掌握這些定價方法，準確定位用戶心理價位，提高轉化率?。ㄏ拢?/h1>

2022-06-07|10:09|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：117

具體怎么計算，我們可以先清楚每款淘寶產(chǎn)品的各項成本是多少，再綜合起來，將其均攤到每款產(chǎn)品預期能夠銷售的件數(shù)上來得出最終的成本。

這里給大家舉個計算推廣成本的例子。比如一款冬款羽絨服，為其準備的推廣費用是1萬元，在冬季的這三個月里，預期能夠銷售出2000件，那均分下來到每件產(chǎn)品的身上，我的推廣成本就是10000/2000=5元。

將各種成本都均攤到每一件產(chǎn)品身上，我們就能得出單款產(chǎn)品最終的成本。

2、市場

其實看市場，主要有兩個方面，分別是同行和淘寶市場需求。

同行這一方面看的是，同行們的定價主要是集中在哪個價格區(qū)間，這點我們可以在APP中看到。

在搜索類目主要關鍵詞后，按照銷量排序，之后通過收集銷量排名前一百的產(chǎn)品定價，就可以大致判斷出類目中同行的價格分布。

看完同行再看市場需求，通過數(shù)據(jù)來判斷用戶需求最高的價格帶在什么區(qū)間。注意了，該價格帶用戶需求最高，并不代表我們就一定要做這一價格帶的產(chǎn)品。

3、款式規(guī)劃

在成本、產(chǎn)品價格帶確定后，我們就要來為產(chǎn)品定下利潤了，但在考慮利潤的同時，我們還要清晰該款產(chǎn)品在淘寶店鋪中的規(guī)劃。

該款產(chǎn)品是作為引流款還是利潤款，如果是引流款，我們只要在確保成本的基礎上稍微加些利潤即可。

因為引流款顧名思義就是給店鋪引流的，這種款式的價格就一定要低，才能夠獲取到用戶的點擊，為店鋪引進足夠的流量。

如果是利潤款，就可以在成本上多加上一些額度的利潤，當然，也同樣要保證價格在我們所圈定的價格區(qū)間之間才可。

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