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    新手淘寶店鋪推廣策略,要注意什么?

    2022-06-27|10:10|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:99

    淘發(fā)客寶網(wǎng)店的小伙伴都知道,開(kāi)店初期是很難度過(guò)的一個(gè)時(shí)期:沒(méi)有流量,沒(méi)有銷(xiāo)量,沒(méi)有信譽(yù),幾乎沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)為這樣一家店鋪買(mǎi)單。所以作為新開(kāi)的店鋪,首先要突破的就是沒(méi)有流量的問(wèn)題,也就是要為自己的店鋪?zhàn)鐾茝V。



    一、新手淘寶店鋪推廣策略

    (一、)先簡(jiǎn)單說(shuō)一下淘寶上常見(jiàn)的推廣渠道由哪些,如圖:

    再簡(jiǎn)單說(shuō)下各個(gè)流量渠道的基本特點(diǎn):

    1、免費(fèi)渠道是進(jìn)入門(mén)檻最低的,只要掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以,所有賣(mài)家都會(huì)爭(zhēng)取的流量入口。

    2、付費(fèi)渠道門(mén)檻要高很多。需要有足夠的資金支持;需要有專(zhuān)業(yè)人士支持,比如懂付費(fèi)推廣的專(zhuān)業(yè)人士,美工;更核心的是付費(fèi)推廣的前提是自然轉(zhuǎn)化率要有保證,否則虧損概率較大(新手初期很難以付費(fèi)推廣為主,土豪除外)。

    3、所有的活動(dòng)渠道都是有基本的門(mén)檻要求,新店基本無(wú)法參加,其中只有天天特價(jià)是服務(wù)于C店的,淘搶購(gòu)和聚劃算對(duì)于淘寶坑位產(chǎn)出要求很高,新店幾乎沒(méi)有可能。

    4、個(gè)性化渠道里,無(wú)論哪一種都離不開(kāi)達(dá)人的合作或者主播幫你推。除非你有靠譜的達(dá)人或者直播資源,否則這些渠道新店幾乎是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。即使有也很難,未必愿意幫你推廣。原因很簡(jiǎn)單,他們的收入和推廣的業(yè)績(jī)是掛鉤的,新店銷(xiāo)售額不會(huì)很好。

    5、微淘和問(wèn)大家流量的獲取,需要店鋪積累必要的內(nèi)容,新店起步階段是沒(méi)有什么內(nèi)容積累的。

    這樣分析下來(lái),可能你會(huì)有些沮喪,一個(gè)新店能獲取的流量渠道真的太少了。是的,這個(gè)就是事實(shí),但是并不代表沒(méi)有機(jī)會(huì),只是比之前難做一些了。

    淘寶這個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)是一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng),免費(fèi)的搜索流量依然很大,滿足個(gè)人還是足夠的,其次只要你的店鋪能步入正軌,你會(huì)獲得更多的個(gè)性化推薦的流量,而這些流量你是不需要成本的,這個(gè)就是潛在的機(jī)會(huì)。

    從一個(gè)新的C店推廣角度出發(fā),必須要抓住的流量渠道有:

    1、免費(fèi)流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危險(xiǎn)。

    2、直通車(chē)流量

    (二)、為什么必須先是這兩個(gè)流量渠道?

    資源要求:免費(fèi)流量獲取不需要你有什么資源,掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以;直通車(chē)流量獲取,需要的主要資源是必要的資金和開(kāi)直通車(chē)的技能,相對(duì)來(lái)說(shuō)也是資源要求最小的。

    明確了我們要抓住哪些推廣渠道,就可以開(kāi)始正面回答題主問(wèn)題了,怎么樣推廣淘寶店鋪?

