2021年3分鐘輕松掌握的測(cè)圖測(cè)款方法（上）

做淘寶有句話非常實(shí)用"選擇大于努力"，產(chǎn)品都沒(méi)選擇好，你的時(shí)間精力和資金花費(fèi)再多，消費(fèi)者也不會(huì)買(mǎi)賬。產(chǎn)品為王一直是硬道理，所以要想成功做成一個(gè)爆款，前期需要一個(gè)很重要的步驟，那就是測(cè)圖測(cè)款,

正常去做一個(gè)爆款的思維：

1、上架產(chǎn)品之后我們要分析同行產(chǎn)品

2、測(cè)圖測(cè)款（開(kāi)車(chē)/sy平臺(tái)）

很多人上來(lái)就猛S，也不管產(chǎn)品到底行不行。沒(méi)測(cè)款就去推，運(yùn)氣好產(chǎn)品能起來(lái)，反之，你永遠(yuǎn)做不好，這也是為什么很多人在換季階段一直在測(cè)款，一直在找款，一直都找不到好款，也測(cè)不出來(lái)好款，一直測(cè)到產(chǎn)品到旺季了還沒(méi)找好，那這一個(gè)季度下來(lái)，你的店鋪已經(jīng)落后了，影響了一整年的運(yùn)勢(shì)，所以也要根據(jù)市場(chǎng)節(jié)奏來(lái)走。

寶貝來(lái)源：款從哪里來(lái)，有些商家檔口拿貨，你再賣(mài)，別人也在賣(mài)，全網(wǎng)那么多人在做，靠測(cè)就能做出來(lái)爆款么？好款是需要開(kāi)發(fā)的，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)的。重點(diǎn)還是開(kāi)發(fā)找款打版，再有就是靠自己獨(dú)到的眼光選款。當(dāng)然了一些做的好的淘寶賣(mài)家對(duì)于找款這塊不是問(wèn)題。好款式首先我們要結(jié)合線上線下市場(chǎng)，通常情況下商家都是根據(jù)線下市場(chǎng)流行元素來(lái)走的，所以這也是好產(chǎn)品的一個(gè)重要來(lái)源方式。另外就是要根據(jù)自己的眼光找款，這種一般就需要測(cè)款了，選好之后進(jìn)行測(cè)試才知道行不行。

找款其實(shí)也就是選款，找款更偏向于款式的挖掘，不管是檔口拿貨還是廠家合作，還是自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。那么選款一般我們都是銷(xiāo)量選款，搜索選款，直通車(chē)選款或者其他比如網(wǎng)紅選款鉆展，活動(dòng)選款或者老客戶選款等等，在這就不重點(diǎn)說(shuō)了。

測(cè)試時(shí)間：大多數(shù)情況我們都在說(shuō)的測(cè)試是不超過(guò)七天的，但是什么事都不是絕對(duì)的。只是你要是去測(cè)的話盡量快速去測(cè)。還有部分商家是直接推的，如果對(duì)產(chǎn)品有把握的話，可以直接推，如果覺(jué)得圖片不行，那就測(cè)下圖

其實(shí)測(cè)試很簡(jiǎn)單，就跟你正常推廣沒(méi)太大區(qū)別。只是前期我們?cè)跍y(cè)的時(shí)候是不加人群的，再有就是測(cè)試需要我們盡量搶靠前的位置，這樣才能保障有足夠的數(shù)據(jù)量支撐。

對(duì)于測(cè)試時(shí)間問(wèn)題，重要的數(shù)據(jù)量是否能達(dá)到，相對(duì)時(shí)間周期也是比較重要的，可能有些人說(shuō)時(shí)間周期不重要。如果你測(cè)一個(gè)款用了十天，那還怎么做。測(cè)款如果點(diǎn)擊率好的話，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)太差，或者收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)也還可以。所以前期我們只需要關(guān)注展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率像我一般測(cè)的話，最起碼兩千展現(xiàn)，接下來(lái)看點(diǎn)擊率，才能決定這個(gè)款是否是個(gè)好款。

點(diǎn)擊率好的繼續(xù)留在計(jì)劃里面，再繼續(xù)觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率不行的，直接刪掉。點(diǎn)擊率都不過(guò)關(guān)，是做不成爆款的，也拿不到流量?？傊还苁菧y(cè)試還是正式推廣前期都應(yīng)以展現(xiàn)和點(diǎn)擊為主，數(shù)據(jù)反饋好的繼續(xù)留下來(lái)拉，不行就放棄。

測(cè)款實(shí)操：大家應(yīng)該都比較關(guān)心到底以什么樣的方式去通過(guò)直通車(chē)測(cè)款。接下來(lái)是我自己的在實(shí)操過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

對(duì)于測(cè)圖測(cè)款本質(zhì)上是能同時(shí)進(jìn)行的，像我一般測(cè)的話都是同時(shí)進(jìn)行，理論上來(lái)說(shuō)呢也可以單獨(dú)分開(kāi)去測(cè)，尤其是小白測(cè)款和測(cè)圖就分開(kāi)吧，經(jīng)驗(yàn)不足保險(xiǎn)一些。

新建計(jì)劃-投放無(wú)線端-投放地域包郵地域投放時(shí)間8點(diǎn)-23點(diǎn)均可投放-自定義場(chǎng)景添加寶貝-選擇關(guān)鍵詞（10個(gè)左右）關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)詞，展現(xiàn)指數(shù)小類且在2000以上的，大類目最少5000以上-關(guān)鍵詞匹配方式精準(zhǔn)出價(jià)到有展現(xiàn)，盡量卡靠前的位置-創(chuàng)意4個(gè)-預(yù)算可參考行業(yè)PPC-考核數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)率）測(cè)圖實(shí)操：主圖直接影響到點(diǎn)擊率的高低，最重要的一個(gè)維度，也就是說(shuō)在同樣展現(xiàn)的情況下，你的獲取流量能力有多大。圖好點(diǎn)擊率好，從而質(zhì)量分也好，權(quán)重就高。重要性可想而知了。不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品圖都是要測(cè)的。

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