這樣的京東直投整體投放思路

roi低問(wèn)題點(diǎn)分析：引進(jìn)來(lái)的流量

解決建議:：不夠多做素材，多嘗試投不同的廣告位置來(lái)引更多的流量

下單率低問(wèn)題點(diǎn)分析：

1、流量質(zhì)量不好

2、 網(wǎng)頁(yè)卡，打開(kāi)速度超過(guò)3秒放棄

3、 廣告素材與頁(yè)的關(guān)聯(lián)匹配性差;

4、 網(wǎng)站制作質(zhì)量(導(dǎo)航、設(shè)計(jì)、內(nèi)容豐富、易讀性高);

5、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌、評(píng)價(jià));

6、 新用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：是否有針對(duì)于新用戶(hù)的刺激手段;缺少磁石點(diǎn)

7、 到貨時(shí)間、配送范圍或配送方式;

解決建議:

1、更換用戶(hù)包，測(cè)試出好的用戶(hù)包，讓流量變得更精準(zhǔn)

2、 優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度，讓用戶(hù)打開(kāi)時(shí)間不超過(guò)3秒就能瀏覽完

3、 廣告素材與京東直投落地頁(yè)一致

4、 網(wǎng)站有吸引力，多參加淘寶收藏量高的店鋪及銷(xiāo)售量高的店鋪的裝修風(fēng)格

5、 突出商品的性?xún)r(jià)比，如果價(jià)格高，則突出產(chǎn)品的質(zhì)量。

6、 增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，例如設(shè)置加一元換購(gòu)禮品的活動(dòng)

7、 多找?guī)准掖笮?、正?guī)、發(fā)貨速度有保證的快遞公司合作，例如、京東快遞、順豐快遞。偏遠(yuǎn)地區(qū)也能發(fā)貨。開(kāi)通貨到付款功能.

付款流失率高問(wèn)題點(diǎn)分析：

1、 求助功能：線(xiàn)上幫助不完善，客服響應(yīng)時(shí)間慢;

2、 相關(guān)引導(dǎo)：店鋪/商品頁(yè)面的自助購(gòu)物提示，新用戶(hù)指南，客服引導(dǎo);

3、 支付方式的客服觸達(dá);多網(wǎng)站比較導(dǎo)致延緩購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi);

4、 缺少客服追單行為;

解決建議:

1、 店鋪首頁(yè)增加客服人員及客服的電話(huà)

2、 增加店鋪的自助購(gòu)物提示，新用戶(hù)導(dǎo)物指南。

3、 開(kāi)通京東貨到付款的支付方式

4、 增加專(zhuān)業(yè)的追單客服

哪些廣告位容易獲得曝光?

為您推薦：微信、手qfeed，手q582*166，手q附近人，手q瀏覽器，新聞熱點(diǎn)。

但是，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不同，即使在上述廣告位上也不一定每家都能獲得大量曝光，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)在上述廣告位競(jìng)爭(zhēng)曝光比較困難時(shí)，建議您及時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他廣告位，增加其他廣告位的廣告投放力度。選擇哪些廣告位，比較好的方式一定是賣(mài)家自己投放廣告去測(cè)試，通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)來(lái)選擇自己店鋪能競(jìng)爭(zhēng)到流量的位置，至少要選擇5個(gè)廣告位。

賣(mài)家在選擇投放的廣告位時(shí)，可以根據(jù)每日市場(chǎng)行情中各廣告位的特點(diǎn)來(lái)選擇。

推薦廣告位是否適合您的店鋪投放引流，請(qǐng)根據(jù)自己的測(cè)試結(jié)果來(lái)選擇。

從引流的角度上，建議賣(mài)家朋友們可以仔細(xì)看下廣告圖和其落地頁(yè)是否有同一件商品，是的話(huà)，建議大家可以重點(diǎn)關(guān)注商品詳情和導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題，不是的話(huà)，很有可能是廣告落地頁(yè)的首屏內(nèi)容有問(wèn)題!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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