淘寶新品上架怎么定價(jià)?定價(jià)方式介紹!
2022-06-01|13:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:289
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淘寶新品在上架的時(shí)候,我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),但是這個(gè)新品定價(jià)很多人不知道如何去做,特別是剛上新的時(shí)候,定高定低都不好做,下面就把定價(jià)的方式和各位介紹下,看看我們是如何做到?
1、產(chǎn)品的定價(jià)要和標(biāo)簽保持一致
在淘寶平臺(tái),價(jià)格檔次是一個(gè)很重要的維度?;蛟S有的賣家會(huì)這樣想:夏天的時(shí)候我賣短袖短裙,價(jià)格也就幾十塊錢,但是到了冬天,我得賣大衣羽絨服,那一件就得大幾百了。這樣定價(jià),我的產(chǎn)品標(biāo)簽是不是就混亂了呢?
當(dāng)然不是,不同品類的產(chǎn)品是屬于不同的價(jià)格區(qū)見的。對(duì)于同一個(gè)品類的產(chǎn)品我們可以把他放在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間了就可以了。一般來說,你可以在淘寶上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,看看你的產(chǎn)品到底屬于哪一類的價(jià)格區(qū)間。
打個(gè)簡(jiǎn)單的比方,你夏天賣的連衣裙,價(jià)格在79—149之間,屬于第三個(gè)價(jià)格帶,那你秋季上新的時(shí)候就要注意了,盡量?jī)r(jià)格帶也在第三個(gè),這樣下來,你的產(chǎn)品標(biāo)簽就不會(huì)有什么大的問題了。
2、利用黃金分割定價(jià)
0.618是一個(gè)神奇的數(shù)字,在定價(jià)的時(shí)候我們也可以利用一下。比如你的產(chǎn)品在120-360之間都是一個(gè)價(jià)格層級(jí),各種不同的賣家有的賣高,有的賣低,那么我們?cè)撨x擇什么樣的具體價(jià)格銷售呢?最簡(jiǎn)單的方法就是用0.618這個(gè)黃金分割點(diǎn)數(shù)字乘以最高價(jià),你的定價(jià)就是222元,這個(gè)價(jià)格是最合適的。價(jià)格太高會(huì)影響你的銷量,價(jià)格太低會(huì)影響你的利潤,而這個(gè)黃金分割點(diǎn)對(duì)應(yīng)的價(jià)格剛剛好。
3、設(shè)置合理的折扣
細(xì)心的賣家在設(shè)置商品發(fā)布信息的時(shí)候應(yīng)該會(huì)注意到,有一個(gè)一口價(jià)。我比較建議打擊通過打折工具對(duì)一口價(jià)進(jìn)行調(diào)整,這樣可以減少對(duì)一口價(jià)的直接調(diào)整,而且優(yōu)惠也會(huì)給顧客比較好的用戶體驗(yàn)。
另外再給大家強(qiáng)調(diào)一下一口價(jià)的設(shè)置。方法很簡(jiǎn)單,搜索和你產(chǎn)品相關(guān)的同類淘寶產(chǎn)品,按照銷量排序,取前30名左右賣家,然后分別統(tǒng)計(jì)他們的真實(shí)銷售價(jià)格和一口價(jià),最后匯總他們的真實(shí)銷售價(jià)格和一口價(jià),用匯總后的總銷售額除以總的一口價(jià),得到的折扣率就可以作為你自己商品的折扣率來用。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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