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    客單價(jià)低的小類目直通車怎么開(kāi)

    2022-06-29|10:25|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:129

    是否有些賣家會(huì)因?yàn)樽约杭业赇伒膶氊愂强蛦蝺r(jià)很低,幾乎直通車點(diǎn)兩下,就幾乎是一款寶貝的售價(jià)了,因此也不敢鋌而走險(xiǎn)開(kāi)直通車呢?直通車是一個(gè)引流的工具,花錢是必然的,寶貝客單價(jià)低,這明顯開(kāi)車是一件很虧本的事情,這樣類型店鋪的賣家有這樣的顧慮也是很正常的。

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    【店鋪簡(jiǎn)介】

    首先介紹下小編操作的這家店鋪的情況,主營(yíng)類目是小飾品,價(jià)格4毛到10塊多不等,屬于客單價(jià)比很低的,ppc也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),相對(duì)這樣的客單價(jià)是高的。

    【具體操作思路】

    像這樣低客單價(jià)的寶貝小編的想法就以盡可能少的錢去引來(lái)更多的流量,促進(jìn)轉(zhuǎn)化,達(dá)到比較大的投入產(chǎn)出比。根據(jù)這樣的話無(wú)非就是抓住三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行突破,就是測(cè)款率以及ppc。其實(shí)率以及ppc是兩個(gè)連續(xù)很緊密的兩個(gè)指標(biāo),只有率高了,才能盡快的去降低ppc。

    第一步測(cè)款,測(cè)款是必要的,如果沒(méi)有測(cè)出潛力款而隨便的上車,死命提率,也是只是白白的燒錢。所以測(cè)出潛力款是很重要的。

    第二步提升率,率的影響因素很多,不過(guò)通過(guò)測(cè)試出來(lái)的潛力款寶貝肯定是具備一定的實(shí)力,所以在培養(yǎng)上也會(huì)省了比較大的力氣去培養(yǎng),這也是測(cè)款重要性之一。

    在率的提升過(guò)程中,小編主要是對(duì)寶貝的質(zhì)量分以及直通車圖片創(chuàng)意兩方面關(guān)注比較大,所以做好這兩點(diǎn),率提升是比較快的。

    【實(shí)操案例】

    該賬戶經(jīng)過(guò)測(cè)試選出兩款重要的主推款,分別是不同子類目的。

    1.價(jià)格區(qū)間分別如下:一款是1.2-2.5元ppc在0.46元左右; 一款是5.5-12.8元ppc是在0.7元左右。如此看來(lái),寶貝的客單價(jià)是相當(dāng)?shù)牡?,ppc也只是預(yù)估的均價(jià),在實(shí)際推廣中肯定會(huì)繼續(xù)加價(jià),所以是會(huì)更高。

    價(jià)格

    寶貝1

    寶貝2

    寶貝2

    2.數(shù)據(jù)分享

    兩款寶貝經(jīng)過(guò)測(cè)款以及后續(xù)的率提升,寶貝1率能達(dá)到3以上,寶貝2也快要接近。

    3.成交筆數(shù)是相當(dāng)可觀的,ppc也是要低很多,roi也相對(duì)較好,總體成交金額能翻倍。

    淘寶直通車怎么開(kāi)?小編告訴掌柜們,上面這樣的店鋪其實(shí)也是可以去嘗試開(kāi)直通車的。以上就是分享自己操作的直通車技巧,希望對(duì)大家有用!

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