淘寶站外流量如何來(lái)?有什么渠道?
2022-06-29|10:25|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:130
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現(xiàn)在淘寶和京東等電商的商家,獲客的難度不斷在攀升、流量成本更是一路水漲船高。在攜流量以令市場(chǎng)的今天,商家的流量之爭(zhēng)變得更加激烈了。那么,需要怎么去獲取站外的一些流量?
淘寶站外流量如何來(lái)?
淘外流量顧名思義就是淘寶網(wǎng)站以外的平臺(tái),像現(xiàn)在比較火爆的自媒體平臺(tái)等等,小紅書、抖音、快手、今日頭條等等都是非常不錯(cuò)的。舉個(gè)例子,如果你打算做服裝,那么可以先在這些平臺(tái)上養(yǎng)號(hào),吸引一些粉絲了之后再開始開店,那么流量就非常精準(zhǔn)了。
1、微營(yíng)銷通過(guò)營(yíng)銷平臺(tái)帶來(lái)的流量,我們稱之為微營(yíng)銷引流。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是以內(nèi)容紅人為主的淘客,但是它和傳統(tǒng)的淘客又有很大的不同。
可能有的店家有關(guān)注到,阿里媽媽上線了手淘紅人輕店鋪功能,可以幫助網(wǎng)紅快速開店,而這類淘寶店鋪和正常的店鋪界面沒(méi)有區(qū)別,目的是為了幫助紅人變現(xiàn)。紅人可以選品上架到小店,無(wú)需備貨。
目前,輕店鋪已經(jīng)邀請(qǐng)一些頭部流量進(jìn)行參與,這些紅人大多都是在微博、抖音等平臺(tái)有粉絲基礎(chǔ)的,他們通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻內(nèi)容吸引客戶購(gòu)買。
擁有輕店鋪的紅人,可以將小店的鏈接入口放置在自己的置頂微博、抖音主頁(yè)、快手主頁(yè)、自媒體主頁(yè)之中,粉絲們通過(guò)點(diǎn)擊就可以直接實(shí)現(xiàn)手機(jī)淘寶的打開與跳轉(zhuǎn)。
2、微博是網(wǎng)紅聚集地,其特點(diǎn)主要有:屬于私域流,粉絲精準(zhǔn),價(jià)值度高,可以定向投放給粉絲,投放可掌控,可帶鏈接、帶話題、精準(zhǔn)的投放給粉絲,可以直接促進(jìn)轉(zhuǎn)。
3、公眾號(hào),公眾號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。優(yōu)點(diǎn):轉(zhuǎn)化率高,安全效果好,也支持直接轉(zhuǎn)化,缺點(diǎn):影響力相對(duì)較弱。
4、抖音算是現(xiàn)在比較火的短視頻,特點(diǎn):屬于公域流量,粉絲基本無(wú)價(jià)值評(píng)判維度,質(zhì)量不高,不可定向推送給粉絲,投放不可掌控,有購(gòu)物車、抖音小店,可促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化比較隨機(jī),但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)。
5、b站,它的商業(yè)價(jià)值還可以繼續(xù)挖掘,潛力很大。
獲取站外流量的渠道有微營(yíng)銷、微博、公眾號(hào)、抖音、b站等等。淘寶商家可以根據(jù)自己的情況去選擇通過(guò)哪種渠道獲取。
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