淘寶直播浮現(xiàn)權如何獲得?
2022-06-09|10:07|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:171
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淘寶直播日漸成為淘寶推廣的一種重要方式,也是中小賣家實現(xiàn)銷量突破的優(yōu)選渠道。不同于大賣家的明星、網(wǎng)紅直播,自帶大量粉絲群及流量,中小賣家的主播往往沒什么人氣,于是直播和寶貝要引流一樣,必須提高直播浮現(xiàn)權才能保證直播在線觀看人數(shù)。
淘寶直播官方給浮現(xiàn)權考核要求是:
1、考核周期:從3月1日開始,每隔15天對主播進行考核;
2、考核范圍:擁有直播發(fā)布權限15天以上,在考核周期內(nèi)近15天發(fā)布直播30分鐘以上直播5次以上的達人主播(非機構主播);
3、具體考核的數(shù)值為:場均觀看UV50,人均觀看停留時長0.5分鐘;
4、上述標準為暫定值,有可能會有浮動,浮動發(fā)生會提前發(fā)布通知,且按照以上標準從高到低排序最多每次獎勵100名主播 。
注意:
1、明顯是商家想通過淘寶達人渠道獲取浮現(xiàn)權限的,請用商家號參與商家賽馬,達人通路不會予以通過
2、主播不修邊幅,直播間雜亂無章,直播無精打采甚至空鏡頭的無效直播,不會獎勵浮現(xiàn)權限
3、主播隨便使用商品圖或非本人照片作為封面的均屬違規(guī)不可獲取浮現(xiàn)權
4、售賣低價劣質商家&商品的主播及來路不明的所謂尾貨,孤品的主播不可獲取浮現(xiàn)權
提升浮現(xiàn)權和直播權重前提必須是直播符合淘寶直播規(guī)范。像發(fā)布新聞、游戲、電影、電視劇、綜藝節(jié)目、體育賽事等;成人用品、虛擬商品;吸煙鏡頭;空置鏡頭15分鐘及以上等行為都是不允許的,并且可能會導致直播下線和禁播的危險。
根據(jù)淘寶直播要求反向思考,我們就應該知道,直播必須是規(guī)范與整潔的。清爽的封面、干凈的直播間加上利落的主播形象、有趣而適當?shù)姆劢z互動,以及商品品質的保證,一能規(guī)避違規(guī)將權,二能展現(xiàn)健康向上的直播風貌,這是直播獲得浮現(xiàn)權與直播權重的基礎。
但是真正要提高直播浮現(xiàn)權最重要的還是實際的轉化率,即產(chǎn)出。因為實際轉化率才是審核直播成效的核心考核點?,F(xiàn)在直播很便利,可以在線試穿、邊看邊買,無形之中助推了銷量提升。
直播的產(chǎn)出也是要建立在一定的基礎之上的。首先店鋪日常必需有一定粉絲群體,直播的時候要保證能精準推廣到粉絲群體中,保證在線直播人數(shù)。而這就意味著,平日就要做好各項服務,保證商品質量與時效性(即新鮮度、個性化、獨特定位等)。
其次是直播前先做直播推廣??稍诘赇佒黜撟鲆恍┩茝V或者是在后臺向粉絲發(fā)送消息,把福利、直播的重點(最好是買家能通過直播收獲什么,如穿搭技巧一類)明確展示出來。其實有時候也不定發(fā)福利什么的,買家看直播,只是想通過互動的方式更直觀的了解商品,中小賣家商品價格定價只要是基于平均消費價格之間,就沒有必要做大的降價促銷,價格起伏大反而不利于樹立可靠的形象。
再就是主播在推廣商品的時候,一定要清楚可轉化的買家主要特性是什么,做到精準推廣。如,買家主要是年輕白領,試衣的時候,主播可以多分享,衣服在上班的路上可以保暖、看起來很大氣、上班的實用穿搭等內(nèi)容。經(jīng)??吹接行┲鞑ゾ腿淘诖蛘泻?,試衣的時候說,自己家的衣服真的很好,穿起來轉兩圈換下一件。其實這樣不好,因為商品主頁的小視頻就可以取代直播了。
直播重在成交,但不是說你穿了很多很多件衣服成交率就會上升。同款式的衣服精選一兩款試穿,多分享衣服真正的時效性,充實直播的內(nèi)容更重要。
同時每個類目的直播間考核情況都存在一定差異,商家必須先了解自己的類目情況。但是無論哪個類目,成交轉化率都是考核的重點。
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