淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)是什么意思？怎么圈？

在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，其實(shí)賣(mài)家們除了需要做好推廣，吸引更多的流量，同時(shí)還需要關(guān)注淘寶店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化，這其實(shí)就跟人群的圈定有很大的關(guān)聯(lián)，那么淘寶直通車(chē)中的人群溢價(jià)是什么意思呢?

人群溢價(jià)其實(shí)很好理解，就是我們將精準(zhǔn)人群設(shè)置提價(jià)比例，比如精準(zhǔn)人群溢價(jià)30%,當(dāng)我們出價(jià)1塊的時(shí)候，這部分精準(zhǔn)人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1塊錢(qián)的排名要高。這樣，就能實(shí)現(xiàn)引入大量的精準(zhǔn)流量，從而告訴淘寶自己店鋪的精準(zhǔn)流量是哪種。

怎么圈?

要看一下圍繞自己的淘寶產(chǎn)品，最重要的人群去圈，比如說(shuō)女裝賣(mài)的18歲到24歲的去擴(kuò)展，25歲到29歲也要也要圈一下，在加上什么風(fēng)格的，A+B，A+B，A+D，兩個(gè)屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

也可以通過(guò)三個(gè)屬性為一組，A+B+C，A+B+C+，A+B+C，三個(gè)屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

也可以通過(guò)三個(gè)屬性為一組，A+B+C+D，A+B+C+D，A+B+C+D，四個(gè)屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

人群溢價(jià)指引按階梯式溢價(jià)，比如兩組53%，三組55%，4組的60%，這個(gè)有什么好處呢?比如說(shuō)兩組的可能三組的已經(jīng)覆蓋了兩組的，然后四組的也有覆蓋了兩組的或三組的人群，我出60%的溢價(jià)，比如說(shuō)我要出1塊錢(qián)關(guān)鍵詞60%溢價(jià)，那實(shí)際上等于說(shuō)出1塊6是這種人來(lái)搜的，我溢價(jià)60%，對(duì)吧，這四組四個(gè)屬性組合，比如：男他是符合18歲到25歲的，他每個(gè)月消費(fèi)了500塊，然后他搜索到了那個(gè)產(chǎn)品區(qū)間價(jià)格，比發(fā)100~150元之間的，那就符合60%溢價(jià)了。

一般我們?nèi)ト?個(gè)屬性，就已經(jīng)很細(xì)化了，他實(shí)際圈到人群為依據(jù)，如果圈到的覆蓋人群低于100個(gè)，就沒(méi)有必要再圈了，因?yàn)樗采w的人群太少了。

很多標(biāo)簽三個(gè)屬性有可能就圈得的差不多了，非標(biāo)品一般要4到5個(gè)淘寶人群標(biāo)簽才能相當(dāng)精細(xì)。

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