淘寶付費流量和免費流量的引流

現(xiàn)在很多賣家都希望自己的店鋪能夠獲得更多的流量，尤其是自然流量。

有了這種自然流動，店家什么都不用做，就是想讓買家搜索，有人值守的產(chǎn)品出現(xiàn)在買家面前，進入店鋪。

但是如何獲得這樣的流量呢？

這就需要我們的直通車在前期引入流量。

現(xiàn)在很多店鋪都在用直通車引流，未來淘寶天貓會傾向于多付費流量來增加店鋪前期的流量，但引流也會有兩種表現(xiàn):1。

付費流量占比大增，免費流量無起色。

店鋪轉(zhuǎn)型有所好轉(zhuǎn)后，為什么沒有免費流量令人費解，占比很?。?.店鋪的免費流量占了很大比例，付費流量不多。

關鍵詞，競價卡位，推廣圖優(yōu)化都可以做，希望增加精準流量，提高寶貝轉(zhuǎn)化。

免費流量或付費流量維持在什么水平，主要取決于店鋪的經(jīng)營策略。

光靠免費流量說明店鋪基礎不錯，但是沒有很好的突破，提升寶貝的銷量是很難的。

光靠流量付費，店鋪就能獲得高轉(zhuǎn)化，擠進豆腐塊的位置，獲得自然流量，但想要獲得更多的流量，還是得靠自然流量。

經(jīng)營過的店，都是從大小、心、鉆、甚至冠等方面詳細列舉分析過的店。

一般合理的流量比例是:前期自然流量的50.60%，直通車流量的20.30%，當然還有一些其他流量。

但是這里沒有鉆展活動的流程，因為一般小賣家用的不多，用的比較少。

但是，在健康的狀態(tài)下，大部分都是自然搜索流量。

來源多的話，健康的話至少是70%。

來源很簡單，想要店鋪長期低成本運營，至少要80%以上。

要點:前期免費流量是由付費流量引入的。

下面主要說一下店鋪主要流量的來源，以及開車時獲取自然流量的方法。

目前比較靠譜的流量來源有:活動流量，搜索流量，直接點擊流量，直通車流量，淘寶流量，鉆展流量，流量從哪里來，主要針對以下幾個方面，得出1自然流量:全是寶貝，占70.80%的搜索(關聯(lián)，上下架時間2直接點擊流量:做好店鋪收藏，搜索，返現(xiàn)。

老客戶是重點，這樣好的流量經(jīng)營至少會讓店鋪的一部分流量保持穩(wěn)定；3.直通車:眾所周知是引流利器，是比較精準的流量。

因為搜索買家是有購買欲望的，你要做的就是決定他會在哪里買。

買家在搜索的時候，直通車一定要在搜索頁面的前面看到。

這時候就需要你的卡位了。

要得到一個好的展示位置，必須配合你的創(chuàng)意圖片。

這里提醒一下。

現(xiàn)在新廣告法出來了，注意自己圖片的描述。

這樣會收獲大量的點擊。

能不能轉(zhuǎn)化，就看你家寶寶了。

當然，寶寶的詳情頁一定要做好，至少要吸引買家的購買欲望。

4、淘寶客:引導淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品含金量高)，尋求大客戶合作(多去聯(lián)盟，或者以淘寶客的形式與淘寶達人合作)，向淘寶客報活動(幫派或類目群常有淘寶客活動報名消息)。

