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直通車(chē)測(cè)款技巧

2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀：56

淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店肆的過(guò)程中，選品測(cè)款是一件非常重要的工作。

選對(duì)了產(chǎn)品，才能確保后續(xù)的人力、物力和財(cái)力的投入不白費(fèi)，一起也會(huì)讓店肆后續(xù)的運(yùn)營(yíng)推行到達(dá)事半功倍的作用。

那么直通車(chē)作為一款引流工具，不只能夠快速帶來(lái)流量，并且能夠快速讓產(chǎn)品面臨商場(chǎng)，搜集商場(chǎng)數(shù)據(jù)反應(yīng)，協(xié)助店肆快速測(cè)款、正確地選出主推產(chǎn)品。

直通車(chē)測(cè)款步驟詳細(xì)如下。

第一步：寶物初選。

寶物初選一般要契合如下幾個(gè)條件：● 契合整體店肆的風(fēng)格和定位，客戶集體和之前店肆累積的客戶集體一致，不要盲目添加客戶集體不同的品類(lèi)。

例如，本來(lái)專(zhuān)做 25~35 歲輕熟女風(fēng)格的女裝，產(chǎn)品就仍是堅(jiān)持這個(gè)年齡段客戶的需求，這時(shí)假如添加主力客戶群是 18~25 歲的少女風(fēng)產(chǎn)品，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)店肆風(fēng)格不統(tǒng)一，客戶集體標(biāo)簽混亂，也會(huì)影響后期流量的引入。

● 參閱生意參謀的行業(yè)大盤(pán)，在類(lèi)目分析中，找出類(lèi)目商場(chǎng)中消費(fèi)需求高（搜索人氣）、商場(chǎng)容量大（買(mǎi)賣(mài)指數(shù)）和競(jìng)賽度（商家數(shù)）又相對(duì)較低的類(lèi)目。

● 有顯著時(shí)節(jié)性的產(chǎn)品，要契合產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推行的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，適當(dāng)提早推行。

第二步：寶物直通車(chē)試推行。

在寶物直通車(chē)試推行的過(guò)程中，首要要確認(rèn)用什么樣的流量進(jìn)行試推行。

測(cè)款過(guò)程中，能夠挑選一些流量較大又相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推行。

同類(lèi)型的寶物主張用相同的關(guān)鍵詞進(jìn)行試推行，把幾款寶物放在同一起跑線上比賽，通過(guò)數(shù)據(jù)反應(yīng)更能選出究竟哪一個(gè)寶物受買(mǎi)家歡迎。

推行出價(jià)能夠比所運(yùn)用的關(guān)鍵詞的商場(chǎng)均勻出價(jià)略高一些，以確保在試推行初期就能取得必定的流量數(shù)據(jù)。

第三步：確認(rèn)測(cè)款數(shù)據(jù)維度。

直通車(chē)后臺(tái)報(bào)表供給了許多數(shù)據(jù)。

關(guān)于試推行期間，需求重點(diǎn)重視的數(shù)據(jù)維度有哪些呢？

由于在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上出售產(chǎn)品，買(mǎi)家無(wú)法直接接觸到產(chǎn)品本身，關(guān)于產(chǎn)品的感觸判別全部來(lái)自于產(chǎn)品圖片描繪，一張好的圖片能決定買(mǎi)家是否點(diǎn)擊進(jìn)店進(jìn)行閱讀。

所以，第一個(gè)數(shù)據(jù)目標(biāo)便是點(diǎn)擊率；測(cè)款的意圖主要是測(cè)試出受商場(chǎng)和買(mǎi)家歡迎的產(chǎn)品，除點(diǎn)擊率外，還要考量的另一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)目標(biāo)便是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高，代表產(chǎn)品被買(mǎi)家的接受度越高。

當(dāng)然，由于新品沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量和好評(píng)的累積，本身轉(zhuǎn)化才能相對(duì)較弱，轉(zhuǎn)化率并不必定能徹底代表寶物的受歡迎程度，那么就需求一些輔佐的數(shù)據(jù)目標(biāo)來(lái)協(xié)助咱們判別哪些是受商場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。

補(bǔ)充的第三個(gè)數(shù)據(jù)目標(biāo)便是寶物的保藏率。

一起還要考慮寶物的售后反應(yīng)等數(shù)據(jù)。

歸納以上因素，一般選款至少要考慮四大基本的數(shù)據(jù)維度。

當(dāng)然，上述的幾個(gè)維度是測(cè)款的基本維度，依據(jù)每個(gè)店肆的詳細(xì)狀況不同，可對(duì)測(cè)款的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行添加，前期對(duì)測(cè)款維度設(shè)定得越多，越詳盡，選款的成功率就會(huì)越高。

第四步：確認(rèn)數(shù)據(jù)優(yōu)先維度、量化數(shù)據(jù)目標(biāo)。

當(dāng)確認(rèn)好測(cè)款的數(shù)據(jù)維度之后，需求將這些數(shù)據(jù)維度進(jìn)行優(yōu)先等級(jí)的排序。

首要，產(chǎn)品的客戶反應(yīng)狀況必定要好，假如客戶反應(yīng)狀況欠好，不論前期的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率再好，后續(xù)很可能會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)峻的售后問(wèn)題，例如退換貨率的添加、差評(píng)等。

這樣的產(chǎn)品對(duì)店肆的正常運(yùn)營(yíng)有不良影響，所以只要是客戶反應(yīng)欠好的產(chǎn)品，就要挑選晉級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品或者干脆挑選產(chǎn)品。

