京東新店運營:可從店鋪運營、客戶運營兩大方向來做。
一、店鋪運營
店鋪基礎準備:標題、主圖、好評曬圖、促銷方案、詳情頁、關聯版式、首頁設計、主圖視頻、問答等。(各個模塊重要性是依順序降低)
標題:標題不能隨便寫,這會嚴重影響自然搜索。(前期可以根據京準通行業(yè)熱詞、商智行業(yè)熱詞為依據寫標題,后面可以慢慢優(yōu)化)
主圖:可以模仿行業(yè)賣得好的商品主圖,結合自己商品的賣點做主圖。(主圖是直接影響客戶點擊、下單)
好評曬圖:好評曬圖很重要,要是沒有好評,沒有曬圖,轉化率會很低。(可以想辦法做幾個、十來個好評,文字30左右,圖片盡量5張,要是有視頻更好)
促銷方案:促銷分官方活動、自報活動。官方活動:盡量提報,只要不虧錢,活動就提報,官方活動有引流效果。自報活動就有很多:每日特價、超值清單、品牌閃購等,其中每日特價和品牌閃購引流效果非常明顯,建議每天有一個品提報每日特價,品牌閃購每個月提報一次(品牌閃購分聯合閃購,效果不好,自報閃購效果非常好!這里指自報閃購每月一次)。在上新或者斷碼等,可以正對幾款商品專門做一個滿減活動,有利于提高轉化。
詳情頁:可以模仿行業(yè)賣得好的商品主圖,結合自己商品的賣點做圖。
首頁設計:首頁可以提升店鋪形象、引導顧客購物等,但是在前期首頁設計沒有標題、主圖、詳情頁等重要,要是在其他都沒有做好,首頁也可以不用下大功夫。
主圖視頻:可以模仿行業(yè)賣得好的商品主圖,結合自己商品的賣點做主圖。
問答:可以提升轉化率、也可以讓起到引流作用,一般問答進來的流量轉化率比較高。前期自己可以做幾個問答。
二、客戶運營
客戶運營可分:老客戶運營、新客戶運營、PLUS會員運營老客戶運營可分:粉絲客戶和會員客戶。粉絲客戶:可創(chuàng)建專屬粉絲價商品,積分活動、簽到活動等;會員客戶:可創(chuàng)建專屬會員價商品,會員優(yōu)惠券等。
新客戶運營:可以創(chuàng)建新入會員領券優(yōu)惠券、關注店鋪領券優(yōu)惠券等活動。
PLUS會員運營:每個月有PLUS會員折扣活動,盡量提報(可以選擇部分商品提報),選出幾款商品設置PLUS會員價。一般會員價商品要與做京東秒殺商品分開,要不然會出現提報活動價格問題,不能通過。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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