上海偉雅：在微博中尋找發(fā)現(xiàn)-淘寶營銷引流淘寶干貨

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在微博中尋找發(fā)現(xiàn)

上海偉雅

我的第一個發(fā)現(xiàn)，是微博能夠在一個更大的范圍里找到自己的目標受眾。這一點是社區(qū)和博客都不能夠及的。微博中的搜索是發(fā)現(xiàn)自己想要閱讀內(nèi)容的最好工具，這個工具在社區(qū)和博客不存在，導(dǎo)致了社區(qū)和博客總是處在靜態(tài)中。但是在微博里，你只要大量發(fā)貼，并且夾有大量的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，你就總是有機會被你的受眾搜出來的。

你需要什么樣的受眾，這一點很重要。我把受眾定位的很窄，就是那些關(guān)注網(wǎng)商故事和網(wǎng)商研究的人。我覺得我如果能夠鎖定500個到1000個在我的定位里的受眾，我就很滿足了。我經(jīng)常做這樣的實驗，就是將博客中的文章題目寫在微博里，后面加一個鏈接，大約在發(fā)表后的幾個小時里就可以獲得200到700個閱讀量，我對這一點很滿足。

我的第二個發(fā)現(xiàn)：我怎么找到我的受眾？這主要靠兩個方法，一個是堅持發(fā)專業(yè)的貼，數(shù)量要大，如果缺少內(nèi)容，你甚至可以把工作隨筆也發(fā)在上面，為的是讓你的受眾容易通過關(guān)鍵詞找到你。這是主動出擊法。還有一個是被動尋找法，就是你通過搜索關(guān)鍵詞去找受眾。雖然辛苦一點，但是因為有搜索，還是可以找得到。

我們俱樂部里的藏壺者，據(jù)說就是這樣堅持搜索的。他是做紫砂壺的，受眾的面很窄，但是他也可以在新浪的微博里搜索出2000條來。他堅持一個個拜訪，也很有成效?？吹揭恍﹪獾陌咐恍├T類的，都可以通過在twitter里的搜索找到受眾，這就是一個堅持的問題。

我的第三個發(fā)現(xiàn)是，如果在有可能的情況下，要經(jīng)常在自己的帖子后面加上自己的博客鏈接，這一點很重要，我稱它是誘餌。我的目的就是要讓受眾在打開鏈接以后發(fā)現(xiàn)一個新天地。這樣就有了另外一個問題：你的博客很重要，你需要精心打造，千萬不要讓打開鏈接的人覺得很失望。

我的第四個發(fā)現(xiàn)是收藏和建立組群。就是說，對每一個曾經(jīng)關(guān)注過你的受眾，你都要表現(xiàn)出對他們的尊敬，將它們收藏在你的群組里，經(jīng)常關(guān)注他們的動態(tài)。我在微博上設(shè)了好幾個群組，分門別類，有的是每天一看，有的是幾天一看，對他們寫的內(nèi)容不棄不離。

第五個發(fā)現(xiàn)是要經(jīng)?；印＿@點我做得不夠，以致有的網(wǎng)友對我敬而遠之，很不應(yīng)該的。互動功能在微博里十分重要，我們做微博，就是要讓受眾轉(zhuǎn)為朋友，讓朋友轉(zhuǎn)為合作，這種轉(zhuǎn)折，都是靠互動來實現(xiàn)的。

第六個發(fā)現(xiàn)是題目和文字在微博里的重要性。一個好的題目，一串好的文字，具有極大的誘惑力，或者會有人幫助你轉(zhuǎn)發(fā)，或者會有人點擊鏈接進入你的博客和網(wǎng)站。在社區(qū)和博客，好題目只是誘發(fā)你看文章，但是在微博里，好題目還可以誘發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)和點擊。微博會推動標題黨的大發(fā)展的。

第七個發(fā)現(xiàn)是話題。有時候，一個話題遠遠超過一篇文章的影響力。由此可以估計，話題常常是策劃的結(jié)果。許多網(wǎng)絡(luò)推廣公司，他們的本事就是組織話題，用頭腦風(fēng)暴來啟發(fā)話題，這也是互聯(lián)網(wǎng)的特點吧。當(dāng)然，這個發(fā)現(xiàn)只是企業(yè)微博營銷用得著的。目前常見的是社會話題和節(jié)日話題。而章魚保羅話題就是高手作為了。

第八個發(fā)現(xiàn)是維護住你的受眾，不要因為微博平臺的變更而蒙受受眾丟失的可能。在淘寶網(wǎng)，一些聰明的店主，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶，就讓他們說出自己的QQ號來，把和他們的聯(lián)系轉(zhuǎn)移到QQ群。有的店主甚至?xí)猩习賯€QQ群。一個微博平臺有沒有發(fā)展，其實就在它是不是開放。

今天看到一些專家在坐而論道微博，感覺是他們扯遠了。其實我覺得微博的功能就是在茫茫世界里找目標受眾，繼而是發(fā)展為朋友，再發(fā)展成為資源合作方。沿著這個規(guī)律走的會大勝，違背的會死掉會落后。有了這個簡單真理，我們就會有許多發(fā)現(xiàn)而堅持做好細節(jié)。至于將來，我相信手機微博會遠遠超越微博的。

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