京東快車優(yōu)化診斷怎么做

一：以京東爆款做搜索流量為目的

要是做爆款，快車就選1個產(chǎn)品，而且選的產(chǎn)品一定要有自然銷量，以及是店鋪熱銷產(chǎn)品，其他產(chǎn)品就不要加進(jìn)去。原因我在這里說下，快車需要不斷去測試和養(yǎng)詞，你如果一次性加了5個款，整體的轉(zhuǎn)化率會拉低，而且無法打造一個成功的小爆款，我做爆款計劃都是集中在一個款，1天出20單，一個月就是600單，你的單品無線搜索排名會越來越靠前。一旦這個爆款成型后，店鋪會達(dá)到一個瓶頸，很多商家可能會問突破瓶頸的思路是什么呢?其實就是縮減爆款推廣費用，實現(xiàn)爆款成群模式。一段時間后，店鋪整體數(shù)據(jù)會有飛躍。

二：以低價引流提升店鋪流量為目的

這種模式適合中小商家，要做低價引流就不要和做爆款一樣，低價引流的特點就是多產(chǎn)品、多關(guān)鍵詞、低出價。多產(chǎn)品、多關(guān)鍵詞目的就是廣撒網(wǎng)，一個產(chǎn)品一個點，多個產(chǎn)品可以組成一個面，提升店鋪的曝光。店鋪曝光多了，出價降低，流量依然可以獲得可觀的流量。低價引流的優(yōu)點：單價低，適合小賣家。缺點：很難做搜索流量。

我們在確定了開車的目的和方向后，就要開始進(jìn)行實操步驟了。

一，首先，什么時候開車;

什么樣的店鋪，什么時候可以開車。對于這樣的問題，不同的運營可能因為不同的要求存在不同的理解。但是，對于一般的中小商家來說，一個比較直接的結(jié)論就是：當(dāng)一個產(chǎn)品做好了基礎(chǔ)評價、商品優(yōu)化的前提下，就可以開車了。

首先我會先去京東商智里面查看準(zhǔn)備做哪個三級類目，然后根據(jù)搜索人氣以及指數(shù)、轉(zhuǎn)化率去決定，需要注意的是，你需要考慮一個月后會賣得好的產(chǎn)品，比較后就是把三級同類目的產(chǎn)品放在一個表格里面，再去篩選產(chǎn)品，看看產(chǎn)品本身或者定位是不是哪里出問題。否則直接開車會開到溝里去。(比較后，我們一定要避免的一個小問題，就比如我要做的是t恤類目，現(xiàn)在已經(jīng)9月份了，10月份長袖t恤會熱賣，整個曲線圖是上升的，而短袖t恤的流量和轉(zhuǎn)化率會往下很多，考慮到質(zhì)量分拉低情況，我會把短袖t恤去掉，這里舉得是一個小例子。)

二，其次，京東快車標(biāo)題

很多運營在做快車的時候，不知道去做下標(biāo)題優(yōu)化，提高文本權(quán)重分，這是一個我們都需要去檢查的地方。標(biāo)題不僅僅是為了提高文本權(quán)重分，還有就是讓用戶直接知道你這個產(chǎn)品的重要信息。我相信很多運營都知道標(biāo)題文本越短，你的文本得分越高，那么我們?nèi)绻ut恤的，是不是直接就標(biāo)題寫t恤就可以了，文本權(quán)重分全部拿到了。我相信基本沒有商家這樣去做，因為如果你直接標(biāo)題就是t恤，客戶根本就不知道你這個t恤是短袖還是長袖，是修身還是寬松等等重要信息，用戶體驗感很糟糕，因為用戶不會想去思考這些問題，特別針對電商平臺上面琳瑯滿目的商品情況下。對于你的產(chǎn)品其實就是一眼的時間，不會去為了你這個產(chǎn)品去認(rèn)真思考你是什么，所以你的標(biāo)題一定要給客戶一目了然就介紹產(chǎn)品并且要文字權(quán)重分也拿到高分值。

我一共選取了十五個產(chǎn)品，然后每個產(chǎn)品的標(biāo)題都進(jìn)行了優(yōu)化，這是一個基礎(chǔ)功，我覺得很多運營都會標(biāo)題優(yōu)化，如果不熟悉的可以去運營學(xué)府微信公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞“標(biāo)題”即可查閱，反正一定要做到不重復(fù)、少用特殊符號。

產(chǎn)品實質(zhì)功能是我們選擇核心關(guān)鍵詞的重要依據(jù)，標(biāo)題建議公式為：品牌詞+飆升詞/熱搜詞+產(chǎn)品名稱+功能賣點+規(guī)格+補(bǔ)充關(guān)鍵詞可以參考首頁top前20的店鋪爆品標(biāo)題，盡量做到不重復(fù)、簡單、順口。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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