為手機淘寶開店做市場定位準備（上）

第一，所謂市場定位，就是根據目標市場上同類產品的競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，并結合自身的情況，為自己的店鋪及所經營的商品塑造有針對性的、強有力的、與眾不同的鮮明個性或形象，并將這種個性或形象生動有力地傳遞給目標顧客，求得顧客的認同，從而使顧客在眾多網店中一眼就能看到自己的店鋪。其實質是使自己的網店與其他的網店嚴格區(qū)分開來，并且使顧客能夠明顯地感覺和認識到這種差異，從而在顧客心目中形成特殊的地位。

第二，網上店鋪的市場定位，就是賣家根據自己所擁有的各種資源，通過分析、取舍、組合，明確自己的網店與其他網店相比最具價值的發(fā)展方向，然后根據所選中的產品或服務的屬性，以及競爭對手的狀況，確立自己的店鋪在網絡市場上的位置，并利用顧客對店鋪相關產品或服務的重視程度，為店鋪及所經營的商品塑造與眾不同的形象，以區(qū)別于其他競爭對手。其實質就是對目標顧客群體的細分。比如一個經營服裝的網店，把目標顧客群體確定為中青年女性，但是這個群體的需求差異性仍然很大，有的人是為了追求時髦，不惜高價購買潮流服裝；有的人是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價、高質且雅致的服裝；有的人是由于收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。市場細分后，每個市場就變得小而具體，細分市場的規(guī)模、特點顯而易見。顧客的需求清晰了，淘寶賣家就可以根據不同的商品制定不同的市場營銷組合策略，從而適應顧客不斷變化的需求。《慢食·快活》是"三只松鼠”一個關于店鋪定位的宣傳文案，倡導在快節(jié)奏的互聯(lián)網生活中，需要一些時間讓自己真正慢下來，感受一種心境的慢，以內在的慢達到外在的快活，如圖1-12所示。

他們在店鋪首頁的4個非常醒目的位置重復著店鋪理念。很多人覺得放那么多會不會顯得重復和單一。其實不會，如果你的文案夠好或很有創(chuàng)意的話，是很容易讓客戶接受并喜歡的。

有句成語叫“潛移默化”，客戶看到的多了，就會受到影響，也就慢慢認可了你的理念。營銷的目的就是讓品牌深入人心，打動人的心靈。這個看似重復的宣傳文案，卻發(fā)揮著威力無窮的力量。所以，網店需要一個準確的市場定位。對市場的準確定位可以幫你做到心中有數(shù)，有計劃有目標，能夠提高網店運營的效率，使你的網店及網店所主營的商品在顧客群中樹立起獨特可信的形象，取得有利的競爭地位，從而使店鋪獲得長久發(fā)展的可能。

總而言之，在手機淘寶開店之前需要做的前期市場定位準備工作有產品定位、市場考察、貨源渠道、店鋪設計等。

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