一個人的淘寶店鋪如何推廣

淘寶店出不了單不一定是推廣不到位的原因。前期選品和產(chǎn)品的打造也不能忽略!如果你前期沒有做好，花再多錢去做推廣效果也不會太好。

目前淘寶開店門檻越來越高，因為推廣流量的成本越來越高，對技術(shù)要求也同時提高。更別提只是兼職做淘寶，沒有那么多的時間和精力，難度只會越來越大。但并不是說兼職做淘寶就一定做不好。

我一直建議小賣家要多把精力放在選品上，盡量避開熱門市場，去冷門和細分的行業(yè)尋找機會。因為淘寶逐漸向“產(chǎn)品第一，轉(zhuǎn)化率第二，推廣幾乎不重要”的觀念開始發(fā)展。

那么前期該如何去做呢?

一、細分產(chǎn)品，找冷門

一個會員告訴我，他在早期做淘寶的時候，做過一個產(chǎn)品，行李箱，雖然搜索量還不錯，但是銷售情況并不是很理想。關(guān)鍵詞搜索集中在少數(shù)幾個詞語上。而且每個詞語背后，都被一些品牌、旗艦店占領(lǐng)，有很高的壁壘難以攀登。

后來呢，他在對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析后，整理了市場每天前50個成交關(guān)鍵詞，熱搜關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)了“上午專用行李箱”這個詞，搜索量屬于持續(xù)上升的，而且競爭也較小，然后他就立即溝通供應(yīng)鏈，進行產(chǎn)品升級做出符合市場需求的針對40歲左右的男士設(shè)計的商務(wù)行李箱。銷售量很快就上來了。后來他的其他產(chǎn)品也是根據(jù)這個思路進行改進的。

另一種我個人最認同的，適合中小賣家的，則是選擇冷門市場，產(chǎn)品非常冷門，同行少而且弱。所以產(chǎn)品上架就能賣，不需要考慮競爭。當(dāng)然這類產(chǎn)品還有一個特點，因為冷門，所以市場的定位模糊，一般在定價上會有很大空間，產(chǎn)品利潤非常好。

二、做好基礎(chǔ)優(yōu)化

不管你是做冷門、熱門或者是細分市場，一定要把淘寶能給你的免費流量都去拿到，并且盡最大可能的去做好轉(zhuǎn)化。怎么去做，簡單講下：

1、優(yōu)化標(biāo)題，提高搜索和展現(xiàn)量

2、優(yōu)化主圖，提高點擊率(關(guān)鍵詞要與眾不同)

3、將新品添加到店鋪內(nèi)要有穩(wěn)定流量的老品詳情頁頭部作為海報

4、讓利、引導(dǎo)老客戶回來收藏加購，朋友圈返現(xiàn)購買

5、做好客服管理，給客戶一定的讓利權(quán)，至少讓一半的咨詢者收藏或加購

三、淘寶推廣

在以上都做好的前提下，有了一定的銷量和收入，可以再根據(jù)情況，適當(dāng)增加直通車。鉆展等付費投入。當(dāng)然如果你有外部引流條件事最好不過的，比如抖音、快手、微博、公眾號等。

從一個淘寶C店推廣角度出發(fā)，必須要抓住的流量渠道有：

1、免費流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危險

免費流量獲取不需要你有什么資源，掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以;

2、直通車流量

直通車流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開直通車的技能，相對來說也是資源要求最小的。

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