面對(duì)新版直通車變化應(yīng)該注意的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

剛剛我們梳理了新版直通車的6大變化，其實(shí)什么是新版直通車改版后最大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)才是本章最想提出的問題。誠然，關(guān)鍵詞"選詞魔方"工具、新版直通車"創(chuàng)意單元"流量分配的設(shè)計(jì)極大地提升了直通車的操作性能，但是這僅僅是直通車的改良。那么這6大變化哪些是風(fēng)險(xiǎn)，哪些又是機(jī)會(huì)呢？

圖1-8新版直通車的6大變化和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示

新版直通車最大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)非"變化5：無線端移動(dòng)折扣調(diào)整至400%"莫屬。這么大力度的調(diào)整移動(dòng)折扣上限，就算是資深的直通車推廣老手，也并不清楚該如何精確調(diào)控。新手賣家一不留神就會(huì)陷入"燒錢"推廣的模式。

再一個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就是PC端的新展位標(biāo)王和無線標(biāo)王，無腦競標(biāo)的結(jié)果就是"燒錢0產(chǎn)出"。那么面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，我們又該何去何從呢？

（1）花精力測試自己店鋪的"標(biāo)簽"人群新版直通車的“關(guān)鍵詞"推廣旁邊有一個(gè)"搜索人群"，賣家需要花心思去找到自己店鋪的“標(biāo)簽"人群。"千人千面”的權(quán)利其實(shí)已經(jīng)下放，最直接的體現(xiàn)就是"搜索人群"工具。本書將在第八章

“千人千面的直通車搜索人群"中教會(huì)大家如何快速掌握"搜索人群"的技巧，精準(zhǔn)地找到自己的核心用戶。

（2）通過直通車輔助自然搜索卡位能夠輕松掌握自己店鋪的搜索人群，配合著"生意參謀"買家的

"人群畫像"，賣家就可以利用直通車快速提升自家的"自然搜索"排名。假設(shè)投入直通車的費(fèi)用高出了自家的承受能力，或者說直通車推廣并沒有給自家?guī)砀叩漠a(chǎn)出，那么我們是不是就要放棄直通車的

這個(gè)引流工具呢？

答案要看我們能不能夠利用直通車提升"整店"的銷量。假設(shè)直通車投放是賠錢的，但是由于直通車提升了整店的排名和權(quán)重，店鋪整體是盈利的，那么我們就應(yīng)該繼續(xù)加大力度地去投放。本書的第十一章“無線自然搜索卡位技巧"將詳細(xì)講解如何利用直通車輔助"自然搜索"的卡位，獲取更多的免費(fèi)流量。

（3）做到精細(xì)化運(yùn)營

有些商家視“虛假交易”為店鋪盈利的法寶，其實(shí)不然，"虛假交易"如同吸毒，一旦賣家看到了效果就會(huì)不自主地"上癮"。正確的道路是提升店鋪的運(yùn)營能力，做到精細(xì)化運(yùn)營。

作為賣家，要能和買家"談戀愛"，這樣團(tuán)隊(duì)里面任何一個(gè)人都可以清晰地辨識(shí)出店鋪的買家人群畫像，員工可以通過一句話、一段描述去形容買家，推廣能更精準(zhǔn)地找到他們，設(shè)計(jì)師也可以設(shè)計(jì)出讓他們感到更親切的頁面。

圖1-9新版直通車變化應(yīng)對(duì)技巧

2機(jī)會(huì)點(diǎn)提示

毫無疑問，風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比，最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)恰恰也在無線端。

能精確找到自己淘寶店鋪的“標(biāo)簽人群"，就可以獲取"定向推廣"無線展位的流量紅利，本書的第九章"引爆流量的神器：定向推廣"中的

“定向推廣無線端的技巧"將向賣家展示紅利期無線定向的玩法。同樣在PC端的直通車展位，也有一個(gè)不為人知的千人千面的機(jī)會(huì)點(diǎn)在等著賣家，那么請(qǐng)賣家朋友們摩拳擦掌。

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