接下來(lái)量化剩余的幾個(gè)數(shù)據(jù)維度，設(shè)定一個(gè)最低規(guī)范值，低于這個(gè)規(guī)范值的產(chǎn)品，也要堅(jiān)決挑選，挑選數(shù)據(jù)表現(xiàn)高于這個(gè)規(guī)范值的優(yōu)質(zhì)寶物進(jìn)行主推。

這個(gè)最低規(guī)范能夠是參閱之前的店肆推行的同類(lèi)型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)值和以往累積的成功經(jīng)驗(yàn)所得出的。

一般新店肆和新產(chǎn)品沒(méi)有之前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌騾㈤?，能夠參閱的最低?guī)范便是該款產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的商場(chǎng)均勻數(shù)據(jù)。

這個(gè)核心關(guān)鍵詞的商場(chǎng)均勻數(shù)據(jù)能夠通過(guò)「直通車(chē)后臺(tái) → 工具 → 流量解析 → 數(shù)據(jù)透視 → 流量透視」獲取。

例如，一家女裝店肆，在秋冬時(shí)節(jié)想要從眾多款的圓領(lǐng)針織衫中找出適宜的產(chǎn)品進(jìn)行主推。

這時(shí)，測(cè)款的最低數(shù)據(jù)目標(biāo)就能夠依據(jù)「針織衫圓領(lǐng)女」這組關(guān)鍵詞的商場(chǎng)均勻值來(lái)確認(rèn)。

從下圖所示的流量解析中能夠看到，「針織衫圓領(lǐng)女」這組關(guān)鍵詞，73% 的流量來(lái)自于移動(dòng)端，所以在測(cè)款的時(shí)分，也會(huì)著重看移動(dòng)端的數(shù)據(jù)，那么測(cè)款數(shù)據(jù)最低規(guī)范也就有了：點(diǎn)擊率大于等于 4.5%，轉(zhuǎn)化率大于等于 1.1%，在契合點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率規(guī)范下參閱保藏率。

第五步：獲取測(cè)款數(shù)據(jù)。

在直通車(chē)后臺(tái)的「報(bào)表 → 直通車(chē)報(bào)表 → 推行單元列表」中獲取每個(gè)試推行單品的數(shù)據(jù)。

在推行單元列表標(biāo)簽下，在右側(cè)的「更多數(shù)據(jù)」中，挑選「點(diǎn)擊量」「點(diǎn)擊率」「點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率」「總保藏?cái)?shù)」幾個(gè)數(shù)據(jù)目標(biāo)。

在試推行一段時(shí)刻后，就能夠取得每一款試推行寶物的相關(guān)數(shù)據(jù)，如下圖所示。

由于此事例中，選款數(shù)據(jù)規(guī)范定的是移動(dòng)端的規(guī)范，因而這兒所搜集的數(shù)據(jù)也應(yīng)該為移動(dòng)端的數(shù)據(jù)，要堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)維度的一致性。

假如在這個(gè)事例中針對(duì)圓領(lǐng)女針織衫產(chǎn)品，一起有 6 款寶物進(jìn)行試推行，那么在試推行期間，就能夠自行搜集到如下的數(shù)據(jù)表格，如下圖所示（此處只做格式示例，詳細(xì)數(shù)據(jù)以實(shí)際報(bào)表搜集的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。

上述數(shù)據(jù)是從直通車(chē)后臺(tái)能夠直接獲取到的，可是能夠看到保藏率的數(shù)據(jù)是需求進(jìn)行二次核算的，在這兒以點(diǎn)擊量來(lái)代表直通車(chē)訪客數(shù)，那么核算后的保藏率如圖所示。

第六步：以測(cè)款數(shù)據(jù)規(guī)范挑選產(chǎn)品，確認(rèn)主推款。

事例中之前選定的測(cè)款數(shù)據(jù)規(guī)范為：點(diǎn)擊率大于等于 4.5%，轉(zhuǎn)化率大于等于 1.1%，先挑選掉點(diǎn)擊率低于 4.5% 的寶物。

在點(diǎn)擊率都契合規(guī)范的狀況下，再挑選掉轉(zhuǎn)化率低于 1.1% 的寶物，如圖所示。

針對(duì)剩余的寶物，對(duì)保藏率進(jìn)行比照，最終留下 1~2 款作為主推寶物。

在此事例中由于通過(guò)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的挑選后，最終剩余兩款寶物，契合直通車(chē)同一個(gè)關(guān)鍵詞最多推行兩款寶物的要求，所以將剩余的寶物 2 和寶物 6 作為主推寶物進(jìn)行重點(diǎn)推行。

可是在挑選的過(guò)程中，還會(huì)發(fā)生兩種狀況：第一種是，通過(guò)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的挑選之后，有許多寶物表現(xiàn)較好，數(shù)據(jù)好于商場(chǎng)均勻。

這種狀況下能夠提高選款規(guī)范，選出數(shù)據(jù)最優(yōu)的 1~2 款。

第二種是，通過(guò)挑選之后，所有寶物都不契合要求了，那么就要考慮對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化，例如更換推行圖片或優(yōu)化寶物的概況頁(yè)面。

假如優(yōu)化后數(shù)據(jù)仍是低于行業(yè)規(guī)范，那么就要再次尋覓新的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試推行，這個(gè)時(shí)分不主張降低規(guī)范，由于假如選出的寶物數(shù)據(jù)值低于行業(yè)均勻，那后續(xù)很難在商場(chǎng)競(jìng)賽中鋒芒畢露。

當(dāng)然，依據(jù)店肆的本身狀況不同，測(cè)款的辦法會(huì)有許多種，測(cè)款的規(guī)范也各有不同，這兒也只是介紹了運(yùn)用直通車(chē)進(jìn)行測(cè)款的辦法之一，用以拋磚引玉，啟發(fā)和拓寬各位讀者的測(cè)款思路。

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