單品轉(zhuǎn)化率的的原因及提高方法（下）

充分體現(xiàn)寶貝賣點(diǎn)

充分的利用五張主圖

在無(wú)線端消費(fèi)者進(jìn)店后首先看到的就是五張主圖，一半的消費(fèi)者會(huì)從左向右滑動(dòng)瀏覽五張主圖，那么在這個(gè)過程中，我們可以通過五張主圖內(nèi)容來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

五張主圖我們可以這樣安排：創(chuàng)意圖，白底圖，產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品榮譽(yù)，產(chǎn)品信息，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，單品活動(dòng)，單品贈(zèng)品，使用說(shuō)明，效果對(duì)比等。我們可以根據(jù)買家關(guān)心的點(diǎn)來(lái)合理安排5張主圖，同時(shí)也要注意主圖的相關(guān)規(guī)則，不要主圖違規(guī)。

所以在無(wú)線端頁(yè)面上前五屏基本上承擔(dān)了單品轉(zhuǎn)化中80%的展示責(zé)任，在優(yōu)化無(wú)線端單品的時(shí)候我們除了重視五張主圖，還要重視無(wú)線端前五屏的內(nèi)容展示。

充分利用無(wú)線端前3屏

在無(wú)線端購(gòu)買的買家其實(shí)大部分都是只瀏覽前幾屏，我們可以查看無(wú)線端頁(yè)面平

均停留時(shí)間數(shù)據(jù)，通過無(wú)線端停留時(shí)間的優(yōu)化來(lái)提升無(wú)線端轉(zhuǎn)化率。

要是自身淘寶店鋪的停留時(shí)間低于行業(yè)均值，那么證明無(wú)線端頁(yè)面打開速度過慢，或者頁(yè)面前5屏描述不到位，無(wú)線端頁(yè)面打開速度查看方式在“單品分析”→“商品溫度計(jì)”中，主推款的無(wú)線端平均停留時(shí)間和店鋪基本持平貨略高于店鋪平均停留時(shí)間。

2.引進(jìn)精準(zhǔn)人群  現(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)給每個(gè)人每個(gè)店鋪都打上了標(biāo)簽，為了把匹配的人和店鋪分到一塊，你的標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)淘寶能分你的流量就也多，標(biāo)簽越混亂能分到的流量越少畢竟淘寶不知道給你什么流量。

所以我們要把店鋪的標(biāo)簽做的精準(zhǔn)，那么怎么讓店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)呢？就是讓更多符合店鋪標(biāo)簽的人來(lái)店鋪產(chǎn)生購(gòu)買越多越好，這個(gè)是屬于慢慢積累的過程如果想快速完成的話就要依靠直通車的人群標(biāo)簽功能了。

3.銷量和評(píng)價(jià) 

銷量對(duì)于標(biāo)品是很重要的，銷量好的一般位置都是比較靠前的，而且消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候也會(huì)自動(dòng)選擇銷量相對(duì)比較高的產(chǎn)品，所以這個(gè)時(shí)候短期增加銷量就顯得極為重要了，能快速增長(zhǎng)銷量最好用的就是淘寶客，基本三天左右就可以了，但是在做這個(gè)活動(dòng)之前一定要把所有的事情考慮清楚以及淘客結(jié)束之后的推廣計(jì)劃做好。

評(píng)價(jià)的話盡量引導(dǎo)購(gòu)買的客戶去主動(dòng)曬圖或者上傳視頻，文字盡量多一點(diǎn)，主要圍繞 寶貝描述、服務(wù)、物流這三點(diǎn)來(lái)評(píng)價(jià)容易置頂推薦。

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素非常多，并不是以上因素就可以完全決定的。但是如果你把這幾個(gè)點(diǎn)做好了相信你的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)有所提升。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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