大促推廣千萬不要踩的坑

當(dāng)我們在大促推廣的時候，千萬要注意，不要踩坑里。不然會給我們的店鋪帶來很大的影響，那么分別是哪些大坑要避免呢?

誤區(qū)一 活動前，投產(chǎn)差就暫停

最近有商家不斷來抱怨，說轉(zhuǎn)化直線下降，每天看到只花錢不成交，心里很糾結(jié)，還要不要繼續(xù)砸錢。

我這經(jīng)常收到的問題就是，今天轉(zhuǎn)化很差，要不要降一下費(fèi)用。

首先，在大促前的蓄水階段，推廣要不要繼續(xù)花錢，不是看成交，而是重點(diǎn)看店鋪關(guān)注和商品收藏。如果收藏量在上升，是可以繼續(xù)的。不要盲目降低出價或暫停推廣。特別是一些高客單的商品，消費(fèi)者提前加購然后留到大促當(dāng)天購買的可能性會更大。

當(dāng)然還是要提醒一下，如果本身店鋪的產(chǎn)品就銷量不多，或是沒爆款。那就謹(jǐn)慎點(diǎn)，不要在預(yù)熱上做過多投入。平時不賣的產(chǎn)品，大促也很有可能還是賣不出。

我的做法是大部分的預(yù)算花在預(yù)熱期，尤其是活動前一兩天。活動當(dāng)天反而會保守些，壓著投產(chǎn)來花。

很多人會問，不是大促當(dāng)天轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)高嗎？確實(shí)是，但是這部分人要么就是之前看過你的大促又來（這部分前提是你要之前有投放讓他看到過你），要么就是剩下的一小部分當(dāng)天搜索的新客（轉(zhuǎn)化是高，但是部分人體量不大，很多都在大促前一早選好）。

誤區(qū)二 活動后，不去調(diào)整推廣

在活動前隨著平臺流量競爭變大，商家不斷的調(diào)高出價，在活動后記得降回去。

多怎么加價的怎么降回去，多搜索自定義推廣加詞價就把詞價降回去，加時間折扣就把時間折扣降回去。后面的情況結(jié)合營業(yè)額、投產(chǎn)、推廣占比來調(diào)。記住只是降，不是說全停掉哈，活動后還有一小波余熱，千萬可別放過了這一波流量！

關(guān)于推廣流量的誤區(qū)，希望大家能盡量規(guī)避。同時也及時關(guān)注推廣的數(shù)據(jù)指標(biāo)和商品生產(chǎn)庫存，因?yàn)榻衲暌恍╊惸咳必浀那闆r很嚴(yán)重，但拼多多上都是有發(fā)貨時限的，發(fā)不出貨會被罰也很慘，把握好流量和庫存之間的平衡。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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