    1、會(huì)選擇、優(yōu)化關(guān)鍵詞,給你的產(chǎn)品寫(xiě)一個(gè)合適的標(biāo)題。

    2、策劃出一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖。

    3、使用生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品分析。

    4、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)理由提煉與表現(xiàn)。

    5、用戶調(diào)研。

    以上是獲取免費(fèi)流量必須要掌握的技能,也是掌握付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)。作為淘寶賣(mài)家這個(gè)是必須要掌握的。

    接下來(lái)介紹其中一個(gè)技能:如何通過(guò)關(guān)鍵詞選擇來(lái)獲取更多的流量。

    開(kāi)過(guò)店的朋友都知道,每一個(gè)關(guān)鍵詞都相當(dāng)于一個(gè)銷(xiāo)售渠道,連接產(chǎn)品和客戶,不同的銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈情況是不同的。作為中小賣(mài)家,最優(yōu)的策略是選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的渠道競(jìng)爭(zhēng),選擇的方法就是篩選關(guān)鍵詞。記住下面的公式:競(jìng)爭(zhēng)度=7天搜索人氣/在線商品數(shù)

    1、搜索人氣代表了市場(chǎng)需求,在線商品數(shù)代表了多少人在做,二者的比值就是市場(chǎng)供求關(guān)系的反應(yīng)。

    2、算出來(lái)的數(shù)值越大,說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小,反之則大。

    3、沒(méi)有絕對(duì)的參考標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)轭?lèi)目不同,競(jìng)爭(zhēng)激烈情況完全不同。一般來(lái)說(shuō),能達(dá)到0.5就還不錯(cuò),可以繼續(xù)分析(此時(shí)還不能判斷就一定非常好)。

    二、要注意什么?

    第一:貨源

    貨源分為2種,第一種是有貨源的。既然你現(xiàn)在準(zhǔn)備做線上的電商,那么你可能是身邊的人有這個(gè)貨源你才來(lái)做,或者你自己就在做這個(gè)產(chǎn)品,你對(duì)產(chǎn)品,以及對(duì)線下的行業(yè)了解肯定比別人深很多。

    但是淘寶是針對(duì)全國(guó)的一個(gè)市場(chǎng),你要面對(duì)的也是全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者。這個(gè)時(shí)候你的貨源一定要有優(yōu)勢(shì),你的產(chǎn)品現(xiàn)在相當(dāng)于放在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里面,前面全部都是你這種產(chǎn)品,你現(xiàn)在需要做的就是怎么維護(hù)好老客戶,讓老客戶能抵御住別家產(chǎn)品的誘惑,而且讓新客戶認(rèn)識(shí)到你。

    第二種就是無(wú)貨源的,沒(méi)有貨源的其實(shí)比有貨源的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要高很多,很多人想靠淘寶賺一筆錢(qián),但是今年的淘寶不是以前的淘寶,賺錢(qián)可以賺,到最后火拼的還是整個(gè)供應(yīng)鏈。

    那么無(wú)貨源為什么看起來(lái)比有貨源的風(fēng)險(xiǎn)要高很多呢?

    1、進(jìn)貨渠道,90%的人都會(huì)想走1688一件代發(fā)做起來(lái)。但是你不曾想,別人既然在做一件代發(fā),供貨商都從批發(fā)轉(zhuǎn)零售了,那你的貨源優(yōu)勢(shì)在哪里?看著整個(gè)淘寶,同款幾百件,價(jià)格把你壓的死死的。你怎么做?

    2、售后風(fēng)險(xiǎn),一件代發(fā)的售后:因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的,你看不到實(shí)物,而且你的產(chǎn)品到底質(zhì)量怎么樣,你也無(wú)從知道,如果發(fā)生售后問(wèn)題,這個(gè)將是一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題。

    3、供貨風(fēng)險(xiǎn),如果你依靠一件代發(fā)做的風(fēng)生水起,那么供貨商如果告訴你,我這沒(méi)有貨了,或者供貨商臨時(shí)需要換產(chǎn)品規(guī)格,那么你1000訪客每天的單品主圖,SKU,詳情頁(yè),活動(dòng)等是不是受到很大的影響,因?yàn)槟銢](méi)有簽訂線下的合同,所以你這個(gè)單品只能看著下跌。

