京東內容營銷技巧之如何選擇優(yōu)質達人與渠道

1.文章分析

需要下來數(shù)據(jù)，里面基本包含了我們之前發(fā)過的內容的文章，以及對應的達人，還有渠道。只要你不是第一天開店的商家，一般都是有這個數(shù)據(jù)的。那么第一步我們導出數(shù)據(jù)，第二步，以內容閱讀次數(shù)做降序排序。

第三步在內容閱讀次數(shù)高的文章里找內容閱讀較多，且引導下單金額也高的文章以及達人。這個時候我們可以找到一些共性的東西，比如說文章標題一般都是可讀性及噱頭很強的這種文章他的閱讀量會很高，那具體文章的內容引導就體現(xiàn)在引導下單金額了。

那如果京東曝光跟引導到店次數(shù)都不錯轉化卻不好的話我們就需要看選品了，是不是自己的產品不好，還是選的其他品牌的產品蓋過自己產品的風頭了。

這些都是大家可以去改善的點。那么還有另外一種篩選方法，就是我們用引導下單金額再次做升降排序，這個時候你們發(fā)現(xiàn)不一定樣的天地哦??！甚至有一些商家都沒有發(fā)過內容,也會發(fā)現(xiàn)有的內容竟然成交在幾萬甚至更高！

這個時候我們就要去找這些內容的作者了，那么怎么去找呢，在我們的京準通后臺就可以看到哦!

2.渠道分析

我們進行數(shù)據(jù)導出之后，求出對應的單篇文章價值。渠道單篇價值=總引導下單金額/總在線內容數(shù)。通過這個數(shù)據(jù)就可得出哪些渠道產出比較好！當然這個是出于對產出的考核，如果是京東引流為考核的話，我們就關注內容單篇內容的閱讀次數(shù)就可以了！

3.商品分析

用引導進商詳次數(shù)進行降序排序，接下來我們選擇20 的單品重點去推內容覆蓋這樣的產品就一定會有一個很好的效果！

4.達人分析

達人分析這里的話我們還需要結合第一部分內容的產出，還是需要考核達人的單篇曝光以及單篇引導到點次數(shù)。單篇到店次數(shù)=總引導到店次數(shù)/達人文章篇數(shù)，選擇曝光量大，且單篇引導到店次數(shù)高的達人！同時去結合我們第一步的內容分析，篩選出優(yōu)質達人，進行定向投放，這個時候轉化跟產品都會有一個很好的曝光！還在等什么，操作起來吧?。?！

比較后還要再跟各位讀者強調一點，內容是需要持續(xù)輸出的，只有不斷的去把自己的內容push到前端不斷曝光，才會有一個長期的累積量級。不管是對于的的店鋪還是對于整體的流量都會有一個持續(xù)的影響。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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