淘寶店鋪虧錢怎么辦?盈利實(shí)操方法分享
2022-03-11|21:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:981
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想要在淘寶上面開店的賣家自然都是希望可以賺錢的,但是也有一些淘寶賣家虧錢了,針對(duì)這種情況,淘寶賣家也需要想辦法去解決,并且扭轉(zhuǎn)店鋪虧錢的狀態(tài),讓店鋪盈利。
第一步:明確自己做淘寶店鋪的投資本錢定位。(這指的您計(jì)劃投資一個(gè)寶貝的推廣費(fèi)用)
我來舉個(gè)例子,為了更好的吸收實(shí)操技巧,比如您店鋪投入的本錢是8000元。切記——比如您投資一個(gè)寶貝的推廣費(fèi)是8000元。
第二步,投資八千元的店鋪,適合去賣什么最適合自己。(這也是很多淘寶賣家在糾結(jié)的),這個(gè)是需要數(shù)據(jù)收集換算的。
就如我上面和大家分析的,銷量排名這塊的自然流量入口對(duì)店鋪是非常重要的。大多數(shù)商家都會(huì)選擇“人為干涉訂單”來作為自己淘寶店鋪的引流手段,確實(shí)“人為干涉訂單”是有一定的風(fēng)險(xiǎn),可是對(duì)比付費(fèi)直通車等推廣手段,“人為干涉訂單”確實(shí)省錢很多,做權(quán)重起來也會(huì)快很多。
因此這也成為最多淘寶店家的優(yōu)先選擇。那么就要計(jì)算,剛說的舉例子8000元的投入,如果用來做“人為干涉訂單”這個(gè)費(fèi)用能做多少單,普遍好的人群精準(zhǔn)的“人為干涉訂單平臺(tái)”收費(fèi)都是12元一單,加上快遞費(fèi)3元全國(guó)通票,那您補(bǔ)單的成本一般在15元一單。
所以8000(總投資)÷15(補(bǔ)單費(fèi)用)=533單。也就在這8千元的投入基礎(chǔ)上,寶貝最多能做到的收貨人數(shù)排名在533單。
這點(diǎn)非常重要的清楚知道533單這個(gè)數(shù)字,接下來就要清楚的知道533單收貨人數(shù),有哪些類目與寶貝是適合自己去投資操作的成功率才是最高的。因?yàn)殇N量排名我們要定位533單,就能做到消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,就能讓產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶關(guān)鍵詞的銷量首頁(yè)。
因?yàn)閾Q成您自己也在淘寶上買東西,您并不會(huì)搜索一個(gè)關(guān)鍵詞按照銷量排名之后看到第99頁(yè)在去付款購(gòu)買,大多數(shù)的消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞銷量排名之后都會(huì)在前10頁(yè)面就付款下單了,因?yàn)?0個(gè)頁(yè)面已經(jīng)有幾百個(gè)產(chǎn)品給消費(fèi)者選擇了。
因此想得到關(guān)鍵詞的最大化展現(xiàn)量,最好是消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞銷量排名的時(shí)候,在首頁(yè)就能看到您的寶貝。
這樣就算消費(fèi)者看到第幾頁(yè)面才付款都需要先經(jīng)過您的寶貝,您的寶貝展現(xiàn)量才能做到最大化,所以我們要經(jīng)過數(shù)據(jù)清楚的知道我們的533單收貨人數(shù),有哪些關(guān)鍵詞,可以讓消費(fèi)在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊銷量排名的時(shí)候,我們的產(chǎn)品能出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)。
現(xiàn)在淘寶上的店鋪數(shù)量其實(shí)非常多的,即使是不同類目下的競(jìng)店也是非常多的,而這些店鋪其實(shí)也是有排名的,很顯然排名靠前的店鋪獲得的流量資源肯定會(huì)更多,那么怎么查淘寶店鋪排名在什么位置呢?
買家一般只會(huì)搜索商品不會(huì)搜索店鋪,所以店鋪排名沒什么用,你搜索一下你店的商品看看前幾頁(yè)能不能顯示出來,只有前幾頁(yè)能看到才有機(jī)會(huì)賣東西。
如何提升?
我們今天要解決的問題是,快速提升店鋪排名,那想知道如何提升排名就要知道影響網(wǎng)店排名的要素:
要素一、月銷量
不知道大家在搜索產(chǎn)品時(shí)有沒有發(fā)現(xiàn),搜索展現(xiàn)出來的產(chǎn)品,越靠前的,月銷量就越高,由此可見影響店鋪排名的最關(guān)鍵因素還是月銷量。也就是說我們?nèi)绻胍嵘赇伵琶?,可以從提高月銷量做起。如果你的網(wǎng)店可以做到月銷量最高,那么自然寶貝的搜索排名最靠前。
既然月銷量如此重要,我們又有什么方法可以快速提升呢?提升月銷量可采用打折促銷的辦法,通過打折促銷提升網(wǎng)店在這一個(gè)月內(nèi)的銷量,成功提升網(wǎng)店的排名,再由此抓住短時(shí)間內(nèi)排名靠前的機(jī)會(huì)穩(wěn)定自己的經(jīng)營(yíng),為網(wǎng)店日后的經(jīng)營(yíng)大小基礎(chǔ)。
要素二、店鋪的收藏?cái)?shù)量
淘寶店鋪如果可以被更多的人收藏,就代表著我們的店鋪很受歡迎,這也會(huì)影響到排名,當(dāng)買家在搜索某產(chǎn)品時(shí),同樣的商品在收藏率較高的網(wǎng)店下就會(huì)有更高的排名。為此網(wǎng)店可以花一點(diǎn)錢提升網(wǎng)店的收藏,也可以通過收藏領(lǐng)券的方式提高收藏率,網(wǎng)店的收藏率越高排名也就會(huì)越高,收藏率是影響排名的重要因素。
要素三、同類商品的價(jià)格
影響網(wǎng)店排名的因素有很多,價(jià)格也是其中很關(guān)鍵的一個(gè)。不知道大家在搜索產(chǎn)品時(shí)有沒有發(fā)現(xiàn),排名靠前的除了高銷量的產(chǎn)品外再者就是價(jià)格相對(duì)低的產(chǎn)品。所以網(wǎng)店可以通過合理設(shè)置自己寶貝價(jià)格的方式來提升排名。
如何定價(jià),大家可先了解同類商品在其它網(wǎng)店的價(jià)格,然后再在合理的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)慕档妥约旱膬r(jià)格,降價(jià)不僅可以提升排名也同時(shí)可以提升點(diǎn)擊查看的幾率。
目前淘寶并沒有公布店鋪排名的查詢?nèi)肟?,但是我們也可以通過一些間接的方式去預(yù)估店鋪的排名位置,對(duì)于商家而言,具體的排名也沒有太大的意義,只要知道一個(gè)大概的位置就行了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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