下面是一個簡短的插曲。

我另一個朋友的天貓店，銷量一直上不去，有了一定的銷售基數(shù)后，還是沒起色。

這個時候。

現(xiàn)在可以維持在每天500件左右。

當然不是所有的店都用這個，但還是要因店而異。

5活動流量:淘寶活動和u站活動。

注意產(chǎn)品要有競爭力，活動要多報(如果選對時間，比如周一到周五八折，周六還要去活動，就虧了)，幫派要多聯(lián)系小二，自然流量。

雖然淘寶有各種各樣的流量來源，但是賣家最期待的還是獲得自然流量。

所謂自然流，就是賣家提供的最大限度利用淘寶平臺，獲得最佳展示的優(yōu)勢。

其中，最主要的自然引流方式就是自然排名。

排名越高，吸引的流量越多。

那么，如何讓產(chǎn)品在搜索排名中脫穎而出呢？

所謂自然排名，就是當我們搜索一個商品時，它出現(xiàn)在首頁中間豆腐般的寶貝展示區(qū)。

因為是直接展示在顧客面前，所以豆腐塊里產(chǎn)品的排名直接影響店鋪的流量。

淘寶對排名規(guī)則也是煞費苦心。

當我們輸入關鍵詞的時候，從我們點擊搜索的那一刻到商品顯示在首頁的時候，就是淘寶對我們搜索的商品進行排序的一個過程。

如何讓你的產(chǎn)品在排序過程中提高自然排名，是下面要考慮的問題。

其中，影響自然排名的主要因素有:產(chǎn)品頭條和搜索關鍵詞的匹配度，對免費流量和付費流量都適用，也是最基本的一點。

標題越符合消費者的搜索習慣，展示的幾率就越大。

買家搜索“大碼女裝”，排序顯示肯定不是“成人用品”。

同時，寶寶的整體標題也要優(yōu)化。

標題的字數(shù)和標題中的關鍵詞要最直接的展現(xiàn)你寶寶的屬性，這樣才能引入更多的流量，甚至是精準的流量。

繁瑣的關鍵詞列表和標題優(yōu)化錯誤會導致排序和呈現(xiàn)的機會更少。

說到關鍵詞設置和標題優(yōu)化，重點是寶貝關鍵詞的分類和優(yōu)化。

第一點是品類關鍵詞，就是產(chǎn)品的品類。

例如，連衣裙和t恤首次根據(jù)類別關鍵詞進行分類。

第一次分類的目的是讓我們的寶貝在同一時間段內(nèi)有不同種類的商品陳列，避免在店里進行寶貝的重量比較。

第二點是屬性關鍵詞。

屬性關鍵詞的設置是為了提高寶貝被搜索到的幾率。

屬性關鍵詞很簡單，比如:長袖t恤，短袖t恤，圓領t恤。

一般寶貝設置里有三個屬性關鍵詞。

第三點是長尾關鍵詞。

這樣優(yōu)化的目的是為了提高寶寶被搜索到的概率。

長尾關鍵詞基本都是產(chǎn)品風格，時間，熱點等等。

比如:韓國t恤，金秀賢2015年新款t恤。

三點組合基本可以把優(yōu)化后的標題填滿30個字符，得到排序呈現(xiàn)的可能性會更大。

優(yōu)化的最佳關鍵詞是7天一次，下架后再操作。

三:直通車交通。

這是非常重要的引入流量的渠道，也是最直接有效的方式。

現(xiàn)在淘寶天貓豆腐塊的位置已經(jīng)是直通車的位置了。

從這個趨勢來看，未來我們會更加重視直通車。

怎樣才能更好的分流直通車的流量？

首先一定要添加和寶寶屬性相關的關鍵詞，這是最重要的。

比如你賣的“女包”這個品類的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品屬性包括時尚、肩掛、斜跨等。

那么你在添加關鍵詞的時候，肯定可以根據(jù)這些屬性關鍵詞衍生出更多的關鍵詞，比如“2015新款時尚女包”“斜跨掛單”。

這些都是你要做的，前期流量少，就要多加關鍵詞，出價低一點，慢慢滋養(yǎng)。

這個時候其實就是考詞的過程，優(yōu)勝劣汰。

2關鍵詞添加優(yōu)化后，你要查看定向、智能投放、人群搜索、天氣等相關工具，根據(jù)市場數(shù)據(jù)做相應的調(diào)試，過一段時間再做相應的調(diào)整。

3在特定情況下，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品再做一次店鋪推廣。

這些也是直通車引流的好方法，可以較低的價格引流，促進轉(zhuǎn)化。

淘寶付費流量淘寶引流推廣如何做淘寶店鋪運營流程教程淘寶曝光越來越少的原因是什么？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

現(xiàn)在淘寶店商品的螞蟻花唄怎么開通？具體怎么操作？

多臺手機如何登錄一個千牛賬戶？

淘寶店鋪報名天天特價，提示綜合評分不夠要怎么處理？

更多資訊請關注幕 思 城。