    現(xiàn)在做淘寶,需要一個(gè)好的產(chǎn)品已經(jīng)是一個(gè)剛需問(wèn)題了,你需要引流款來(lái)給你帶來(lái)流量,你需要利潤(rùn)款來(lái)支撐整個(gè)店鋪的開(kāi)支。所以貨源是源頭,這里不是悲觀,而是新手賣(mài)家所需要面對(duì)的事實(shí)。

    第二:快遞包裝

    把整個(gè)電商行業(yè)比作一輛汽車(chē)的話,那么貨源就是發(fā)動(dòng)機(jī),快遞就是你的車(chē)輪。沒(méi)有一個(gè)好的快遞跟你合作,你后期所面臨的顧客催單問(wèn)題將是你頭疼的第二個(gè)問(wèn)題。有可能你將需要專(zhuān)門(mén)找一個(gè)售后客戶來(lái)面對(duì)客戶的催單,催派件的問(wèn)題。

    第三:營(yíng)業(yè)執(zhí)照

    有了車(chē),沒(méi)有車(chē)牌怎么行呢?整個(gè)電商行業(yè)越來(lái)越正規(guī)化,這里不再是避稅的地方,而是建立整個(gè)電商生態(tài)所必須的地方,19年1月1日的電商法出臺(tái),我想很多人都慌不擇路的馬上去辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照,結(jié)果后面并沒(méi)有強(qiáng)制要求我們上傳,個(gè)別類(lèi)目除外。所以,如果真的想在電商行業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,那么最好就是去辦理一個(gè)。

    第四:運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

    車(chē)牌也上了,現(xiàn)在缺人來(lái)開(kāi)了。前期你說(shuō)我沒(méi)有那么多成本來(lái)投資人力物力。集美工、運(yùn)營(yíng)、客服、打包于一身。那么我想告訴你的是,除非你在電商行業(yè)工作最少2年時(shí)間以上,不然你不可能在很短的時(shí)間里面熟悉上面所有的工作。一個(gè)人觀察事物都是片面的,如果很多人觀察一個(gè)產(chǎn)品,那么他的行駛速度將會(huì)非???。

    第五:資金實(shí)力

    你的錢(qián)夾大家形容成變速器,決策了你的車(chē)要跑多快。這些惦記著用1000元錢(qián)項(xiàng)目投資每日幫我產(chǎn)生一萬(wàn)元錢(qián)收益的高手們,我建議你還是洗一洗入睡。也有這些培訓(xùn)學(xué)校聲稱(chēng)的,報(bào)考大家確保你掙錢(qián)的只說(shuō)不做。

    推廣方法千萬(wàn)種,可是自始至終離不了錢(qián)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣,假如給你很好的商品,你能請(qǐng)人項(xiàng)目投資,如果你是做一件代發(fā)的電子商務(wù)新手,你教了擔(dān)保金,買(mǎi)來(lái)折扣專(zhuān)用工具,拿了2件貨,提交了好多個(gè)商品,就等待淘寶網(wǎng)讓你總流量嗎?

    第六:獨(dú)到的眼光以及敏銳的市場(chǎng)洞察力

    車(chē)有了,跑的快就要看的遠(yuǎn),特別是晚上。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,測(cè)款,我信心滿滿的覺(jué)得我選的款式絕對(duì)是爆款,直通車(chē)一測(cè)試,點(diǎn)擊率0.5%。點(diǎn)了200次,0個(gè)收藏加購(gòu)。這個(gè)怎么玩?沒(méi)法玩。什么是敏銳的洞察力,舉例,重慶姐的帽子,達(dá)康書(shū)記的杯子,星巴克的貓爪杯,能非??炝私獾竭@些信息的,就能在很短的時(shí)候里就能賺到第一桶金。

    最后不得不說(shuō)一下,從2016年到現(xiàn)在,淘寶一直致力于發(fā)展淘寶的內(nèi)容化和個(gè)性化,以此想讓消費(fèi)者體驗(yàn)到逛街的感覺(jué),而不是只能單純的瀏覽商品。淘寶推出這個(gè)方案的理由很簡(jiǎn)單,電商的流量紅利期早已結(jié)束,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多,所以必須得尋求一些能把客戶留住的手段,這個(gè)目前看來(lái)是最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

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