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如何讓寶貝衰退期不那么快實(shí)現(xiàn)盈利增長

2023-04-17|20:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：28

最近一向有學(xué)員在問道：說老師現(xiàn)在我夏款轉(zhuǎn)化率一向在持續(xù)下滑，但是我秋冬款又還沒預(yù)備好，怎么讓產(chǎn)品闌珊的不要那么快，并且有盈余的資金回轉(zhuǎn)來預(yù)備我秋冬裝的操作上，我說：每款產(chǎn)品都有一個生命周期，只不過季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品的周期性會更為顯著。

那么當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到闌珊期時，這個流量就必定呈現(xiàn)下滑趨勢，雖說是正?，F(xiàn)象，但咱們不能任由這個現(xiàn)象產(chǎn)生。

那么咱們具體應(yīng)該怎么去操作呢？

來完成咱們這樣的一個工作。

1、新品的選款首要第一新品的選款，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在換季階段店肆的主推款轉(zhuǎn)化率在下滑，流量越比之前貴的時分那這時分你就要反應(yīng)過來了，是時分預(yù)備換季新品的時分了。

當(dāng)然還有一點(diǎn)要提示的便是：預(yù)備不必定就馬上就要上架去測，由于這個時分平臺上主要充滿的仍是夏日的產(chǎn)品和流量，所以查找對秋冬裝有需求的人仍是很少，就會出現(xiàn)你直通車及時出到很高的價錢你也拿不到流量的為難局面，或許你及時經(jīng)過廣泛匹配能拿到流量了，也是賣夏日產(chǎn)品的人，就會出現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的情況下。

所以主張我們最好的便是參閱天氣預(yù)報，或許計算的方法，比方：說雙十一便是正式秋冬裝的迸發(fā)時期了，如果那時分你沒有一些好的樣式起來，那你下半年基本上就會廢掉，起不來，所以你要想想太早也不行，太晚也不行，那最好應(yīng)該是在那時分會最合適呢？

那么這個我之前文章也是有具體講到的，我們想了解的可以回憶我之前寫的文章~那OK，這兒就不多說了講到這兒，咱們持續(xù)回歸到要點(diǎn)來想一想新品選款咱們應(yīng)該怎么去進(jìn)行一個規(guī)劃，關(guān)于我今后產(chǎn)品運(yùn)營打爆會更有空間和可操作性，不虧錢；以及怎么讓老品不闌珊那么快，資金回流首要①產(chǎn)品的貨源是否充足，是否有必定的利潤空間。

②產(chǎn)品樣式是否迎合當(dāng)時潮流開展，是否迎合店肆方針人群需求。

③產(chǎn)品基礎(chǔ)是否完善，是否已獲得了初期的好評反饋，是否有價格優(yōu)勢或是其他的賣點(diǎn)優(yōu)勢等等。

這些都是我們在初期的時分要點(diǎn)環(huán)繞要考慮的工作~2、新老產(chǎn)品的無縫銜接①新品預(yù)熱，提早布局才是王道。

要想此次換季之后產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，就需要你盡快確定好主推新品，提早去把方案權(quán)重養(yǎng)好，如果之前的賬戶就很不錯，那么則會省事很多，新方案加入進(jìn)來，全體的權(quán)重應(yīng)該也不會太差。

②關(guān)聯(lián)出售，讓店肆產(chǎn)品百花齊放。

這個操作是要在換季到來之前就做好的，趁著老爆款的流量還沒有大幅度下跌的時分，靠著老爆款的流量去添加新品的人氣和曝光，并為新品打好精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽堆集權(quán)重競爭力。

這也是在盡可能的擴(kuò)展爆款的價值。

關(guān)聯(lián)出售做得好，整個店肆都能活起來。

3、老品做清倉活動①選一個能讓人形象深入的主題，并定下這個清倉是走什么途徑。

②經(jīng)過對店肆主頁、主圖、詳情頁的優(yōu)化，以及微淘內(nèi)容和短信告訴老客戶等等方法，去提早預(yù)熱并營造出活動的氛圍。

③常用的清倉活動有：全店滿多少元就送當(dāng)季新品；零點(diǎn)下單前多少名買一送一爆款產(chǎn)品承認(rèn)收貨后返；滿兩件包郵或兩件打八折或買三免一；加多少錢可換購哪幾款產(chǎn)品等等。

換季期間做的清倉活動不單單是為了不虧錢有盈余情況下老品走量，更要去盡可能多的帶動新品銷量的迸發(fā)，也是測款和打標(biāo)的進(jìn)程了。

④活動期間客服的重要性毋庸置疑，要去時刻強(qiáng)調(diào)清倉活動的力度和活動時刻的緊迫感。

小結(jié)：季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品必定要注意掌握好全體的時刻節(jié)奏。

提早做出店肆產(chǎn)品的布局規(guī)劃，什么時刻段做什么工作，這樣才能讓店肆產(chǎn)品在旺季有個高效的產(chǎn)出，領(lǐng)先于其他人。

還有我們要清楚的便是，換季關(guān)于一家店肆來說，不是一個完畢，而是一個簇新的開始。

等待各位在下半年的迸發(fā)！

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