)會根據(jù)你的數(shù)據(jù)來判斷你的質(zhì)量分是增還是降。質(zhì)量分下降了就會獲取不到流量了,所以不如在剛開始的時候ppc出高一點,乘著質(zhì)量分前期高一點的時候,先拿到流量。

    (三)哪個端口來測

    站外的率太低,定向的率也太低,數(shù)據(jù)不精準。移動主要開位置,無法直接表明款式好壞。pc端競爭大,圖片和款式的率首位置影響偏小,流量精準度更高,轉化率比無線好。pc端競爭大是因為在pc端的展示位置較多,流量精準度更高是因為在搜索的時候pc顯示出來的寶貝更容易讓賣家去對比,如果說能被點到,就說明已經(jīng)在眾多的寶貝當中第一步勝出了。

    (四)匹配方式

    在2016年3月的時候,淘寶去掉了中心匹配,以前是廣泛匹配、中心匹配和精準匹配。現(xiàn)在我們一般有線選用精準匹配,后期根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整匹配方式,假如說我發(fā)現(xiàn)轉化、等各方面都可以,我想要獲取更多的流量,在不改變出價的情況下可以,我們調(diào)為廣泛來獲取更多的流量。并且先精準后廣泛的數(shù)據(jù)是由好到差的過程,不是由差到好的過程。優(yōu)先用精準度高的方式來測款,剛開始測款的時候,錢沒有準備的足夠多,費用沒有足夠充足,那就盡量先用比較精準的方式來測款,精準的詞、精準的時段、精準的匹配方式。

    (五)選長尾詞,選二級詞

    選長尾詞和選二級詞,首先這個表達是不準確的。要從寶貝本身的分析入手,就是想一想,我們的寶貝是想要賣給誰,客戶是沖著什么路線來搜索這個寶貝,為什么會想買,推廣標題做好以后,根據(jù)標題來分析關鍵詞矩陣,分析對應市場的大小。市場大,往往精準度會低,市場小,精準度會高。就比如說連衣裙,市場大不大?大,精準不精準?不精準,再比如說,連衣裙寬松條紋,市場小不小?小,但是精準不精準?精準。

    (六)同類型的款式,適不適合一起測

    同類型的款式,適不適合一起測試呢?答案是可以的。為什么這么說呢?因為當前的市場容量足夠大,他們都是自由競爭黨,你不去測市場上也會有大量的同樣類型的人在測。但是在測款的時候比較好是分多個計劃測,因為你要是把20個寶貝全部都放在一個計劃里面,打個比方比較后測出來3個寶貝特別好,難道要放在同一個計劃里面進行推廣嗎?那如果說把其中的2個換出去,可能新建的時候質(zhì)量分和權重沒有現(xiàn)在這個好,所以我們在測的時候比較好就是上衣一個計劃,褲子一個計劃,或者說有20款上衣的話就分兩個計劃,并且重點測試的款式盡量分開測試,避免日后不放方便單獨拉出來,或者是拉出來的太多,好款留在原計劃里面是比較好的。這樣可以方便未來日限額的管理,就不會出現(xiàn)某一個款一下子把錢花完,剩下19個款都沒有拿到數(shù)據(jù),如果分開的話,即使有一個款把錢花得特別快,雖然他會影響所在計劃的另外的寶貝,但是不會影響到另一個計劃的寶貝。

    二、為什么測款

    (一)了解店鋪產(chǎn)品的競爭力

    了解店鋪產(chǎn)品的競爭力的核心的兩個是率和轉化率,分出主次,選出適合培養(yǎng)和推廣的款式,并根據(jù)不同的表現(xiàn)來分配推廣費用和精力。比如說,我們確定了主推,那就多分一點錢,1000元分個700或者600,輔推的可能就給200元,剩下的就全部花費少一點去底價引流。這個就是要和我們店鋪的運營計劃相對應的,為什么要相對應?因為一個店鋪要先做一個主推,先集中精力放在一個款上面,讓他快速獲得免費流量,讓他去盈利,盈利之后再去培養(yǎng)第二個寶貝。一個主推,店鋪同時有一個輔推,讓他在第一個寶貝推的過程當中就為第二個寶貝做基礎的準備,當?shù)谝粋€款起來以后,第二個款就可以快速啟動了。低價引流是什么?一個主推寶貝,一個輔推寶貝,剩下的寶貝就用來底價引流,同時也會起到一個測款的作用。

    (二)測款備貨

    用一個現(xiàn)實的例子來說,有一個客戶是top級的第七層級,每天營業(yè)額在3到4萬元,是一個墻飾類目,有100多個新款進行測試,但是他們不去推單個爆款,所以他們是備貨的,確定哪個款好多備一點,哪個款差就少備一點,就是常規(guī)備貨。

    (三)構筑產(chǎn)品結構和產(chǎn)品深度

    怎么來理解,也用一個實際的例子來幫助理解。有一個女裝店鋪,里面寶貝有長t恤、襯衣、外套、褲子、半身裙,每個都有一個大爆款,并且有2到3個小爆款,他的產(chǎn)品結構決定了流量的寬度,產(chǎn)品的競爭度決定了流量的深度。說白了就是在上面的5個類目里面,他每一個類目都有競爭力非常強的寶貝,并且有2到3個競爭力一般,但是由于競爭力強的寶貝帶來的大量的流量,從而帶來了關聯(lián)購買。

    (四)選擇率更高的主圖

    選擇率更高的主圖,為什么這么說?照樣來看一個實例。有一個做吉普男裝的店鋪,在15年的時候雙十一有500萬左右的營業(yè)額?;趐c端,假設平時他的日曝光量是在10萬,率為0.5%的圖,和一個率為0.6%的圖,之間的率相差了20%,也就是說每天可以多100個訪客(100000*0.1%=100訪客),雙十一之后羽絨服男裝的ppc一般是3元錢,相當于每天節(jié)約了300元,那么一個月下來就節(jié)約9000元錢,客單價如果是299元,利潤在100元的話,就相當于90件寶貝的銷量。

    (五)做推廣預算

    比如說之前有一個做行車記錄儀的,他的目標是要做到行業(yè)前十,他預計的月銷量是要達到5000以上,那么測款之后可以預估,其中月銷量想要達到5000單,那么直通車一般要帶來3000單,還有2000是其他的渠道慢慢帶來的,預算為50萬左右。

    (六)避免瞎推,瞎上活動

    有一家女鞋旗艦店,在15年的時候也是top50,往年的幾個爆款連續(xù)報了幾次聚劃算,虧了很多,比較多的一次虧了10萬。他已經(jīng)是往年的爆款了,為什么還虧了呢?因為往年的爆款有一個特點,如果你店鋪流量大的話,把這些寶貝放到店鋪里面,他也是能賣的,但是你想他在聚劃算里面接受超級大的流量的時候轉化不一定會好,動銷不代表這個款爆,往年的爆款不代表聚劃算里面可以大賣,因為他還涉及到了里面的一個定價。所以這都和在運營方面有關,和測款有關系。

    (七)推爆款

    這個就不用多說了,比較核心的,也是大多是直通車賣家所關心的,直通車來推爆款。

    淘寶直通車測款有哪些常見誤區(qū),看了小編的分享希望你明白了,提醒大家不要踏進去!

    淘寶直通車測款

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    手把手教你學會如何申訴“濫發(fā)消息”

    淘寶教學視頻選什么類目,淘寶教學視頻違規(guī)嗎?

    淘寶優(yōu)惠券有哪些類型,淘寶優(yōu)惠券使用規(guī)則有哪些?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666