關(guān)于直通車質(zhì)量得分你知道多少
2022-09-20|10:12|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:90
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質(zhì)量分是什么?
有人說:質(zhì)量分是數(shù)值,從一到十名次的表達(dá)。
也有人說:質(zhì)量分就是率的替代品。
還有人說:質(zhì)量分是權(quán)重,當(dāng)你的產(chǎn)品權(quán)重好,質(zhì)量分就好。
說的人有很多,給出的答案也有很多,你信誰?我誰也不信,我就信小學(xué)老師教我的實驗課,通過驗證出來的結(jié)果才是真理。這個更加有說服力。比如淘寶服裝類目,一個學(xué)員跟我說,我很用心的做了一張漂亮的主圖,老師你看看這個圖怎么樣?我就給他了一句話:“產(chǎn)品圖不是讓我看的,我一個人說好看并沒有說服力,如果說你的圖片在1000個人面前展示,有800人都認(rèn)為可以的話,這個圖片百分百有說服力?!边@就是驗證,實驗得出比較佳答案。
一、什么是質(zhì)量分
質(zhì)量分是有創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗3個部分而組成,就如一臺機(jī)器,每一個部分負(fù)責(zé)的點不同,如果把他們分開,那就不是質(zhì)量分了。注意我所表達(dá)的是術(shù)業(yè),想提升質(zhì)量分,首先需要認(rèn)識他每一個點代表著什么,再才能更好的提升質(zhì)量得分。下:
1. 創(chuàng)意質(zhì)量
創(chuàng)意質(zhì)量是推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)反饋。
這句話是什么意思?也就是說創(chuàng)意是推廣的關(guān)鍵詞通過消費者搜索得到的反饋,搜索是展現(xiàn)+=率,率也就是動態(tài)的反饋了。創(chuàng)意質(zhì)量是由兩個部分而組成,創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖。創(chuàng)意標(biāo)題是由推廣的關(guān)鍵詞而組成,消費者是通過搜索包含在創(chuàng)意標(biāo)題內(nèi)的關(guān)鍵詞才會展現(xiàn)出這個創(chuàng)意的圖片,得到的效果就是這創(chuàng)意的價值。
2. 相關(guān)性
相關(guān)性是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。在推廣中,關(guān)鍵詞是尤為重要的,推廣中的關(guān)鍵詞是需要符合此產(chǎn)品的類目,這是定性要求,屬性及文本的相符程度盡量要高一些,這也代表著推廣關(guān)鍵詞的初始分。文本是寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題以及詳情頁所包含的文字。
3. 買家體驗
買家體驗是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分。這就相當(dāng)于消費者購買后會不會退貨退款、有沒有五星好評等操作。這個對質(zhì)量分的影響不是直接性的,對質(zhì)量分的影響維度是比較小的。質(zhì)量分在關(guān)鍵詞符合相關(guān)性的情況下,重點是創(chuàng)意維度,注重優(yōu)化率,使創(chuàng)意質(zhì)量提高。
二、直通車人群控制是什么?
在解說這個問題前我先反問一個問題:“汽車的前輪是不是負(fù)責(zé)方向滴?”同樣直通車控制方向的就是人群,人群是由關(guān)鍵詞和人群投放兩大點組合,而創(chuàng)意就是直通車的核心關(guān)鍵。有很多小伙伴在做直通車推廣遇到低分時,一味的更換創(chuàng)意圖來提高率,拉高質(zhì)量分,沒錯這樣操作是可以滴,但這樣操作是很幸苦滴,你不覺得累,我看著都覺得累!
我來給你一個思路吧,淘寶消費者是由搜索關(guān)鍵詞來獲取自己需要的商品,在搜索關(guān)鍵詞的同時,他所看到的是展現(xiàn)在屏幕前的創(chuàng)意圖,是否選擇這才是率。但,很多運營總是忽略了一點,那就是人群。消費者搜索關(guān)鍵詞選擇商品這不就是已經(jīng)確定了人群么?no!這不夠精準(zhǔn),就比喻童裝吧,買童裝的人有媽媽/爸爸/姐姐/哥哥/爺爺/奶奶,相同的圖展現(xiàn)在不同的人群面前所帶來的率是不一樣滴,媽媽喜歡現(xiàn)代潮流版滴,而奶奶喜歡復(fù)古款滴,這率就有很大區(qū)別了。別太興奮了哈,拉人群投放是不夠滴哦!
如果能夠配合好在高峰的時間段和銷售比較佳的地域內(nèi)投放,那是更上一層樓了??梢酝ㄟ^專業(yè)版市場行情,觀察同行市場的地域銷售情況,優(yōu)選近一/七至一月銷售比較佳的地域來測試,再根據(jù)自己的銷售情況來對比選擇,獲取比較佳匹配地域及時間同時投放,達(dá)到高效高速提升狀態(tài)。當(dāng)然,你想拿到“駕照”,那注重是需要實操帶練滴,當(dāng)你學(xué)會了如何控制人群就能夠控制好直通車了。
直通車質(zhì)量得分是什么?關(guān)于直通車質(zhì)量得分你知道多少?看了小編的分享你可懂得?弄清本質(zhì)助你開車一路暢通。
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