如何快速提高店鋪銷量，那些技巧你真的了解嗎？

提升產(chǎn)品銷量的方法，要從幾個(gè)方向優(yōu)化，先了解買家關(guān)注哪些產(chǎn)品特點(diǎn)，應(yīng)該具有什么優(yōu)勢(shì)，以及從圖片是否能精確了解到需求度。在通過我們淘寶店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，最后通過運(yùn)營(yíng)的手法增加產(chǎn)品的曝光量，滿足這個(gè)流程之后，既有流量還有轉(zhuǎn)化，才是一個(gè)健康店鋪的運(yùn)營(yíng)方式。

一、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量跟店鋪銷量的關(guān)系

很多淘寶推廣的關(guān)鍵詞屬于無效詞，什么是無效詞，就是展現(xiàn)很多，點(diǎn)擊率差，或者是展現(xiàn)很少，點(diǎn)擊率很高也沒有多少流量，這種詞買家看不到，就屬于無效詞，下面就重點(diǎn)說一下關(guān)鍵詞篩選方法。

1、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量多，點(diǎn)擊率差：可能是垃圾展現(xiàn)過多，產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)，或者是關(guān)鍵詞的排名位置差，精準(zhǔn)度差，都會(huì)指導(dǎo)點(diǎn)擊率低。

2、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高：觀察這個(gè)詞在行業(yè)的搜索量，如果行業(yè)搜索量高，但是自己店鋪拿不到展現(xiàn)，可能是排名位置太低，出高價(jià)提升排名，還會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊費(fèi)用過高的情況。

3、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量多，點(diǎn)擊率高：這種詞屬于潛力詞，可以加大投放力度，繼續(xù)挖掘該關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞，或者是其他的屬性詞。

關(guān)鍵詞的運(yùn)營(yíng)技巧主要是排名位置，產(chǎn)品的相關(guān)性強(qiáng)，并且詞的引流人群精準(zhǔn)，再加上適當(dāng)?shù)淖鲫P(guān)鍵詞卡位，是可以達(dá)到低價(jià)引流的效果，通過關(guān)鍵詞進(jìn)店的人群數(shù)據(jù)，還有利于做人群分析，對(duì)精準(zhǔn)人群做多次推廣，來提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

二、提升進(jìn)店訪客幾率跟店鋪銷量的關(guān)系

展現(xiàn)量只是幫助我們獲得產(chǎn)品的曝光，買家能否進(jìn)店要看點(diǎn)擊率，所以這里的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖同樣重要，選擇的推廣詞對(duì)應(yīng)的是某部分習(xí)慣搜索該關(guān)鍵詞的人群，這些人群有著獨(dú)特的購物喜好，所以我們需要做創(chuàng)意圖優(yōu)化時(shí)，盡量符合并且提高買家對(duì)產(chǎn)品的喜好度，增加進(jìn)店訪客的幾率，才能高店鋪銷量。

1、分析產(chǎn)品賣點(diǎn)：羅列出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)的幾個(gè)特質(zhì)，創(chuàng)意圖和引流詞都要圍繞這些賣點(diǎn)做推廣，文案設(shè)計(jì)更是要凸顯這些賣點(diǎn)，可以輕松提高點(diǎn)擊率。

2、分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化人群：分析進(jìn)店訪客的數(shù)據(jù)，以及轉(zhuǎn)化過的買家特征，根據(jù)這些特征挖掘精準(zhǔn)人群，以及潛力人群，和關(guān)聯(lián)性高的人群，當(dāng)引流精準(zhǔn)時(shí)，我們的銷量也會(huì)越來越高。

三、影響店鋪銷量的幾個(gè)關(guān)鍵因素

影響銷量的因素有很多，產(chǎn)品款式，創(chuàng)意圖，小視頻，詳情頁，曬圖評(píng)價(jià)等等，跟同行之間有著明顯差距，產(chǎn)品定價(jià)沒有優(yōu)勢(shì)，沒有定到高流量的價(jià)格帶里，以及根據(jù)每一個(gè)平臺(tái)活動(dòng)，有沒有做好營(yíng)銷氛圍，店鋪有沒有跟小二申請(qǐng)優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，這些都會(huì)影響到店鋪銷量，這里說的只是一部分，還有很多因素同樣會(huì)影響到銷量。

1、搜索流量：一款產(chǎn)品上架后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)做綜合評(píng)判，正向的數(shù)據(jù)反饋都可以提升產(chǎn)品排名，降低PPC?？燔囮P(guān)鍵詞出價(jià)，提升產(chǎn)品曝光量，等于是買曝光率，提升搜索權(quán)重，權(quán)重的高低決定搜索排名關(guān)鍵詞位置。

很多人做免費(fèi)流量時(shí)，會(huì)出現(xiàn)付費(fèi)推廣，壓制免費(fèi)流量的情況，做搜索流量要從關(guān)鍵詞去優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞在進(jìn)行標(biāo)題的升級(jí)，前期以精準(zhǔn)詞為主，獲取精準(zhǔn)流量，等權(quán)重逐漸提升后，在逐漸替換熱門詞，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)次，流量詞等等。

2、首頁流量：貨找人模式，用購物觸點(diǎn)操作時(shí)，要多累積做計(jì)劃，首頁流量想爆發(fā)，一定要注意遞增的玩法，前期是點(diǎn)擊率，中后期都是轉(zhuǎn)化率，否則是拿不到多少流量，基本都是付費(fèi)流量過多。

3、轉(zhuǎn)化總結(jié)：操作新款時(shí)，要然給產(chǎn)品持續(xù)處于增長(zhǎng)狀態(tài)，因?yàn)樾驴疃加蟹龀制?，把握住扶持期的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品后續(xù)的流量就很容易獲取，如果一開始就不關(guān)注轉(zhuǎn)化，每天等著流量進(jìn)店，這樣的店鋪往往操作會(huì)比較差，后續(xù)也沒有提升空間。

有一定基礎(chǔ)的老款，主要是提升免費(fèi)流量占比，對(duì)淘寶轉(zhuǎn)化率的要求會(huì)更高，很多人都說自己店鋪沒問題，真的沒問題肯定轉(zhuǎn)化和免費(fèi)流量都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行的，另外店鋪層級(jí)也是會(huì)限制流量上限，所以轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)都是店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)核心。

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