新手開淘寶店賣什么?
2022-06-16|10:36|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:98
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今天聊聊實操層面的事:新手開淘寶店賣什么?
如果你還和10年前的商家一樣,隨便選個品類、款式上架,然后就坐等流量和訂單,那一定會讓你失望。
如今的淘寶競爭已經相當激烈,流量成本很高,做得好的店鋪都進入了精細化運營的階段,從選品到運營的每個細枝末節(jié)都需要相當的專業(yè)度,也需要豐富的經驗積累。
一口吃不成胖子,想靠一篇文章就快速掌握全局和細節(jié)是不可能的。所以發(fā)發(fā)今天只給大家介紹如何選品。如果你想了解更全面的運營推廣技巧,歡迎關注我,每周都會給大家分享實用的行業(yè)干貨!
很多新手在選品時,存在一個嚴重的誤區(qū):什么火就賣什么。
實際上,作為新手最好不要選擇“市場飽和,競爭激烈”的紅海市場,應該選擇“需求大、競爭小、投入小”的類目、藍海市場。因為在紅海里搶流量,絕對比在藍海里要困難得多。
那如何選擇藍海市場?選擇多藍的藍海呢?
發(fā)發(fā)給大家總結了一句話:找到增長中的細分流量,就是你要找的藍海市場。
按照這個目標,新手選品的思路大概分兩步:
1.選擇需求量上漲速度快的產品
如何知道哪種產品需求上漲速度快?我們需要借助生意參謀這個商家工具(因為這個工具是付費的,前期資金不多的小商家可以借用其他商家的)
打開生意參謀-市場-搜索排行-飆升詞,從搜索人氣、在線商品數這兩個數據維度綜合評估某個關鍵詞的需求趨勢,搜索人氣較高、在線商品數較少,供<需的關鍵詞,就是適合新手的產品關鍵詞。
這些飆升詞是短期內(7天內)突然搜索量飆升的詞,很多大商家可能還沒來得及做,新手商家一定要反應夠快,盡早抓住這些流量藍海。
2.選擇需求量在增長的款式
確定賣什么產品后,我們就要進一步篩選產品的款式。
和選產品的思路一樣,都是要借助生意參謀,找到需求在增長,但是競爭較小的產品關鍵詞。
打開生意參謀-市場-搜索分析-輸入產品關鍵詞(比如連衣裙)觀察搜索人氣(越高越好)支付轉化率(越高越好)在線商品數(越低越好)商城點擊占比(越低越好),綜合評估后選擇幾個備選關鍵詞。
這幾個關鍵詞所代表的產品款式,就是適合你做的款式。
除了關鍵詞外,我們還可以從定價、消費者性別/地域、產品風格等維度尋找產品的細分增長流量。因為一個產品,即使市場總量不變,內部的用戶需求也是動態(tài)變化的。及時捕捉到這些在增長的細分流量,就是新店快速獲得免費流量的秘訣。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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