淘寶店鋪直通車如何實(shí)現(xiàn)低價引流的？

有許多商家苦惱產(chǎn)品推不起來，鏈接數(shù)據(jù)一掉再掉，付費(fèi)投入很多卻沒有效果。我們不妨思考一下：在推產(chǎn)品之前，是否用對了方法?直通車點(diǎn)擊單價高、投產(chǎn)低有很多原因，比如競爭度、投放地域、人群和推廣時機(jī)，再就是產(chǎn)品本身的內(nèi)容都直接影響推廣成本和轉(zhuǎn)化。相對應(yīng)地，把內(nèi)功做到位是推產(chǎn)品的基本條件，之后只需要找對方法就可以了，今天小編講一下直通車如何做好低價引流，持續(xù)讓店鋪盈利。

1、測試核心詞、人群

確定主推款之后，還需要去測試產(chǎn)品的核心詞以及人群，篩選優(yōu)質(zhì)成交詞以及人群來提高產(chǎn)出。在不確定產(chǎn)品受眾的時候，可以用生意參謀分析產(chǎn)品主要購買的年齡段和消費(fèi)層級。利用直通車對年齡、職業(yè)、消費(fèi)層級、偏好、人群標(biāo)簽進(jìn)行投放，測一周左右的數(shù)據(jù)選出備用。

如果產(chǎn)品有明確的人群，比如店鋪的女鞋針對26-30歲的職場人群，那么直接在年齡范圍和消費(fèi)層級來組合標(biāo)簽投放。店鋪的一些優(yōu)質(zhì)人群，比如購物車人群、喜歡相似、同行優(yōu)質(zhì)等都可以去測試，挖掘?qū)儆谧约旱闹攸c(diǎn)人群標(biāo)簽。

其次明確我們的目的，店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化比較低、想得到更多的精準(zhǔn)人群曝光，可以選擇低出價高溢價的方式;產(chǎn)品比較容易轉(zhuǎn)化選擇高出價低溢價的方式，選擇精準(zhǔn)核心詞拿位置，投放人群輔助曝光。

2、優(yōu)化投放地域

根據(jù)店鋪交易優(yōu)化投放地域，去除點(diǎn)擊低、花費(fèi)高、投產(chǎn)少的地區(qū)，避免不必要的花費(fèi)，地域投放可以嘗試加法優(yōu)化，拿高交易地區(qū)做精準(zhǔn)投放，后續(xù)逐步添加做流量遞增。

3、優(yōu)化入場時機(jī)

想要拿到行業(yè)均值更低的點(diǎn)擊單價，最重要的是入場時機(jī)。在同行鋪貨比較少的時候也是競爭力最小的時候，產(chǎn)品的大詞、核心詞價格都比較低，通過精準(zhǔn)地域人群投放很容易拿到展現(xiàn)，我們提早開始產(chǎn)品布局，養(yǎng)好權(quán)重才能以同樣的預(yù)算拿到更多的流量。

產(chǎn)品一定要去做好基礎(chǔ)內(nèi)功的優(yōu)化，選出潛力款再通過付費(fèi)推廣產(chǎn)品的核心成交詞和精準(zhǔn)人群，才能夠穩(wěn)定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化進(jìn)而做好流量遞增，這樣才能帶動店鋪的自然流量。

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