來(lái)支招，淘寶營(yíng)銷(xiāo)我做主

隨著電子商務(wù)的不斷崛起，越來(lái)越多的人投入到淘寶賣(mài)家的行列，其中不乏有抱著發(fā)財(cái)夢(mèng)而來(lái)，卻帶著失望悻悻而歸的人。更多的淘寶賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，淘寶店不比實(shí)體店簡(jiǎn)單，同樣需要很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，那么咱們?cè)趺慈プ龊锰詫殸I(yíng)銷(xiāo)呢？下面是我們搜羅來(lái)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的策略，供大家參考。

一、不能忽視的店鋪收藏

翻一翻淘寶網(wǎng)，不難發(fā)現(xiàn)一些大賣(mài)家會(huì)用各種方式去吸引消費(fèi)者收藏自己的店鋪，這說(shuō)明啊，收藏是很重要滴。這是因?yàn)樘岣咴蹅兊氖詹亓浚粌H可以讓顧客記住咱們的店鋪，也能增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性，賣(mài)家也能決定是否將收藏量高的商品作為未來(lái)主推的商品。而且對(duì)于收藏人氣值高的商品及店鋪，再次搜索商品關(guān)鍵詞時(shí)可能會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)而且?guī)в?ldquo;收藏過(guò)的店鋪”標(biāo)簽。
   
有個(gè)現(xiàn)象，在旺旺群里或者論壇里，經(jīng)常會(huì)看到賣(mài)家們互相收藏，其實(shí)這樣是沒(méi)有意義的，這個(gè)不同于**，互相收藏的人未來(lái)都不會(huì)買(mǎi)你的商品，引導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)入店鋪的潛在買(mǎi)家進(jìn)行收藏才是我們應(yīng)該做的。
   
這里要教大家一個(gè)提高收藏的辦法。首先，收藏人氣不是一兩天就能獲得的，有價(jià)值的收藏需要賣(mài)家長(zhǎng)期耐心的引導(dǎo)，所以要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。當(dāng)然最直接有效的辦法，就是收藏送優(yōu)惠券了，這種方式既能維護(hù)老客戶(hù)和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)，最重要的就是增加收藏人氣了。

二、避免一虧到底，巧用首件優(yōu)惠

現(xiàn)在的淘寶店鋪，打折泛濫，很多店鋪甚至在做虧本銷(xiāo)售，然而獲得的效果卻適得其反。雖然對(duì)于小賣(mài)家或者新上架的寶貝，在沒(méi)有銷(xiāo)售和信譽(yù)的情況下，虧本銷(xiāo)售可能是和其它商品競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)量，爭(zhēng)搶客戶(hù)的唯一方式了。但是小賣(mài)家畢竟投入有限，最好的方法就是首件優(yōu)惠，也可以叫首件虧本。
   
淘寶搜索雖然默認(rèn)按綜合方式排序，但是買(mǎi)家可以選擇按人氣、價(jià)格、銷(xiāo)量等方式排，所以我們可以把寶貝設(shè)為設(shè)為最低價(jià)，當(dāng)買(mǎi)家按價(jià)格排序時(shí)就會(huì)排在第一位，大大增加了曝光率和被選擇的機(jī)會(huì)，對(duì)于新品和新賣(mài)家無(wú)疑是一個(gè)打開(kāi)銷(xiāo)量的好機(jī)會(huì)。
   
由于淘寶官方尚無(wú)首件優(yōu)惠的工具，所以一般我們都是通過(guò)第三方軟件設(shè)置，設(shè)置的方法也和限時(shí)打折非常相似，就是先設(shè)置活動(dòng)信息，然后選擇活動(dòng)商品，最后設(shè)置每件商品的首件減多少錢(qián)就可以了。但是也要注意造成意外虧損，盡量不要選擇多規(guī)格的商品，還要選擇單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的商品來(lái)做，每個(gè)商品活動(dòng)的時(shí)間也不要太長(zhǎng)，在寶貝打開(kāi)銷(xiāo)量后，即轉(zhuǎn)為正常打折銷(xiāo)售。還要注意首件優(yōu)惠的訂單記錄，首件優(yōu)惠的價(jià)格不能太低，如果太低就會(huì)遇到首件優(yōu)惠一結(jié)束，商品再也賣(mài)不動(dòng)的尷尬局面。
   
限購(gòu)一件，也是當(dāng)下流行的虧本銷(xiāo)售的方式之一，那么和我們的首件優(yōu)惠有什么區(qū)別呢？首先，限購(gòu)一件只限于一件商品，多拍就不存在優(yōu)惠了，而首件優(yōu)惠只限于第一件商品。其次，如果買(mǎi)家下次買(mǎi)首件優(yōu)惠還是優(yōu)惠第一件，而限購(gòu)一件也不存在優(yōu)惠了。

三、優(yōu)化寶貝詳情，完美轉(zhuǎn)化

寶貝詳情的重要性，無(wú)論是新手賣(mài)家還是久經(jīng)沙場(chǎng)的老賣(mài)家都懂得，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)消費(fèi)者是不看了寶貝詳情就購(gòu)買(mǎi)商品的。寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個(gè)好的詳情頁(yè)就好似商店里一個(gè)好的商品推銷(xiāo)員。那么，什么樣的寶貝詳情頁(yè)才能激起顧客的消費(fèi)欲望，才能吸引你的顧客呢？

首先我們要清楚客戶(hù)在瀏覽我們的寶貝詳情的時(shí)候最在意的是什么。以服裝鞋帽類(lèi)的產(chǎn)品描述為例，讓我們看個(gè)圖表就一目了然了。

    
由圖可以清晰地見(jiàn)著買(mǎi)家評(píng)價(jià)詳情和產(chǎn)品的各類(lèi)圖片很重要，尤其是買(mǎi)家的評(píng)價(jià)詳情。所以在清楚消費(fèi)者的需求以后，咱們就能著手詳情頁(yè)的制作了。

    
要想利用寶貝詳情頁(yè)打動(dòng)你的客戶(hù)，你就必須做到以下幾點(diǎn)：

1、把你所有的客戶(hù)都當(dāng)成非專(zhuān)業(yè)人士，尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷(xiāo)點(diǎn)

2、最短時(shí)間內(nèi)引起客戶(hù)的注意，最少的界面決定客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)的意愿，說(shuō)服買(mǎi)家，給買(mǎi)家一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由

3、學(xué)會(huì)講故事，情感營(yíng)銷(xiāo)獲得買(mǎi)家的共鳴

4、用一句話(huà)就能提煉出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，避免累贅、重復(fù)

下面就讓我們具體說(shuō)說(shuō)哪些內(nèi)容是不可或缺的：

1、收藏和關(guān)注，各種優(yōu)惠或者送券的信息

2、可以突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的焦點(diǎn)圖

3、推薦3~4個(gè)熱銷(xiāo)的單品，性?xún)r(jià)比高的

4、寶貝詳情和尺寸表，信息越豐富越好

5、模特圖、場(chǎng)景圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，要求全方位多角度的拍攝，引起視覺(jué)上的美感

6、找一些質(zhì)量不好的、高仿的與自己的商品做對(duì)比

7、買(mǎi)家秀展示或者好評(píng)截圖，推出一些搭配推薦，更具人性化

8、注明購(gòu)物須知，說(shuō)明售后問(wèn)題，再做一些品牌文化的簡(jiǎn)介，讓買(mǎi)家感受到可靠

以上就是我們悉心總結(jié)的建議了，希望這些策略可以幫助到更多還在為淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)愁眉不展的賣(mài)家們，祝你們生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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