高跟73hours旗艦店怎么樣
2022-07-03|04:17|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:126
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走進高跟73小時位于上海巨鹿路的旗艦店,它幾乎滿足了愛鞋“蜈蚣精”們的一切想象。三層的法式、洋樓,色調(diào)以粉紅為主,冰箱門上擺著清一色的紅色細(xì)高跟鞋。一邊購物,還能一邊喝店主人免費提供的氣泡甜酒,同時門店還提供餐食。這家300平米的店鋪,除了出售高跟鞋,也給那些在鋼筋森林里行走的女性們一個停下來休息、和閨蜜聊天的機會。vivier等動輒幾千元的國際大牌之外,就是300元左右的淘品牌,而中檔價位的鞋履品牌老化,同時設(shè)計趨于同質(zhì)化?!拔覐?8歲開始買高跟、穿高跟,卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費者在品牌的選擇上非常少。針對亞洲女性腳型開發(fā)的,中高端市場的國內(nèi)鞋履市場存在空白?!壁w若虹說。choo迅速打開了亞洲市場一樣,上個月剛剛播畢的好先生結(jié)結(jié)實實帶火了高跟73小時的綁帶水晶婚鞋。但趙若虹卻說,這并不是“植入”,而是一次“無心插柳”,未來推廣的重點仍然是和明星合作。但趙若虹并不想讓高跟73小時也走這個“套路”。“我們品牌的所有鞋都做真皮大底,就品質(zhì)本身來說,我的加價率是很良心的。而且除非線下的商場有活動,一般我們不會打折?!壁w若虹說。got a date、女朋友、飛奔八百米等等。趙若虹解釋:“一個人找到工作、結(jié)婚、失婚,可能身邊的人都變了,只有鞋子見證了自己每個階段的變化,它更像閨蜜?!?/p>
四、如何避免設(shè)計“趨同”
打?qū)氻撁嫠阉餍?,在低價區(qū)就會發(fā)現(xiàn)大量“拷貝”國際大牌的,而且一雙只要200元。choo等大牌。趙若虹認(rèn)為,每個品牌的基本款都是類似的,并不能由此判定高跟鞋73小時有抄襲的嫌疑。而目前品牌的全職設(shè)計師是jimmy choo的學(xué)生,并在vivienne westwood、celine等國際大牌供職,能夠把握歐美流行的趨勢和設(shè)計。choo的模式已經(jīng)珠玉在前?!叭萘看笠恍┑耐ㄇ诎鼉r位會在1480,而小型的休閑包至要868,還是以實用為主?!壁w若虹說。
高跟73小時的創(chuàng)始人趙若虹,就是一位不停忙碌又愛美的上海女性。創(chuàng)立高跟73小時的初衷來源于生活中的消費體驗。市場上除去jimmy choo、roger vivier等動輒幾千元的國際大牌之外,就是300元左右的淘品牌,而中檔價位的鞋履品牌老化,同時設(shè)計趨于同質(zhì)化。“我從18歲開始買高跟、穿高跟,卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費者在品牌的選擇上非常少。針對亞洲女性腳型開發(fā)的,中高端市場的國內(nèi)鞋履市場存在空白?!壁w若虹說。
2015年的情人節(jié),高跟73小時正式上線,目前的核心團隊共10人,其中包括3名設(shè)計師。店鋪運營2個月即收回投資,目前已實現(xiàn)盈利,每月銷售量為數(shù)千雙。主要的銷售渠道分為線上和線下兩種,線上的渠道為淘寶、微店,本月內(nèi)將在小紅書合作;線下的商場全部為自營柜臺,截止今年10月1日,高跟73小時會在上海、北京、南京、杭州等地開設(shè)十個左右的柜臺,實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理是首要的問題。
