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    淘寶家具類目好做嗎?怎樣才能做得更好?

    2022-06-14|16:22|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:369

    在淘寶里,家具相比較其他類目來說比較難做。因為家具是一個單價很高的類目,銷量并不是很大,所以很多家具類目的賣家開起直通車都非常痛苦。不知道如何優(yōu)化店鋪提升流量,那么怎樣才能做好家具這一類目呢?



    一.店鋪概況

    1.店內(nèi):

    主營類目:住宅家具>床類>實木床

    店鋪等級

    店鋪主營:店鋪寶貝只有9款,主推的是一款實木床。

    2.直通車:

    接手之前一個月:6.17-7.17,接手之前的一個月的各項數(shù)據(jù),ROI是2.35,轉(zhuǎn)化率是0.93,主推款也是實木床。

    二.淘寶家具類目如何操作?推廣思路是什么

    1.日限額:日限額降低,因為前期需要對后臺做一個初步的掌控,在花費上盡量能降低,畢竟客戶盈利是第一位的,后面可以根據(jù)具體的店鋪轉(zhuǎn)化情況來對日限額進行上下調(diào)動。

    2.站外投放:站外投放這塊前期比例設(shè)置低一些,看兩周效果,如果不行就再把站外力度調(diào)低,最終選擇可以直接關(guān)掉站外,這個觀察的周期不要超過三周,否則開支這塊會大大增加。因為家具類目的PPC都比較高,所以盡量把錢劃到實處。

    3.無線端+PC投放:雖然說現(xiàn)在無線端的趨勢已經(jīng)非常明顯,占據(jù)了店內(nèi)成交比例的很大一部分,但我們家具這種類目,PC端是不容忽視的,所以有必要帶著PC一起做的,前期的無線比例設(shè)置在100%就好。

    4.投放時間:投放時間基本跟著市場走,在保證限額能燒到晚上10-11點的情況下對每個時間段投放力度進行調(diào)整都是可以的。

    三.推廣實踐

    1.地域投放

    淘寶家具類目如何操作?在生意參謀里看一下近三十天的訪客分布情況,可以看出,基本上這個類目訪客都集中在沿海一帶,包括華中地區(qū)的訂單數(shù)也是有的。所以這些地區(qū)必須重點投放,如果有必要可以單獨做一個計劃針對幾個比較熱門的地區(qū)進行調(diào)整,這樣也能大大提高我們整個計劃的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。

    2.關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞方面有太多的方法,我建議家具的關(guān)鍵詞不需要多,要精,充分留下質(zhì)量分高、展現(xiàn)高、點擊率高、有轉(zhuǎn)化ROI高的這些詞,著重培養(yǎng),后期在根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況和花費情況對關(guān)鍵詞出價進行調(diào)整。

    3.定向推廣

    淘寶家具類目如何操作?定向這塊一定要注意好出價和溢價,因為家具類目花費都很大,稍不注意幾百塊就沒了,建議家具類目只需要把投放人群和定向推廣開啟就行,展示位置這塊的轉(zhuǎn)化都非常低,盡量降低開支。

    4.搜索人群

    家具類目,搜索人群這塊一定要重視起來,搜索人群做得好,轉(zhuǎn)化會非常高,ROI也會出奇的高,前期溢價盡量在市場平均區(qū)間,后期對溢價進行針對性的提高或者降低,控制好溢價比例,將點擊好,轉(zhuǎn)化好的留下來,其他的停掉。

    5.創(chuàng)意玩法

    直通車的創(chuàng)意我建議可以這樣玩,比如說創(chuàng)意圖兩張A,B,創(chuàng)意標題兩個C,D,我們可以進行AC,AD,BC,BD進行配對,正好湊足四個創(chuàng)意,這樣弄覆蓋的買家群提也加大了。

    最后給大家總結(jié)一下。找準產(chǎn)品,分析市場競爭情況,選出潛力最大,競爭盡可能小一些的產(chǎn)品作為主推。多關(guān)注店內(nèi)情況,把直通車與店內(nèi)相結(jié)合,才能把轉(zhuǎn)化率做到最大化。做家具的要重視曝光,盡可能的把寶貝曝光最大化,因為家具類目轉(zhuǎn)化本身都很低,如果曝光再提不上來,轉(zhuǎn)化就更不談了。

           

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