淘寶618商品怎么定價(jià)？淘寶賣家定價(jià)技巧

淘寶商品價(jià)格，在把商品上架到店鋪之前就一定要想好的，如果商品價(jià)格定得過(guò)高不利于成交，如果定低了沒(méi)有利潤(rùn)，店鋪也難以維持。淘寶618活動(dòng)期間商品需要怎么進(jìn)行定價(jià)?有哪些技巧?

一、參考同行

定價(jià)的因素有很多，參考同行是最為直接的方式!再將自己的產(chǎn)品與競(jìng)品進(jìn)行綜合比對(duì)，如品牌知名度、產(chǎn)品性能、粉絲喜好程度、售前售后服務(wù)等。

可以嘗試做市場(chǎng)調(diào)研，或者隨機(jī)訪問(wèn)若干目標(biāo)消費(fèi)者，用贈(zèng)品回饋的方式詢問(wèn)對(duì)方會(huì)不會(huì)考慮購(gòu)買我們的產(chǎn)品。如果沒(méi)有同行或者很少，那么就根據(jù)產(chǎn)品或品牌所針對(duì)的目標(biāo)人群的經(jīng)濟(jì)水平做定價(jià)。

二、價(jià)值導(dǎo)向

除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，還可將產(chǎn)品能賦予消費(fèi)者多少價(jià)值為依據(jù)做定價(jià)或者說(shuō)消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品值多少錢。當(dāng)你的產(chǎn)品能通過(guò)包裝、設(shè)計(jì)等方式，為消費(fèi)者帶來(lái)遠(yuǎn)高于售價(jià)的價(jià)值時(shí)，相信消費(fèi)者也會(huì)為你買單。

三、差異化定價(jià)

許多客單價(jià)較為昂貴的淘寶店鋪均會(huì)推出低價(jià)產(chǎn)品，這是為了滿足更多層次的人群，降低客戶流失率。一般低價(jià)產(chǎn)品會(huì)作為店鋪的引流款，俗稱“跑量”，為其他高利潤(rùn)高客單價(jià)的產(chǎn)品吸引流量。

四、模糊定價(jià)

將暢銷品和滯銷品進(jìn)行組合銷售，利用暢銷品的優(yōu)勢(shì)削弱滯銷產(chǎn)品的劣勢(shì)。同時(shí)通過(guò)簡(jiǎn)單包裝或者高端包裝的方式，還能降低產(chǎn)品門檻或拉高滯銷品的價(jià)值。

淘寶賣家定價(jià)技巧

1、對(duì)標(biāo)同類產(chǎn)品，合理定價(jià)

同行是最好的老師，在產(chǎn)品定價(jià)方面也是要參考一下同行的價(jià)格的。只有對(duì)標(biāo)一下競(jìng)品的價(jià)格，然后制定出合理的寶貝定價(jià)，才能形成競(jìng)爭(zhēng)力。

2、對(duì)比線下店鋪的價(jià)格

某些商品要適當(dāng)?shù)膮⒖季€下門店的商品定價(jià)，這樣才能讓商品更加的具備競(jìng)爭(zhēng)力。用戶選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品，是由于價(jià)格比較便宜。

3、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定價(jià)

以鞋子來(lái)說(shuō)，如果是阿里巴巴上進(jìn)貨的十幾元成本的鞋子，這時(shí)候定價(jià)，就要主打便宜，加一定的利潤(rùn)額之后，就可以了，原因是會(huì)有同類店鋪?zhàn)鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既然大家都是不需要店面、不需要工廠的，那售價(jià)都會(huì)以成本價(jià)加一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)定，所以差別不大。

淘寶618定價(jià)可以通過(guò)參考同行、價(jià)值導(dǎo)向、差異化定價(jià)等來(lái)進(jìn)行。

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