淘寶賣家怎么診斷運營店鋪？有哪些方法？

對淘寶賣家來說，自然也需要定期或者不定期對店鋪和寶貝進(jìn)行診斷和運營，并且淘寶店鋪對賣家來說是非常重要的，如果能夠運營好，用對方法，那就可以做好淘寶店鋪。

一、通過數(shù)據(jù)了解淘寶店鋪盈虧情況

通過對過去一個月的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析，了解自己的店鋪盈虧。除了店鋪老顧客營銷、店鋪活動促進(jìn)想購買的消費者收藏加購，還有直通車人群定位以及鉆展人群定位。而在選擇人群時，你可以通過生意參謀中的買家人群畫像、搜索人群畫像、店鋪成交訂單人群分析以及直通車鉆展測速情況等，精準(zhǔn)的找到自己產(chǎn)品的消費群體。

二、整合淘寶店鋪流量，結(jié)構(gòu)合理性

從店鋪數(shù)據(jù)分析，查看構(gòu)成占比，清楚店鋪的流量來源，查看付費流量比重。

免費流量來源是否來自自然搜索或手淘，診斷店鋪健康情況。

以下參考的類別屬于一家專賣服飾的店鋪，通過數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)該店鋪的流量主要來自于手淘推薦，但轉(zhuǎn)化率相對較低，因此需要在其他的流量來源上投入力度。

三、店鋪訪客人群及消費人群結(jié)構(gòu)分析

我們可以通過淘寶店鋪的訪客及消費人群的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，成交人群地域、消費情況等等，可以通過人群分析做出針對性的營銷措施或?qū)?yīng)投放。

四、淘寶店鋪競品、及同行對標(biāo)分析

我們可以通過對應(yīng)的數(shù)據(jù)檢測渠道，查看同行及競品數(shù)據(jù)，分析該店鋪流量來源進(jìn)行對比，通過發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行改變，比如更改地域營銷、提升流量入口、改變商品營銷模式、提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加活動，尋求店鋪晉升之道。

通過數(shù)據(jù)分析找到自己的消費人群。現(xiàn)在的淘寶商家越來越多，而展示位置仍然不變，這固然伴隨著流量越來越不夠分配，所以淘寶推出了千人千面，而現(xiàn)在個性化標(biāo)簽對搜索的影響也越來越大。

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