淘寶直通車的原理是什么？人群怎么做？

當淘寶賣家們開通了直通車之后，但卻不知道應該怎么入手，其實這也是因為各位賣家還不知道淘寶直通車的真正原理是什么，為了幫助各位了解這個知識點，我也整理了這篇文章。

現(xiàn)在直通車的推廣主要分為兩種，標準推廣(可控性強)、智能推廣(系統(tǒng)智能，原批量推廣);我個人一般都是用的標準推廣，但是不論什么推廣方式，核心目的就是一個低價引流!這里可能要有人反駁了，比如品牌方大商家就是要流量，不管ROI，比如小商家就是要ROI，要掙錢要活下去!仔細分析一下就清楚，

目的是流量：品牌方大商家要流量，同樣的預算低獲客成本是不是可以獲取更多UV?在現(xiàn)在流量等于現(xiàn)金的情況下，低價引流尤為重要!

目的是ROI：這里要給大家普及一個知識，也是我自己的認知：高ROI的由來從來不是高轉化率也不是高客單，而是低PPC，因為轉化率更多的是由商品本身去決定的，頭部商品的轉化都大差不差，你這時要高ROI，拼的就是低價引流的能力!

人群怎么做?

人群：分為兩種，精準計劃和廣泛計劃。廣泛計劃地低關鍵詞出價高人群溢價(見圖2第一個計劃)，一般是二級人群，個別類目人群量大的可以三級人群;比如我賣女鞋的，肯定就是性別女+你產(chǎn)品適合的年齡段了，因為男性很少買你的產(chǎn)品，針對女性就足夠了!一般一個人群覆蓋5000就差不多了!

精準計劃一般是高出價搶位置，這時的人群可以不用太高溢價，我一般精準計劃溢價11%-31%，可以低，但是不能沒有!因為直通車是帶人群標簽的，但是位置靠前的產(chǎn)品對人群的影響不是那么明顯，銷量明星就是一個很好的例子!所以可以低，但是不能沒有。

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