為什么要做微信直播，如何做好直播

通過近十年的積累，微信用戶已經(jīng)破了11億，日活躍量更達到12億。微信直播占據(jù)這一個超級流量市場，并隨著科技的進步，微信直播與5G時代到來的結(jié)合，微信直播一定是新趨勢!用戶不用跳轉(zhuǎn)鏈接、不用下載APP、只需通過微信的關(guān)聯(lián)一鍵進入你的直播間，這些優(yōu)勢都為微信直播做好了鋪墊。

以下理由讓你明白加入微信直播的必要性

01不用另外下載app。

微信的發(fā)展到今天已經(jīng)將近十年的時間，微信的使用已經(jīng)大大的占據(jù)我們的生活時間，在微信搭建直播能方便我們轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或公眾號，用戶都在自己的朋友圈里，令交流更為方便。

02微信通知方便，你群發(fā)私發(fā)群通知，你都可以馬上通知到位。

直播前都需要不斷預(yù)熱群內(nèi)氣氛，在微信里可以有效直接的通知社群，操作簡單方便

03微信直播的小程序可以一鍵觀看，非常的方便。

用不同的方法不斷預(yù)熱后，可直接發(fā)送小程序鏈接到群中，一鍵觀看，無需轉(zhuǎn)換平臺，讓群員可以直接觀看直播，更直觀的參與直播，再都不用因為找不到入口而浪費時間。

04與用戶互動

因為我們所有的用戶都是基于微信，用戶沉淀在各自的朋友圈。那么，所有的人都可以成為我們的微信好友。

05文字圖片的推廣與直播種草的區(qū)別

直播推廣更加方便溝通，讓產(chǎn)品更立體呈現(xiàn)，形象更直觀感受。這個過程當(dāng)中，我們做事情的效率，跟顧客溝通的效率會更高了。而且如果你有什么疑問，也可以直接現(xiàn)場解答。所以說，它不需要像其他的直播平臺去買粉絲去養(yǎng)粉，浪費大量的時間和金錢去鋪墊。規(guī)則簡單，一鍵開播。

那到底直播帶貨應(yīng)該怎么做?普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧?

1、注重真實體驗

現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是真實的。不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因為促銷的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看，為的就是營造一種真實感。

網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

2、產(chǎn)品知識要專業(yè)

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)?原因有兩個：原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺導(dǎo)購經(jīng)驗功不可沒。

原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋。其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等;還有一些問題只是因為網(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。

3、性價比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

4、信任

當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

信任是“私域流量”時代的命門。薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測。不是“親測好用”的，絕不上架。據(jù)說薇婭的臉因此常常過敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。

三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時，品牌商承諾的銷售贈品一個都沒有送。薇婭急了，幾次交涉無果后決定自己貼錢把贈品補上。這一舉動直接讓消費者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。這些都是本著對粉絲的負責(zé)和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。

以上經(jīng)驗僅供參考，具體直播流程設(shè)計還得根據(jù)公司實際情況，進行靈活變動。直播是門技術(shù)活，只有把每一場直播，都當(dāng)做一個項目來做，精心策劃，細致執(zhí)行，才能取得理想直播效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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