淘寶爆款之銷量暴增（下）

把流量提上來了，并且在流量增長(zhǎng)的過程中，穩(wěn)定住了銷量，保證流量不掉下來。這時(shí)，基本產(chǎn)品的日銷量就穩(wěn)定了，如果月銷量破2000，一個(gè)店鋪主力款就誕生了。但是，穩(wěn)定住之后，可能會(huì)面臨另一個(gè)問題-銷量"瓶頸"，這時(shí)必須想辦法突破它。

換句話說，只要不是大幅度折扣的銷量，對(duì)于搜索是相對(duì)公平的，也是有加權(quán)的。所以我們爆款參加活動(dòng)的主要原則是折扣幅度盡量小，一定不能超過30%。例如，如果我們?nèi)珍N實(shí)際成交價(jià)是100元，活動(dòng)盡量報(bào)90元，最低不能低于70元。

當(dāng)一個(gè)單品月銷量達(dá)到5萬(wàn)元左右，基本上就可以稱為超級(jí)單品。這時(shí)我們要考慮的不僅是成長(zhǎng)，還要考慮用品牌去俘獲消費(fèi)者。也就是說，這時(shí)候我們要考慮的是從淘內(nèi)營(yíng)銷到全網(wǎng)營(yíng)銷。

我們這個(gè)行業(yè)有個(gè)小產(chǎn)品在這方面做得非常好，就是360隨身Wi.

Fi。這款產(chǎn)品360在做很多銷量的時(shí)候，一直給顧客灌輸?shù)乃枷刖褪请S身Wi-F就是360，當(dāng)它做到月銷量30萬(wàn)個(gè)，后面其他品牌意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)顧客搜索隨身Wi-Fi的時(shí)候最多的搜索是"360隨身Wi-Fi"，這時(shí)候就絕望了。

在做全網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，我們提倡的是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，或者是朋友圈里的“閨密式傳播"思考，主要有兩點(diǎn)：一是閨密的審美，消費(fèi)水平可能驚人相似；二是閨密式傳播的驅(qū)動(dòng)是炫耀和虛榮心。例如，去漫咖啡消費(fèi)的美女和網(wǎng)紅很多，有一個(gè)原因，可能是它在你點(diǎn)單結(jié)束之后會(huì)給你一個(gè)可愛的小熊。當(dāng)一個(gè)漂亮的女孩子有一個(gè)可愛的小熊在桌上時(shí)，她的表現(xiàn)往往是兩個(gè)，拍小熊和拿著小熊自拍；最后定位漫咖啡發(fā)朋友圈，證明自己的小資網(wǎng)紅生活。這種行為就慢慢完成了"閨密"的定向傳播，漫咖啡就成了網(wǎng)紅最愛的咖啡店。

此時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，做一個(gè)爆款單品需要我們懂的技能太多了，而且還要配合著天時(shí)地利人和。

但是筆者也認(rèn)為，我們正生活在一個(gè)最美好的時(shí)代，她的美麗在于我們走過了那個(gè)要做起一個(gè)品牌必須成為CCTV標(biāo)王的時(shí)代。

第七步：銷星暴增257/310移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓傳播產(chǎn)生了質(zhì)變，只要你有個(gè)令人尖叫的淘寶產(chǎn)品，只要你敢于去想，細(xì)心地去做，一切皆有可能。

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