現(xiàn)在做淘寶，是不是一定要開天貓店？（下）

除消費(fèi)者行為之外，各種店鋪從權(quán)重和特點(diǎn)上看，也確實(shí)有自己的一些優(yōu)勢：淘寶C店，沒有扣點(diǎn)，很多高單價的店鋪利用這個優(yōu)勢做單品，成本低；沒有類目限制，不需要品牌授權(quán)，比較靈活，可以上架更多的產(chǎn)品，在現(xiàn)在“抖商"的時代，一段視頻爆紅瞬間出來一個網(wǎng)紅單品，淘寶C店更適合快速反饋。

企業(yè)店，有企業(yè)打標(biāo)和背書，介于淘寶C店和天貓店之間。我沒經(jīng)營過這類店鋪，但是我猜想，如果能有商家資質(zhì)做"信任背書"，并且同時擁有和淘寶C店一樣的全類目上架權(quán)限，那么這種店鋪還是很有價值的。

天貓專營店，這是我經(jīng)營最久的一類店鋪，當(dāng)大家都在經(jīng)營個人店鋪的時候，天貓專營店確實(shí)有優(yōu)勢，它有品牌背書，但是現(xiàn)在隨著專營店越來越多，這個優(yōu)勢幾乎沒有了。目前，天貓專營店的優(yōu)勢更多集中在搜索權(quán)重會比個人淘寶店稍微高一些上，還有就是它有和個人淘寶店不同的活動資源，比如"雙11"和"雙12"等。天貓旗艦店，如果不是知名品牌的旗艦店，普通的旗艦店和天貓專營店相比，其實(shí)幾乎沒有優(yōu)勢，甚至還有一點(diǎn)劣勢，因?yàn)樘熵垖I店可以靠整合供應(yīng)鏈，拿別人的品牌授權(quán)上架產(chǎn)品來增加店鋪商品的豐富度，但是天貓旗艦店上架的任何產(chǎn)品都必須是自有品牌，所以至少要自己貼牌，而自己貼牌的話，對于起訂量等方面都有不少的要求，所以備貨壓力大。不過知名品牌的旗艦店的優(yōu)勢還是比較明顯的，從消費(fèi)者認(rèn)知上看，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比同類店鋪高，并且有想上就能上的活動資源，接下來淘寶的主要重心也在品牌旗艦店上。

天貓專賣店，這類店鋪是旗艦店的“小弟"，優(yōu)勢點(diǎn)也是品牌的拉力，如果能和天貓店分開主推產(chǎn)品，也會做得不錯。天貓專賣店值得不值得做，主要看品牌方的格局，比如小熊電器這種專賣店模式，就值得去做。

天貓國際旗艦店，從用戶心理上講，有些消費(fèi)者心理都有點(diǎn)"崇洋媚外"，包括我自己，認(rèn)為國外的產(chǎn)品就是比國內(nèi)的好，所以只要是天貓國際店鋪，哪怕消費(fèi)者從來沒聽過這個品牌，轉(zhuǎn)化率也不會差。我們看到，在化妝品類目，在國外很普通的一個氨基酸洗面奶品牌，在淘寶上卻成為最熱銷的洗面奶單品；除用戶心理之外，每年活動大促時，天貓國際店鋪能夠拿到更多的資源，甚至這類店鋪可以不依賴日常銷售，只靠活動就可以有千萬元的銷售額。

天貓專屬店，我在查資料的時候，看到天貓現(xiàn)在有一種新類型的店鋪，就是針對網(wǎng)紅的天貓專屬店，比如辛有志專屬店、張沫凡專屬店、李佳琦專屬店，開這種店鋪要求在微博、快手、抖音等渠道的粉絲超過50萬個。對于這類店鋪，我個人覺得如果網(wǎng)紅自己來運(yùn)營，可能很難做好，和明星開星店一個道理。就像在社群分享中文字小姐姐說的，網(wǎng)紅店鋪不應(yīng)該是"消耗粉絲"，把粉絲拉過來"割韭菜"，而是要做到"貨比人紅"，網(wǎng)紅自己專心去做網(wǎng)紅，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專心去做產(chǎn)品，這才是天貓專屬店能做好的方向。

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