拼多多直通車推廣，商家如何優(yōu)化關(guān)鍵詞（上篇）

拼多多商家推廣商品時，會選擇開通直通車，這是商家直接獲取流量的手段之一。商家開通直通車后，可以通過設(shè)置直通車的關(guān)鍵詞和商品的出價去參與競價排名。買家搜索關(guān)鍵詞或者進(jìn)入類目頻道首頁后，商品排名越靠前，越容易被買家購買。同時，開通直通車還可以為店鋪的其他商品增加展示機會。

但對新店鋪商家而言，并不是開通直通車后就能立刻獲取大量訂單。曾有商家分享過自己店鋪開直通車的經(jīng)歷，剛開始的效果并不好，別的同類商品一天能賣幾百單，自己只能賣可憐的幾單。

這就是因為商家的基礎(chǔ)工作沒有做好。在開通直通車前，商家首先要想辦法提升店鋪的權(quán)重，即保證店鋪有基礎(chǔ)銷量，然后賣家還要在選取和優(yōu)化關(guān)鍵詞方面下功夫。有的新手商家不知道怎么去選詞盲目地跟風(fēng)選擇別的熱詞，無法達(dá)到好的效果。

一般而言，在拼多多上選取直通車關(guān)鍵詞的方法有以下四種。

系統(tǒng)推薦

商家開通直通車后，平臺會根據(jù)商家的店鋪產(chǎn)品推薦關(guān)鍵詞。很多商家會從這些系統(tǒng)推薦詞中篩選更加符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。有的新手商家甚至?xí)严到y(tǒng)推薦的所有關(guān)鍵詞都添加進(jìn)去。但其中有一些并不適合產(chǎn)品，這么做不僅起不到效果，還會浪費成本。因此，在使用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞時，商家要根據(jù)自身產(chǎn)品的實際需要仔細(xì)挑選、組合使用。搜索框下拉

打開拼多多搜索頁，輸入商品關(guān)鍵詞，在搜索框的下拉菜單中會出現(xiàn)一些相關(guān)搜索熱詞，這也可作為商家選取關(guān)鍵詞的參考。比如，商家的產(chǎn)品是一款榨汁機，在搜索框中輸入關(guān)鍵詞“榨汁機"，搜索框的下拉菜單中便會出現(xiàn)如“榨汁機家用""榨汁機迷你便攜"等搜索熱詞，如圖4-17所示。如果將搜索關(guān)鍵詞換成"榨汁杯料理機"，搜索框的下拉菜單的搜索熱詞又會變成“榨汁杯料理機九陽""榨汁杯料理機迷你”等。這些熱門關(guān)鍵詞均可作為商家的參考。

拼多多熱搜

拼多多商家可以登錄管理后臺找到"流量數(shù)據(jù)"下的"商品熱搜詞"，看產(chǎn)品的熱門搜索詞都哪些，然后根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況選取合適的關(guān)鍵詞。

參考其他平臺上的熱詞

如果商家在其他電商平臺也開有店鋪，可以將其他平臺上同一款產(chǎn)品選取的關(guān)鍵詞和經(jīng)驗，作為拼多多產(chǎn)品關(guān)鍵詞選取的參考，然后根據(jù)拼多多平臺的實際情況篩選產(chǎn)品需要的關(guān)鍵詞。

直通車的關(guān)鍵詞分為流量詞和精準(zhǔn)詞，流量詞可以為店鋪引入更多的流量，精準(zhǔn)詞可以定位精準(zhǔn)買家，提高轉(zhuǎn)化率。對于這兩種不同的關(guān)鍵詞，商家要分清楚，并且同時進(jìn)行推廣，幫助產(chǎn)品獲得更多的訂單。

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