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    淘寶流量:淘寶開店運營引流方法

    2022-06-22|15:53|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:86

    流量是店鋪的基礎(chǔ),低價引流是大家夢寐以求的事情,低價引流不僅能節(jié)約大把推廣費用,還能給直通車等付費推廣ROI帶來保障,要完全做到低價引流卻并沒有那么容易。下面淘發(fā)客為大家介紹下淘寶流量:淘寶開店運營引流方法。



     

    引流分為淘內(nèi)引流和淘外引流,今天我們著重說說淘內(nèi)引流。因為淘外引流花費較大轉(zhuǎn)化率把控有難度,對大多數(shù)店鋪來說并不適合,所以適合大多數(shù)店鋪的低價引流策略還是淘內(nèi)引流。這里說的低價引流并不是0成本,所以我們要做的是找到淘寶流量規(guī)律,尋求適合店鋪的方法。

    我們最常用的是直通車和自然流量,想要利用直通車和自然搜索帶來流量,所以結(jié)合這個,我們需要有低價推廣策略,要精選關(guān)鍵詞,要做好優(yōu)化調(diào)整。

     

    低價推廣策略

    一個店鋪要全面營銷,一般都會分為爆款、盈利款、引流款,但并不是每個款都會有實質(zhì)性的盈利,很多爆款、流量款更多的作用是為店鋪帶來流量,提高店鋪人氣,從而帶動真正盈利款的銷售,形成整體的盈利模式。

    大家在直通車推廣的時候也會分為主推、副推、測試幾個計劃,每個計劃的目的和費用也是不一樣的。測試是采用少量的費用利用廣撒網(wǎng)的方式進行推廣,以觀測其市場接受程度,評估后續(xù)是否可以加大力度推廣;副推最主要是用于在同行競爭或者季節(jié)更替時,產(chǎn)品處于不利地位的時候副推款可以迅速彌補主推款的更替,讓店鋪活起來;主推款即是當季主打款,可以是爆款、流量款。

    所以低價推廣策略的核心在于多計劃多款式,也就是廣撒網(wǎng)策略,雖然是多款式但一定要有重點和主次。在推廣期間要把握好各個計劃的關(guān)系,做好費用管控。

    對于關(guān)鍵詞要好好把控

    大賣家有資金有資源,關(guān)鍵詞上會選擇大詞,熱搜詞。但是本質(zhì)上,還是要找符合自己產(chǎn)品的特性來選擇關(guān)鍵詞。

    1、行業(yè)熱詞、泛詞要保守出價。對于很多中小賣家來說跟大賣家強熱詞本來就是不劃算的,所以面對熱詞、泛詞的時候,不要一味追求流量,盲目出價只會讓PPC飆升,要保守出價,看看熱詞的表現(xiàn),表現(xiàn)好慢慢加價也不遲。

    2、精準長尾詞要大膽出價,長尾詞的點擊率一旦上去了,PPC都會比較低,而且引流精準,轉(zhuǎn)化率較高,成交量也就上去了。如果資金充裕的話,可選擇表現(xiàn)較好的長尾詞,盡量做到首頁,保障足夠的流量。

    優(yōu)化關(guān)鍵點

    關(guān)鍵詞選定之后最重要的就是優(yōu)化,面對出價較高、長期沒有轉(zhuǎn)化、沒有收藏的詞要大膽刪詞;對于轉(zhuǎn)化較好的詞要養(yǎng)詞,保證其位置排名,最終達到低價引流的目的。下面是淘金云客服整理的優(yōu)化緯度。

    匹配方式,熱詞一定要選擇精準匹配,為了控制展現(xiàn)量,提高點擊率,投放熱詞在保證足夠流量的同時盡量也保持引流的精準,避免展現(xiàn)過多點擊少造成點擊單價過高。

    投放時間,根據(jù)自身店鋪的流量和成交高峰期,把流量低迷的時間段折扣設(shè)置較低,點擊率和成交較好的時段折扣提高。

    投放地域,根據(jù)數(shù)據(jù),只投放點擊率相對高的地區(qū),把點擊率過低的地域關(guān)閉,可以有效提高點擊率降低PPC.

    投放平臺,有針對性的重點投放無線端,對于無線端點擊率更好的寶貝,加大無線投放比例,點擊率會明顯高于PC端,達到低價引流目的。

    想低價引爆流量,除了策略的制定關(guān)鍵詞和優(yōu)化也相當關(guān)鍵,不要怕麻煩也不要偷懶,多看數(shù)據(jù),多分析數(shù)據(jù),找到適合自己店鋪的引流方式最重要。如果你在店鋪運營中有什么心得或問題都可給我們留言,我們一起探討、學習。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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