新品如何快速打爆？標(biāo)品與非標(biāo)品的實(shí)操解讀！ （上）

很多淘寶商家，對(duì)自己所售產(chǎn)品的定位都不夠了解，在這種情況下，就更別提知道如何快速打爆自己的產(chǎn)品了。說(shuō)到產(chǎn)品定位，最基礎(chǔ)的，就是知道自己產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，今天的文章就針對(duì)新手商家來(lái)給大家辨析一下，標(biāo)品與非標(biāo)品之間的區(qū)別，以及運(yùn)營(yíng)思路的差異化。

一、標(biāo)品/非標(biāo)品

首先，我們來(lái)了解一下標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別。

1、標(biāo)品

①寶貝的相似度都很高，功能基本相同

②對(duì)于銷量的要求很高，銷量的基礎(chǔ)影響著我們鏈接的轉(zhuǎn)化

③標(biāo)品對(duì)于展示位排名要求很高

④標(biāo)品關(guān)鍵詞少，多為大詞，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞較少。

⑤標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)大，付費(fèi)引流成本較高。

⑥標(biāo)品爆款持續(xù)輸出強(qiáng)，除季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品 如電熱毯等

⑦標(biāo)品相對(duì)非標(biāo)品利潤(rùn)透明化，利潤(rùn)空間較少。

⑧品牌力的影響

2、非標(biāo)品

①非標(biāo)品的產(chǎn)品風(fēng)格化差異明顯

②非標(biāo)品可針對(duì)不同的市場(chǎng)針對(duì)選款

③非標(biāo)品付費(fèi)引流成本較低

④非標(biāo)品季節(jié)性明顯，需要頻繁上新維持店鋪熱度。如女裝等

⑤非標(biāo)品對(duì)于人群的要求很高

⑥非標(biāo)品的利潤(rùn)空間較大

判斷我們的淘寶產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，只是我們做好產(chǎn)品定位的第一步而已，只有清晰了這一點(diǎn)，在后續(xù)店鋪運(yùn)營(yíng)中，我們才能更有針對(duì)性地去運(yùn)作產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)店鋪。

二、不同產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路與差異化

清晰了自己產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，以及這兩者的特征后，接下來(lái)我們就要思考這兩者不同的運(yùn)營(yíng)思路與差異化。

1、標(biāo)品

首先來(lái)看標(biāo)品，對(duì)于標(biāo)品，我們?cè)撛趺催M(jìn)行淘寶運(yùn)營(yíng)呢？

首先我們可以從消費(fèi)者的角度進(jìn)行分析。當(dāng)消費(fèi)者搜索標(biāo)品關(guān)鍵詞后，他會(huì)更加注重于標(biāo)品的銷量、價(jià)格、品牌、評(píng)價(jià)買家秀等等。

因?yàn)闃?biāo)品款式差異不會(huì)很大，并且對(duì)于消費(fèi)者而言，他會(huì)更注重于產(chǎn)品本身的使用需求。而不是如非標(biāo)品一般，因?yàn)閭€(gè)性化的需求才購(gòu)買。所以消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，才會(huì)更注重價(jià)格銷量等等因素，以謀求花費(fèi)最小的代價(jià)來(lái)滿足自己的硬性需求。

所以我們做標(biāo)品，就要從前面說(shuō)的那幾點(diǎn)中去分別優(yōu)化。

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