京東選品和運(yùn)營方法：開發(fā)到冷門小爆款產(chǎn)品

對(duì)于想繞開激戰(zhàn)的賣家，不妨將關(guān)注點(diǎn)錯(cuò)開來，避開戰(zhàn)火比較激烈的第一線，可以把選品的視線放在京東搜索排名靠后一些的產(chǎn)品，比如銷量在200-2000名之間的那些產(chǎn)品。100之外，用一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，在結(jié)果中都會(huì)展示出20頁甚至更多的搜索結(jié)果，如果你能夠把這20頁的listing逐個(gè)分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了排名前100的產(chǎn)品之外，還會(huì)有排名在300-500名的listing，還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較近上架但增長勢(shì)頭比較迅速的產(chǎn)品，如此這般分析，你獲得的數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了top 100的局限，拓展了選品的邊界，可以獲得的參考就更多了。

當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行選品分析時(shí)，top 100的listing清單是比較容易獲取的，但在top 100之外，用一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，在結(jié)果中都會(huì)展示出20頁甚至更多的搜索結(jié)果，如果你能夠把這20頁的listing逐個(gè)分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了排名前100的產(chǎn)品之外，還會(huì)有排名在300-500名的listing，還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較近上架但增長勢(shì)頭比較迅速的產(chǎn)品，如此這般分析，你獲得的數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了top 100的局限，拓展了選品的邊界，可以獲得的參考就更多了。

賺錢雖難，但讓一群人都去做一件不能夠即時(shí)見成效的工作則更難，太多的賣家短視，總是期望不勞而獲，或者期望付出都能夠得到即時(shí)的回應(yīng)，上述通過手工的慢功夫一條一條listing查閱評(píng)估，一頁一頁listing逐個(gè)鉆研的工作恰恰是很多人不會(huì)去做的，如果你能夠如此堅(jiān)持，自然就會(huì)獲得不同的產(chǎn)品視角和產(chǎn)品線索，而那些偏冷門的小爆款產(chǎn)品，正藏在這些光線不太強(qiáng)烈的地方。

并不是所有產(chǎn)品都適合去做京東快車推廣，如果商品沒選好，效果只會(huì)事倍功半，花錢沒效果之余，還是對(duì)信心的一大打擊。

第一：既然是要希望主推的商品，首先要考慮到，假設(shè)產(chǎn)品火了，在供應(yīng)鏈及質(zhì)量上是否能跟得上。質(zhì)量不過硬的產(chǎn)品，賣的越多，對(duì)客服，倉庫，售后，好評(píng)度越是一個(gè)負(fù)擔(dān)。另一方面也還要考慮到，該產(chǎn)品銷售季節(jié)還有多長，在價(jià)格以及款式上，與其他同類型的產(chǎn)品比是否有優(yōu)勢(shì)。

第二：產(chǎn)品率，轉(zhuǎn)化率，好評(píng)度如何。若商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不怎么樣，寄希望于開了車就能脫胎換骨，這顯然不現(xiàn)實(shí)。按理來說，在精準(zhǔn)度控制得比較好的情況下，快車推廣的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該跟自然流量的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)。所以可以此為參照，來計(jì)算該產(chǎn)品是否值得投入。

當(dāng)你能夠發(fā)掘出這些銷量不大但銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品，整個(gè)運(yùn)營也很容易穩(wěn)定下來，甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品因?yàn)槲幢乇淮筚u所關(guān)注，所以競爭熱度小，產(chǎn)品利潤率奇高，如果能夠發(fā)掘到這些產(chǎn)品，你的運(yùn)營也就會(huì)漸入佳境了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶網(wǎng)出售假冒商品規(guī)則變更公示通知

賣家能成為淘寶達(dá)人嗎？賣家怎么進(jìn)行內(nèi)容營銷？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。