新京東搜索規(guī)則下的如何打造高點(diǎn)擊

在特別冷門的類目有人靠就把它頂上去的概率和幾率是存在的。在設(shè)計(jì)上來(lái)講主圖可以分成很多的“套路”。

當(dāng)我在展示一個(gè)小產(chǎn)品的主圖時(shí)，比如賣一個(gè)釣魚(yú)竿。這樣的產(chǎn)品一般是放一個(gè)略縮圖。

釣魚(yú)竿在產(chǎn)品拍攝的時(shí)候。如果拉的很遠(yuǎn)，給人感覺(jué)就是一種距離感和不重點(diǎn)的呈現(xiàn)方式。那么在這個(gè)主圖上我可以采取一個(gè)方法叫近景呈現(xiàn)。因?yàn)樗旧砭€很長(zhǎng)，如果是我做這個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)展現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，比如一個(gè)細(xì)節(jié)：釣魚(yú)竿的線頭、釣魚(yú)竿的商標(biāo)，近景呈現(xiàn)便是主圖的設(shè)計(jì)上面的技巧之一。

方法二叫素材創(chuàng)意法。這個(gè)方法是指你商品的本身比較素或者整個(gè)商品的本身比較單調(diào)。那么就制造一些更多的周邊素材或創(chuàng)意元素，來(lái)達(dá)到既能滿足客戶欣賞的同時(shí)，也在整個(gè)頁(yè)面上起到協(xié)調(diào)的作用以及商品自身的優(yōu)勢(shì)價(jià)值。

第三個(gè)方法叫“突點(diǎn)式”。在做產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)的過(guò)程中，要懂得去把產(chǎn)品的本身、空間感、燈光感凸顯出來(lái)。還有產(chǎn)品的工藝感和外觀設(shè)計(jì)。這是一個(gè)能爭(zhēng)取到高的方式。

接著我們要注意如何去把主圖做的比較有視覺(jué)的沖擊力。你要讓客戶一眼看了就有深刻的印象。他愿意去需要怎么去操作呢？要結(jié)合創(chuàng)意素材法，通過(guò)產(chǎn)品擺的造型和其周圍環(huán)境顏色的對(duì)比，總之只要你通過(guò)視覺(jué)藝術(shù)的方法使你產(chǎn)品主圖能夠加深客戶的欲望，這就是提高視覺(jué)沖擊力的方法。還有關(guān)于環(huán)境差異化就是你在做產(chǎn)品的時(shí)候要配合客戶使用的場(chǎng)景來(lái)達(dá)到消費(fèi)者購(gòu)買的一種欲望。

這里要提一句fabe法則，我們通常講的意思是產(chǎn)品的屬性，比如說(shuō)紅木床，一般都會(huì)先強(qiáng)調(diào)材質(zhì)，第二個(gè)肯定說(shuō)它能起到什么作用，例如睡起來(lái)更加的保護(hù)我們的腰。第三個(gè)該產(chǎn)品和別的產(chǎn)品比的利益點(diǎn)在哪里。fabe是營(yíng)銷學(xué)上的一個(gè)概念，在詳情頁(yè)和主圖的設(shè)計(jì)上要能做的是：無(wú)論是利益點(diǎn)還是你產(chǎn)品的本身的作用或本身的產(chǎn)品屬性，你找一個(gè)點(diǎn)，把它提點(diǎn)出來(lái)就可以了。

產(chǎn)品的詳情能得到高訪問(wèn)比較好的方式是你產(chǎn)品的促銷。我們講的促銷可能是我一個(gè)產(chǎn)品一百塊錢。然后我再加另外一個(gè)產(chǎn)品，一共是一百五十塊錢。

但是很多人的做法是京東sku一百塊sku2五十塊組合。但實(shí)際上我的建議是：我哪怕只有一個(gè)sku1一百塊，我也會(huì)把它設(shè)成sku1一百塊加一個(gè)我不賣的sku2五十塊。然后我在設(shè)個(gè)sku3一共一百塊五，這種是“炮灰理念”就是你把sku2作為一個(gè)炮灰，然后讓客戶真正成交在sku3上面。這樣的促銷方法跟手段的是非常好的一個(gè)營(yíng)銷方式。

在細(xì)節(jié)方面比如說(shuō)京東好評(píng)，（提醒一下現(xiàn)在不允許好評(píng)返現(xiàn)?。?，但是我在好評(píng)上可以做一些及時(shí)的回復(fù)甚至于我在活動(dòng)頁(yè)上面寫些好評(píng)的案例，鼓勵(lì)他去曬單等等。在詳情這還有一點(diǎn)就是你做好單品的設(shè)計(jì)以后，你要懂得去做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，把整個(gè)的關(guān)聯(lián)和完善的售后服務(wù)在頁(yè)面上有一個(gè)表達(dá)，因?yàn)榭蛻魪膭傞_(kāi)始進(jìn)來(lái)到你頁(yè)面上的賣點(diǎn)提煉，再到有了好的促銷環(huán)境和你鼓勵(lì)他的評(píng)價(jià)曬單一直都要關(guān)聯(lián)一些商品。

把這個(gè)售后完善做完之后對(duì)你自己來(lái)講也是一個(gè)非常的系統(tǒng)化的流程。比較后再跟大家聊下數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，這個(gè)大致說(shuō)一下，首先要從幾個(gè)地方去考慮比如你在做這個(gè)事情之前你要想到我這個(gè)類目盤子有多大，市場(chǎng)多大或者會(huì)不會(huì)很容易遇到天花板。我要看我這個(gè)類目的天花板在哪里。否則我做了之后我連這個(gè)行業(yè)怎么做，有多大市場(chǎng)份額、我能不能切一個(gè)份額出來(lái)我也不知道。那你就相當(dāng)于是盲目的操作店鋪了。第二個(gè)，你要時(shí)常去觀測(cè)自己的店鋪成交數(shù)據(jù)。比如說(shuō)我過(guò)去的銷售額在整個(gè)大盤里面是不是隨著大盤的數(shù)據(jù)在動(dòng)。

大盤跌我在跌。大盤在漲又還在跌，毫無(wú)疑問(wèn)你在做店鋪的過(guò)程中、你在數(shù)據(jù)成交當(dāng)中，你沒(méi)有去做分析。流量來(lái)源、流量結(jié)構(gòu)跟店鋪的產(chǎn)品占比包括我的引流款、爆款以及我的利潤(rùn)款、套餐款。我沒(méi)有在整個(gè)店鋪里做好布局，比較后就是流量數(shù)據(jù)分析了，這就是看你單品做了優(yōu)化以后。我們講單品優(yōu)化包括很多，選品、選關(guān)鍵詞、主圖、設(shè)計(jì)等等。這些做完之后要看你這個(gè)單品的數(shù)據(jù)帶來(lái)多大的流量入口。除了這個(gè)以外我們比較后還提個(gè)小點(diǎn)。

要懂得去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做哪些活動(dòng)，他們家比較近的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，還有他們的客單價(jià)、產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉，包括他們一天能夠完成多少評(píng)價(jià)等等等等我們都要去觀察，因?yàn)橹挥腥チ私鈱?duì)手的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，去分析對(duì)手的產(chǎn)品的打法才能夠?qū)ξ易约旱牡赇佔(zhàn)鲆粋€(gè)很好的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

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