一、好先生的爆紅是“運氣好”
就像星你和朝五晚九為jimmy choo迅速打開了亞洲市場一樣,上個月剛剛播畢的好先生結(jié)結(jié)實實帶火了高跟73小時的綁帶水晶婚鞋。但趙若虹卻說,這并不是“植入”,而是一次“無心插柳”,未來推廣的重點仍然是和明星合作。
這樣的營銷方式確實非常符合高跟73小時的顧客心理。趙若虹微博上33萬粉絲,就極其精準(zhǔn)地成為了她品牌的種子輪用戶。一二線城市的白領(lǐng)女性希望買到有品質(zhì)的商品,同時不盲目追求國際大牌。“明星同款”就理所當(dāng)然的成為了潮流風(fēng)向標(biāo)。
“其實品牌還處在初創(chuàng)期,在推廣上我是很謹(jǐn)慎的,沒怎么花過錢。我們跟好先生的合作只是提供鞋子做道具,但沒想到(那雙鞋)在好先生里是這么重要的道具,對我來說是個驚喜?!壁w若虹坦言,“我們也希望品牌能和更多的時尚劇合作,但還是要看運氣?!?/p>
一部劇能不能火無法確定,但明星活動的露出卻是實實在在的。目前高跟73小時已與昆凌、佟麗婭、王子文、秦嵐等等女性進行了造型合作。“不僅是本土設(shè)計師品牌,跟明星合作是快消品牌都不可避免的策略。”趙若虹解釋,“跟明星合作,消費者就可以知道鞋應(yīng)該搭配什么褲子,什么上衣?!?/p>
二、不走“套路”,不推“爆款”
作為新興的國產(chǎn)品牌,高跟73小時的定價并不便宜。目前比較便宜的款型是平底鞋“飛奔八百米”,售價868,其余高跟鞋款的價格均在1000元左右。
曾經(jīng)的零售行業(yè)信奉“屌絲”經(jīng)濟,但在消費升級的浪潮里,一二線城市的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級已經(jīng)扛起了消費的大旗。根據(jù)尼爾森比較近發(fā)布的中國第二季度消費報告顯示,消費者在購買鞋子、衣服以及護膚品上表現(xiàn)了很強的消費意愿。
關(guān)于鞋履的定價,零售行業(yè)內(nèi)都是有“套路”的。商場里的一些中檔品牌,應(yīng)季新款的售價通常超過1000元,但3-4個星期后,為了清理庫存,商家就會開始打折,折后單價只要幾百元。消費者的購買習(xí)慣也由此變成了不購買新款,而是等打折。
“這種模式有點像吸毒,一旦這么做就離不開了,新進入這個行業(yè)的人好像也不能不吸?!?但趙若虹并不想讓高跟73小時也走這個“套路”?!拔覀兤放频乃行甲稣嫫ご蟮?,就品質(zhì)本身來說,我的加價率是很良心的。而且除非線下的商場有活動,一般我們不會打折?!壁w若虹說。
除了不走“套路”之外,趙若虹也決定在策略上反“爆款”。目前,高跟73小時每周都會上新1-2款鞋子,每月上新8-12款。對于普通的淘品牌來說,“爆款”是普遍策略:先推出一些低利潤,甚至零利潤的款型吸引顧客,然后再通過其他款式賺錢。
曾經(jīng)有一些互聯(lián)網(wǎng)大神曾經(jīng)告訴趙若虹類似的理論,但她卻決定不走這條路?!霸谶@點上我們有血淚教訓(xùn),當(dāng)時供應(yīng)鏈正在趕其他大牌的單子,新款還來不及生產(chǎn),這時候舊款出現(xiàn)一些品質(zhì)問題需要返工,當(dāng)時根本來不及?!壁w若虹說。爆款的風(fēng)險很大,如果供應(yīng)鏈供貨時間拖延、產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)致返工,或者哪幾款設(shè)計出了問題,就會造成庫存壓力。
