春節(jié)很忙？如何逆向直通車托管技巧

春節(jié)馬上快到了，很多快遞都停了，賣家也放假回家了，所以現(xiàn)在是做直通車推廣最好的時機，趁競爭比較小的時候為春款提前做好預(yù)熱，打好基礎(chǔ)，這邊就來跟大家講講如何做好直通車的推廣！

一、推廣款式的選擇

這段時間可以說是春款的預(yù)熱較好的時間段，推廣產(chǎn)品的選擇是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)；選款主要分為兩種情況，如果我們店鋪沒有什么數(shù)據(jù)支持的話，可以利用店鋪推廣來進行新款的測試，將新款放置在一個二級頁面內(nèi)，設(shè)置店鋪推廣，一般測試7天左右，最后根據(jù)收藏和轉(zhuǎn)化情況來進行單品的推廣投放。另一種情況是春款有數(shù)據(jù)支持。我們這可以根據(jù)數(shù)據(jù)來進行選款，這個時候也要除了看收藏和轉(zhuǎn)化，也可以考慮該款的其他維度的數(shù)據(jù)，例如：跳失率、轉(zhuǎn)化率等，如下圖這個款跳失率比較高，就不宜作為主推款。

店鋪冬款還在推廣的也要根據(jù)數(shù)據(jù)情況來進行冬款的暫停，因為此時冬裝已經(jīng)呈下滑趨勢，通過觀察店鋪的過去7天，14天的數(shù)據(jù)，可以看出，下圖中的第三款相對店鋪其他的款式來說，點擊轉(zhuǎn)化率都要低很多，那么針對這種情況，我們可以選擇暫停，將花費轉(zhuǎn)移到新推的春款上。

二、賬戶設(shè)置

賬戶設(shè)置涉及到日限額，投放平臺，分時比例和投放地域。

（一）日限額

日限額需要調(diào)整到自己可以接受的范圍，另外有可能流量會較高，所以需要我們把控好日限額控制在自己可以接受的范圍即可。一般情況下，預(yù)算可以比平常低一些。

（二）投放平臺

投放平臺除了根據(jù)現(xiàn)有投放情況進行調(diào)整之外，可以重點投放移動端，提高移動比例，走親訪友的時候手機可是必備的。

（三）分時比例

分時比例的設(shè)置主要也還是和預(yù)算有關(guān)，預(yù)算低的話盡量調(diào)整較低的分時，避免過早下線。

（四）投放地域

投放地域可以根據(jù)生意參謀訪客地域分布去設(shè)置，如下圖。

三、關(guān)鍵詞調(diào)整

1、對高花費無轉(zhuǎn)化無收藏和加購的詞進行刪除

2、無展現(xiàn)的詞刪除

3、質(zhì)量得分低無轉(zhuǎn)化的詞刪除

4、泛詞進行精確匹配或者中心詞匹配

5、降低有花費沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
 
四、店鋪通用定向

根據(jù)買家的購買行為進行定向，由于春節(jié)期間很多店鋪都暫停投放，那么這個時候更容易定向到人群，競爭度更低，店推定向中我們也需要將所有的定向類型進行投放。因為定向的潛在客戶是還沒有經(jīng)過店鋪但是和店鋪產(chǎn)品相匹配的客戶群體，通過這該維度進行投放，可以定向到同行的目標客戶。

五、搜索人群設(shè)置

通過設(shè)置搜索人群，能夠在原有基礎(chǔ)上定位到更加精準的人群，關(guān)鍵詞的流量獲取能力提升速度非?？?，這樣對于我們的新款測試是非常有利的，也更有利于提升店鋪的轉(zhuǎn)化。

（一）  天氣標簽維度

這里大家需要注意的是，有些標簽覆蓋的人群為0的，這種維度就可以不用進行投放了。這里的維度選擇大家在一開始測試的時候可以全部維度都分別單獨進行測試，觀察兩天的數(shù)據(jù)再來進行組合測試。

（二）自定義搜索人群新增的維度

對于一個新功能，我們需要不斷的去測試，這樣才能發(fā)現(xiàn)怎樣的維度組合是適合自己店鋪的。來看下測試了一周的數(shù)據(jù)情況：

以上是測試了一周的數(shù)據(jù)，對單獨維度測試了之后，再根據(jù)單獨的維度效果進行組合，不斷的組合、暫停測試，這樣可以發(fā)現(xiàn)哪些維度的效果相對較好。
 
六、總結(jié)

綜上所述，春節(jié)期間的直通車投放首先要進行春款選款測試，同時暫停效果不好的冬款，注重賬戶的基礎(chǔ)設(shè)置，根據(jù)推廣情況不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，巧妙利用店鋪通用定向、無線端溢價、搜索人群功能進行有效的投放；春節(jié)期間，很多店鋪可以選擇繼續(xù)推廣，在競爭不大的時候，抓住機遇逆襲。

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