淘寶爆款如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？要怎么操作？

由于淘寶商城的快速發(fā)展，參加淘寶天天特價(jià)活動(dòng)的淘寶賣家數(shù)量越來(lái)越多，被淘寶天天特價(jià)活動(dòng)吸引而來(lái)的買家也是不斷地涌入。賣家在銷售商品的時(shí)候，可以銷售除了自己的主要商品的時(shí)候，還可以向買家推薦相關(guān)商品。那么淘寶爆款要如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷?

第一：先做好店鋪的裝修工作

1.為什么第一個(gè)說(shuō)的是淘寶店鋪的裝修工作呢?因?yàn)楫?dāng)活動(dòng)開(kāi)始之后，客戶進(jìn)入賣家店鋪后最先關(guān)注的是店鋪的首頁(yè)及正在促銷的活動(dòng)寶貝模板。建議店家將與參加天天特價(jià)活動(dòng)有關(guān)聯(lián)的商品也擺放在比較顯眼的位置，這樣就可以借助天天特價(jià)活動(dòng)的影響，來(lái)推銷店鋪里的其他商品，一舉兩得!

2.對(duì)參加活動(dòng)的寶貝頁(yè)面及寶貝詳情頁(yè)面進(jìn)行更加全面的布置，可以在不違法淘寶天天特價(jià)活動(dòng)規(guī)則的前提下，制作好相關(guān)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷模塊，并做好相關(guān)寶貝的參團(tuán)程序的相關(guān)知識(shí)的圖文資料，以便于讓更多的顧客朋友對(duì)除了活動(dòng)寶貝以外的其他寶貝產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。做好相關(guān)寶貝的參團(tuán)程序的相關(guān)知識(shí)的圖文資料。

第二：注意套餐搭配

套餐搭配的價(jià)格要與活動(dòng)商品有一定的關(guān)聯(lián)，搭配銷售的模板有搭配建議型(連衣裙+小披肩+鞋子等)、相似推薦型(及膝短裙+及膝包臀裙等)、買送關(guān)聯(lián)型(買氣墊CC送眼線筆等)和差異化關(guān)聯(lián)型(褲子+不同的上衣)。

第三：制定關(guān)聯(lián)銷售的促銷方案

1.挑選性價(jià)比較高的關(guān)聯(lián)寶貝：只有參加活動(dòng)和關(guān)聯(lián)寶貝的性價(jià)比都較高，買家才會(huì)愿意瀏覽活動(dòng)寶貝的套餐推薦，進(jìn)而才會(huì)考慮這個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝是否值得購(gòu)買。

2.加大宣傳和推廣力度

在天天特價(jià)活動(dòng)上最好的宣傳就是限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)。我們?cè)谔詫毶峡吹降幕顒?dòng)中。發(fā)現(xiàn)大部分是活動(dòng)寶貝時(shí)活動(dòng)價(jià)不變的，但是在關(guān)聯(lián)寶貝上的折扣力度是非常大的。

3.可以選擇相關(guān)的寶貝捆綁銷售，給出這些寶貝一起購(gòu)買可以享受包郵或者打折優(yōu)惠等等。

第四：做好關(guān)聯(lián)銷售的售前、售后服務(wù)

1.關(guān)聯(lián)寶貝的庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

2.設(shè)置好接待客服等等

關(guān)聯(lián)銷售最重要的目的，就是為了滿足客戶需求，推薦最易被接受轉(zhuǎn)化最好的款，最終形成轉(zhuǎn)化。在店鋪只有一個(gè)爆款是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有當(dāng)我們將店鋪利用關(guān)聯(lián)銷售做出了爆款群，我們的店鋪才是真正的火爆。

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