“所以我們選擇多款式、淺庫存的模式,而不是推‘爆款’?!壁w若虹認(rèn)為,這有助于讓消費者形成第一時間購買的習(xí)慣?!耙驗榈戎芸赡軘啻a,而且售完無補?!壁w若虹說。
三、“要找到高跟鞋與顧客之間情感的聯(lián)結(jié)”
盡管趙若虹笑稱自己不是個很“商業(yè)”的人,做事都是憑自己的審美和直覺,但她在營銷推廣的思路非常清晰,能否讓顧客在購買的瞬間感受到自己與其他人的不同,是成敗的關(guān)鍵。
就在前幾天,她將新款的高跟鞋送給了一位被取消婚約的女性朋友j。她在朋友圈中寫:有時這是個怯懦冥頑的,可沒有散不盡的夜晚。希望這雙鞋能像羽毛般柔軟,愿意雖然受傷,卻仍能飛翔。
“鞋子并不是水和空氣這種剛性需求,所以要找到顧客與產(chǎn)品之間情感的聯(lián)結(jié)。”趙若虹說,“所以品牌并沒有選擇全線上的銷售模式,而是同步做線下的店鋪,讓顧客有不同的消費體驗。”實現(xiàn)和購買者之間的“共情”,也就實現(xiàn)了場景化的消費。
誠然,對于她和高跟73小時的忠實顧客來說,鞋子并不是單純的配飾,而是忠實的朋友。于是,除了夢幻的店鋪設(shè)計之外,趙若虹還給每款鞋子都取了不同的名字,比如 got a date、女朋友、飛奔八百米等等。趙若虹解釋:“一個人找到工作、結(jié)婚、失婚,可能身邊的人都變了,只有鞋子見證了自己每個階段的變化,它更像閨蜜。”
四、如何避免設(shè)計“趨同”
打?qū)氻撁嫠阉餍?,在低價區(qū)就會發(fā)現(xiàn)大量“拷貝”國際大牌的,而且一雙只要200元。
品牌成立之初,高跟73小時也面臨類似的質(zhì)疑。有網(wǎng)友認(rèn)為基本款的設(shè)計非常類似jimmy choo等大牌。趙若虹認(rèn)為,每個品牌的基本款都是類似的,并不能由此判定高跟鞋73小時有抄襲的嫌疑。而目前品牌的全職設(shè)計師是jimmy choo的學(xué)生,并在vivienne westwood、celine等國際大牌供職,能夠把握歐美流行的趨勢和設(shè)計。
“其實現(xiàn)在也有很多生產(chǎn)廠問我,你們怎么不直接拿樣鞋‘拷貝’一個,這樣成本低。”趙若虹笑了,“我覺得這取決于你想做一個多大的生意,我想做的是一個真正的品牌?!?/p>
拿到a輪融資后,趙若虹想把錢花在刀刃上。首先,在制作商選擇更的工藝?!拔覀兊男际怯谜嫫ご蟮妆容^嬌貴,有很多客人舍不得鞋子,會再去復(fù)個底。為了方便這類客人,我們開發(fā)了橡膠注入真皮前掌的技術(shù),這樣鞋子依然是高檔真皮鞋的品質(zhì),也解決了客人復(fù)底的問題?!壁w若虹說。接下來,高跟73小時將拓展品類,推出通勤包。對于鞋履品牌來說,從鞋到包的過渡似乎是很自然的選擇,jimmy choo的模式已經(jīng)珠玉在前。“容量大一些的通勤包價位會在1480,而小型的休閑包至要868,還是以實用為主?!壁w若虹說。
現(xiàn)在,趙若虹每周都要工作70個小時以上,很多時候只能睡4-5小時。因為要去線下店鋪跟進施工進度,還要參與產(chǎn)品研發(fā),她已經(jīng)練就穿著8公分高跟鞋下工地的功夫?!拔乙恢庇X得家庭和事業(yè)的平衡是一個迷思,家庭和事業(yè)很難平衡,只能說有哪個人生階段的重點放在哪兒。我很幸運,能夠做到自己喜歡的事,并且有個很好的開始,對我來說,現(xiàn)階段的重點應(yīng)該還是事業(yè)吧。”趙若虹說。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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