淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別在哪？怎么區(qū)分？（中）

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，不僅需要好好去了解一下店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，同時(shí)還要了解不同的產(chǎn)品類型，比如說(shuō)標(biāo)品和非標(biāo)品，想必不少賣家都分不清楚吧。

怎么區(qū)分?

1. 首先是買家角度。

我們從兩個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一個(gè)是手機(jī)貼膜，一個(gè)是女裝。

這兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是標(biāo)品，一個(gè)是非標(biāo)品。

同一個(gè)買家，在購(gòu)買兩類產(chǎn)品的時(shí)候行為和態(tài)度上會(huì)有什么樣區(qū)別呢?

首先，當(dāng)買家要買手機(jī)貼膜的時(shí)候，它的核心關(guān)注點(diǎn)是什么?

是貼膜的功能嗎?

比如：貼膜是什么材質(zhì)?怎么用?用了有什么效果?

絕大多數(shù)不是!買家在搜索這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于上述問(wèn)題已經(jīng)有答案了。也就是說(shuō)，買家對(duì)于產(chǎn)品的屬性是很了解的。

他更加關(guān)心的，是型號(hào)的匹配度!

找到匹配的型號(hào)，他會(huì)點(diǎn)開(kāi)20個(gè)產(chǎn)品反復(fù)對(duì)比嗎?大多數(shù)情況下也不會(huì)，基本瀏覽3~5款產(chǎn)品就下單了，也就是說(shuō)，決策效率很高。

那么，再想一下，淘寶買家愿意為這個(gè)產(chǎn)品付出多少錢?10塊?20?

如果我現(xiàn)在做了一款貼膜，工藝考究、品質(zhì)優(yōu)良，但是50元一個(gè)，他會(huì)買單嗎?恐怕不會(huì)。

還有，月銷只有10件的賣得動(dòng)嗎?

最后，這個(gè)買家下次又要買手機(jī)貼膜，他會(huì)從已買到的寶貝里面找到這個(gè)產(chǎn)品，再次下單，還是直接淘寶首頁(yè)重新搜索?

另外，他收貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品也就那樣，不算很滿意，他會(huì)退貨還是將就著用?

所以，總結(jié)一下以上6點(diǎn)，買家對(duì)標(biāo)品的表現(xiàn)是：了解產(chǎn)品屬性、決策效率高、價(jià)格敏感度高、排名敏感度高、店鋪忠誠(chéng)度差、退貨率低。

符合以上六點(diǎn)的產(chǎn)品還有打印機(jī)、品牌手機(jī)、獼猴桃、書(shū)、男襪等等。

2. 從自己店鋪的角度，看買家進(jìn)店的關(guān)鍵詞

如果進(jìn)店關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞、型號(hào)詞，比如“三只松鼠”、“惠普26”，那么這個(gè)店鋪一定是經(jīng)營(yíng)標(biāo)品的店鋪。

如果進(jìn)店關(guān)鍵詞更多是屬性詞、長(zhǎng)尾詞，比如“純棉襯衫”、“牛仔褲 女 高腰 新款”這樣的詞，那么這個(gè)店鋪往往在經(jīng)營(yíng)非標(biāo)品。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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