了解京東РОР現(xiàn)狀

京東目前有兩種經(jīng)營(yíng)模式，一種是京東自營(yíng)，就是京東自己進(jìn)貨，自己銷(xiāo)售，自己配送。另一種就是開(kāi)放POP平臺(tái)，通俗地說(shuō)，就是第三方賣(mài)家借用京東平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售商品。

京東POP是京東為引入第三方商家入駐的一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，類(lèi)似于天貓，但入駐審核條件和費(fèi)用不同于天貓。入駐商家在京東POP平臺(tái)可以享受海量的注冊(cè)用戶資源，并從渠道、人力、庫(kù)存、宣傳等方面節(jié)省成本。

首先要了解平臺(tái)的本質(zhì)，而平臺(tái)的本質(zhì)屬性就是"販賣(mài)流量"，因此平臺(tái)會(huì)根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)常調(diào)整流量的分配規(guī)則，也就是搜索規(guī)則。"其實(shí)所謂調(diào)整，也就是平臺(tái)用搜索規(guī)則來(lái)平衡"消費(fèi)者"

和“商家”之間的利益?！碑?dāng)平臺(tái)偏重于賣(mài)家利益的時(shí)候，搜索規(guī)則就會(huì)以“付款人數(shù)”等作為商品的重要搜索判定權(quán)重。當(dāng)平臺(tái)偏重于買(mǎi)家利益的時(shí)候，就會(huì)特別重視客戶體驗(yàn)，以“評(píng)價(jià)數(shù)"、"確認(rèn)收貨"等作為商品的重要搜索判定權(quán)重。

京東商家開(kāi)放平臺(tái)（POP）業(yè)務(wù)于2010年10月全面上線，旨在深入挖掘京東供應(yīng)鏈的價(jià)值和潛力，開(kāi)放平臺(tái)產(chǎn)品涉及服裝鞋帽、首飾個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)健康、母嬰玩具、食品酒飲、家具家裝、汽車(chē)用品、虛擬產(chǎn)品等。

京東POP開(kāi)放平臺(tái)為第三方賣(mài)家提供了幾種不同的合作模式，賣(mài)家可以自由選擇采用。第三方賣(mài)家既可以向京東商城供貨，也可以單獨(dú)使用京東強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)。這些合作模式豐富了京東商城的商品品類(lèi)、品牌及數(shù)量，為用戶提供了更多的選擇，同時(shí)也為第三方賣(mài)家提供了方便。POP開(kāi)放平臺(tái)相當(dāng)于優(yōu)化整合了社會(huì)資源，同時(shí)豐富并拓展了京東商城的產(chǎn)業(yè)鏈。

京東POP對(duì)于第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。但是，很多商家都有這樣一個(gè)疑問(wèn)：那些京東自營(yíng)的商品權(quán)重是否比第三方賣(mài)家的商品權(quán)重更高？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，京東官方公布的答案是兩者是一樣的。但是，相比之下，京東自營(yíng)店鋪的客戶體驗(yàn)會(huì)更好一些，買(mǎi)家對(duì)京東自營(yíng)的商品信任度也更高一些，所以京東自營(yíng)的商品可能轉(zhuǎn)化率要更高一些。但是從另一方面來(lái)說(shuō)，作為第三方賣(mài)家，如果熟悉了京東POP平臺(tái)的操作規(guī)則，也大可跟京東自營(yíng)商品較量一番，并不一定就不如京東自營(yíng)的店鋪。也就是說(shuō)，如果掌握了京東運(yùn)營(yíng)的操作規(guī)則，成功運(yùn)營(yíng)一家京東店鋪還是很有希望的。

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