淘寶怎么降價才不影響權(quán)重？影響轉(zhuǎn)化嗎？

寶貝沒有流量，沒有成交怎么辦?除了補單、做優(yōu)化之外，還可以通過降價做促銷來吸引消費者。然而，淘寶降價對店鋪的權(quán)重是有一定的影響的，那么，怎么降價才不會影響到權(quán)重呢?

一、怎么降價才不影響權(quán)重?

修改淘寶一口價，搜索權(quán)重一定會減分，但是我們一定要清楚的是，寶貝的搜索權(quán)重有N多維度，幾個核心維度權(quán)重占比非常高，有些維度的權(quán)重占比很低。

但像此類“價格”維度的權(quán)重減分，對一些本身權(quán)重就低的寶貝所產(chǎn)生的影響就很大，而對一些品類top的寶貝幾乎就沒有影響。

對于修改商品折扣價，就搜索權(quán)重而言是沒有任何影響的，但是由于銷售折扣價會影響寶貝權(quán)重的兩個主要維度：

1：點擊率

2：轉(zhuǎn)化率

注意點

1：提價幅度不要超過20%，提價幅度太大，很容易跨越消費層級，在產(chǎn)品品質(zhì)不變的情況下，影響會很大。

2：提價后一般轉(zhuǎn)化率會下降，一定要加大廣告或者結(jié)合其他推廣方式，保證日銷量不下滑。

3：關(guān)注提價后的點擊率和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化主圖及賣點，使之能夠匹配現(xiàn)在的價格，可以參考下同行關(guān)于賣點的設(shè)計。

4：關(guān)注對手動作，以防有對手趁你提價，開始沖擊。

總結(jié)

總的來說，我們改價都是提價，但也有打價格戰(zhàn)降價的時候，僅從單品來說，殺敵1000，自損800，是很麻煩的;

從流量方面考慮，對手降價必定要拿流量，不然降價沒有意義，所以我們可以通過直通車把付費流量的口子卡住;

從產(chǎn)品方面考慮，在產(chǎn)品成本可控的情況下，提高產(chǎn)品賣點或者差異化產(chǎn)品賣點。

二、降價對店鋪有影響嗎?

1、影響轉(zhuǎn)化率

試想：最近賣一個款開始銷量還不錯，然后同行出了個相同的款，價格比我這款要低幾十塊，然后開車猛推，直接導(dǎo)致我現(xiàn)在銷量只有原來的一半左右，而且退貨率猛增，這就是很好的證明了。

2、影響排名

在機會均等的情況下，你能創(chuàng)造的客單價越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睞，這是正常的。比如說同樣是1000個機會，A產(chǎn)品可以創(chuàng)造2000的銷售額;而B商品可以創(chuàng)造4000的銷售額。那么，很顯然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。所以，不要總想著低價，因為你的價格越低，你想排名到前面所需要的銷量就會越大。

降價雖然可以起到吸引顧客的作用，但是，這種方法其實是殺敵一千，自損八百，因為它是建立在減少自己利潤的前提下的。所以，要增加流量，還是要多做優(yōu)化和推廣，降價要適可而止。

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