京東流量紅利期結(jié)束
2022-12-08|11:55|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:359
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廣告位子
京東快車的商品推廣位子目前分為兩大端口,以下這些都是可以投放的廣告位子。d2
1)電腦端:pc搜索左、pc三級關(guān)鍵詞內(nèi)、pc類目做、三級關(guān)鍵詞底部。
2)移動(dòng)端:關(guān)鍵詞hot、關(guān)鍵詞位
在第一篇快車文章中已經(jīng)把京東廣告位置詳細(xì)解析以及圖片位置截圖
京東快車選品
俗話說好馬配好鞍,固然好的廣告位子要給好的產(chǎn)品,才能引爆率促進(jìn)銷售額,想一下就知道了,咱們所選的品缺乏競爭力,即便是把商品推到了hot,都會因?yàn)槟愕穆屎蛂oi跟不上系統(tǒng)配比的流量而使質(zhì)量分不斷的掉,從而排名也會跟著掉,這種情況下你要維持目前的hot位置就需要不斷的提升率和roi、不斷的提高價(jià)格,其實(shí)這種結(jié)果并不是我們想要的,這樣只會讓自己更加的累和痛苦,甚至到對快車失望。講述這么多只是想要表達(dá)選品的重要性;我們在選品的時(shí)候會參考幾個(gè)維度,給大家做一下介紹。
第一步:爆款產(chǎn)品
爆款產(chǎn)品是根據(jù)什么來判定呢?比如:我們打開后臺-打開京東商智--銷售分析--商品統(tǒng)計(jì)排名-top10。那么你店鋪的top20的產(chǎn)品都可以作為京東快車的備選產(chǎn)品,進(jìn)行做二次篩選。
第二步:評價(jià)數(shù)/好評數(shù)
篩選前20名產(chǎn)品后找出好評數(shù)量比較多和好評率比較高,主要在評價(jià)的前四頁上不要有過多的負(fù)面評價(jià),進(jìn)行做一個(gè)二次篩選出較高評價(jià)的產(chǎn)品。
第三步:商品價(jià)格
我們通過前兩步基本篩選出爆款產(chǎn)品中的好評率較高商品,那我們要做一下市場價(jià)格判斷,在目前競爭環(huán)境下,你的價(jià)格是否占據(jù)有一定優(yōu)勢或者你的滿贈是否有優(yōu)勢。
第四步:商品品質(zhì)
商品的質(zhì)量是推廣的第一步,投入市場推廣的產(chǎn)品一定要把品質(zhì)做到萬無一失,這樣咱們在推廣的時(shí)候,率轉(zhuǎn)化高評價(jià)好從而質(zhì)量分也會飛升上漲。
投放地域是我們投放過程中避免無效展現(xiàn)、提高轉(zhuǎn)化、節(jié)約投放成本一個(gè)常用的方式,那么如何優(yōu)化投放區(qū)域呢?優(yōu)化投放地域有2種方式,第1種通過商智——經(jīng)營分析——客戶分析,近30天的下單區(qū)域,把成交比較多的10個(gè)省份篩選出來,只投放這幾個(gè)區(qū)域。
第2種是進(jìn)入快車,效果報(bào)表——地域效果總覽,選擇近30天花費(fèi)高、京東快車roi高的前10-12名地區(qū)。(注:第二種適合投放過快車的賣家,如果沒有投放過快車是沒有數(shù)據(jù)的)
影響快車轉(zhuǎn)化的因素有很多,選品是方向,關(guān)鍵詞的培養(yǎng)和人群是重點(diǎn),時(shí)間、地域是節(jié)約成本,唯有精細(xì)化推廣,做好每一步驟,才能成為一個(gè)合格的推廣人員。做京東快車的目的一定要明確,我想大家心里想的跟我一樣,肯定是“賺錢”“快速賺錢”。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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