七夕將至，賣家如何讓玫瑰花銷到爆？

七夕快到了，單身狗們又要開始哀嚎了，不必傷心，單身狗自有單身狗的過法，好好利用好這個賺錢的時機(jī)，我們來賺個金滿缽滿的。

七夕情人節(jié)當(dāng)然想得最多的就是玫瑰花了，所以單身狗趕緊行動起來，七夕節(jié)當(dāng)天，玫瑰花花價(jià)倍增且一花難求，但是七夕節(jié)一過，玫瑰花又會面臨著極大的庫存壓力，價(jià)格暴跌。對于這種強(qiáng)需求同時時間性要求極高的產(chǎn)品，商家該怎么做，才能做到銷售量最大化，又可以做到成本最低，同時還可以最少程度的減少庫存量呢？

我們應(yīng)該知道情人節(jié)和七夕節(jié)當(dāng)天買花，價(jià)格都是非常高的，即使是提前預(yù)定，節(jié)日當(dāng)天配送，價(jià)格也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時價(jià)格的。首先我們要提前做好多方面運(yùn)營規(guī)劃，看看具體有哪些？

從淘寶指數(shù)可以看出，2015年情人節(jié)前兩周，淘寶搜索“玫瑰花”的人數(shù)急劇上漲。因此可以推斷出玫瑰花的成交高峰期就在節(jié)日前兩周左右。

這些數(shù)據(jù)是很重要的。運(yùn)營端可以根據(jù)這個時間點(diǎn)，提前做好準(zhǔn)備：

1、預(yù)定的活動策劃、圖片拍攝、預(yù)定頁面等制作均要在這個時間點(diǎn)前完成；

2、流量入口提前占領(lǐng)，需要提前進(jìn)行，直通車關(guān)于“玫瑰花”等相關(guān)詞的投放優(yōu)化，鉆石展位的圖片測試等都要提前做好，外投廣告位的購買也需要在這個時間點(diǎn)前準(zhǔn)備就緒，當(dāng)然售賣的寶貝的自然排名的優(yōu)化也需要在這個時間點(diǎn)前集中進(jìn)行，反正一切的準(zhǔn)備就是為了七夕這一天的到來。

3、預(yù)定期間的活動、價(jià)格政策，需要密切關(guān)注這段時間的花市的價(jià)格走勢。雖然玫瑰花的價(jià)格臨近節(jié)日價(jià)格一天一漲，但是還有兩點(diǎn)是不會變的，即單量越大進(jìn)貨的單價(jià)越低、時間越靠前拿貨價(jià)越低。根據(jù)這兩個特點(diǎn)，可以進(jìn)行越早預(yù)定越便宜的活動，做好配送事宜，避免到了七夕亂了陣腳，對用戶的體驗(yàn)也大大減少了；

4、根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，“玫瑰花”的搜索最高峰是在情人節(jié)前幾天，因?yàn)橐话忝倒寤ǘ紩崆坝嗁徍?，如果是?dāng)天在網(wǎng)上訂購的人往往是非常著急的，所以這種緊急訂單的處理，運(yùn)營端也需要準(zhǔn)備完備的方案，盡可能避免失去這部分的訂單；

5、節(jié)日當(dāng)天，客服和配送要準(zhǔn)備好，不能關(guān)鍵時候掉鏈子。

玫瑰花大家應(yīng)該了解，保鮮的時間比較短，供應(yīng)鏈的保障是非常的重要。通常買家對店鋪不好的評價(jià)都集中在這幾點(diǎn)上：

1、花不新鮮；

2、配送當(dāng)天讓用戶臨時再加配送費(fèi)，否則不予配送；

3、配送的快遞員服務(wù)不到位，破壞用戶的驚喜感；

購買玫瑰花一般都是給戀人的，送花的人一般都想給戀人驚喜浪漫，為了盡量減少用戶的不滿意，破壞節(jié)日的浪漫氣氛，網(wǎng)上花店在選擇合作花店時必須精挑細(xì)選。一旦花的質(zhì)量不過關(guān)，送貨的配送員也需要精心包裝培訓(xùn)一番。

下面要說的就是商家在尋找合作花店時要要確定好的事情：

1、合作的花店一定要有嚴(yán)格要求，確保配送的鮮花質(zhì)量上乘，避免花店以次充好，發(fā)不新鮮的花給顧客；

2、配送地址的配送費(fèi)用，在下訂單時就要和顧客溝通好，即使配送地方偏僻需要額外加配送費(fèi)，也要在交易的時候就確定好，千萬不要出現(xiàn)在節(jié)日當(dāng)天臨時來費(fèi)的事情；

3、對于鮮花的配送標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一要求，盡可能滿足用戶的配送要求；

采購時間的把控要精準(zhǔn)

上圖為昆明某批發(fā)商的玫瑰花報(bào)價(jià)走勢：

在越臨近節(jié)日，花的價(jià)格變高，今年昆明持續(xù)的陰雨天氣，節(jié)前的產(chǎn)量受到了影響，玫瑰花的價(jià)格肯定會有所上漲。同時節(jié)日臨近幾天的物流費(fèi)用也會因?yàn)橛唵瘟康耐蝗辉黾右矔兴蠐P(yáng)。
所以對于玫瑰花的價(jià)格的提前談判就顯得尤為重要，如果店鋪預(yù)售的玫瑰花越多，數(shù)量確定的時間越提前，在價(jià)格談判時就越占優(yōu)勢。對于時間性要求很高、需求性強(qiáng)、同時保質(zhì)期很短的產(chǎn)品來說，提前規(guī)劃、做好店鋪規(guī)劃是十分重要的。節(jié)日前期的預(yù)售、節(jié)日當(dāng)天的配送和服務(wù)、節(jié)后的售后服務(wù)等關(guān)鍵點(diǎn)都是十分重要。

這個是七夕情人節(jié)的個人淘寶經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)每個節(jié)日都有每個節(jié)日的賣點(diǎn)，只要大家好好的抓住，大把的鈔票就會滾滾而來啦。

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