直通車高出價低溢價和低出價高溢價有何區(qū)別？

在開直通車的時候，一定要分多種情況去分析，并且針對不同的情況去了區(qū)分它們，然后再做好優(yōu)化，那么今天我就來給各位介紹一下直通車高出價低溢價和低出價高溢價的區(qū)別。

這兩者之間本質(zhì)區(qū)別是在于人群的相關(guān)性強弱，高出價低溢價的玩法適合人群相關(guān)性弱的產(chǎn)品，比如普通服裝，產(chǎn)品沒有太明顯的人群特征，人群通用性高，這種產(chǎn)品主要的競爭力度是在關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)母邇r更有利于總體的曝光以及點擊。

當(dāng)我們的產(chǎn)品人群的相關(guān)性高時，比如去眼袋眼霜產(chǎn)品，這部分的產(chǎn)品主要是針對于去眼袋這個功能，需要使用到該產(chǎn)品是有去眼袋需求的人群，關(guān)鍵詞的出價就沒有人群來的那么重要，可以在保證一定的展現(xiàn)點擊的出價前提下，提高人群的溢價，重心偏向于人群，對于該品的人群溢價就可以提高。

所謂直通車高溢價低出價和低出價高溢價，都是可以降低我們直通車ppc的出價方式。

先說低出價高溢價，在說這種玩法的前，我先給大家普及一下一點知識，添加的人群數(shù)量和我們選的關(guān)鍵詞數(shù)量是有直接聯(lián)系的，因為那個人群溢價就是根據(jù)關(guān)鍵詞來的，也就是從屬關(guān)系，而不能以為關(guān)鍵詞是從屬于人群溢價或者說兩者是分開的，簡單說關(guān)鍵詞>人群溢價，

所以很多人會覺得在認(rèn)知上就有點本末倒置了，很多人是認(rèn)為某個人群溢價是精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化很高的，那么我把這個人群溢價設(shè)置高點，關(guān)鍵詞設(shè)置低一點，那么習(xí)慣性就覺得店鋪的轉(zhuǎn)化就會高，這種思路是對的，也是錯的，有些人就覺得我曹，你到底是想表達(dá)什么。

低出價高溢價的玩法只適合定向，低出價高溢價的話，你把關(guān)鍵詞的出價設(shè)置的太低，你完全不知道這個關(guān)鍵詞到底如何，排名如何，點擊率如何，收藏加購如何，當(dāng)你對這個關(guān)鍵詞都不知道它怎么樣時，就把他的人群溢價設(shè)置的很高，其實是一種胡亂的操作，完全沒有科學(xué)依據(jù)的

只有在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價才能發(fā)揮它的價值，高溢價人群本身就是個坑，也有產(chǎn)品這樣做起來過，不過很多東西都存在概率和運氣。

但是也有某一些人群是可以高溢價的，比如收藏或者加購過我們店鋪產(chǎn)品的這類人群，這類人群往往很少，你可以高溢價，對于大部分類目來說轉(zhuǎn)化都很不錯，你也不用擔(dān)心直通車ppc很高，一般流量不會特別多，高一點的ppc也沒事。

舉個例子來說吧，我們都知道出價高就意味著高排名，低出價高溢價，比如一個詞關(guān)鍵詞“羽絨服”出價1塊，你設(shè)置的人群“男性”溢價是200%，那么你整個出價就是關(guān)鍵詞出價加上人群溢價，實際一塊的詞，你做到了兩塊的效果，省錢又高排名，但是如果你不知道你店鋪人群是誰，你這個溢價也就出不來，你的花費和價值就只有一塊的價值。

再說高出價低溢價，其實就容易理解了，高出價，排名肯定就高，人群低溢價，一般很多新手淘寶賣家開始在不知道自己人群的時候都是這么開，把人群全開，反正總會遇到自己的人群，但是這里你看不出人群的效果;

最后你就只能這么一直燒下去，所以，最好的辦法就是先高出價低溢價，測試詞，等知道詞了，再出低出價高溢價搭配人群去走，這樣的車才是最合適的，但是，很多的賣家都是在前期開車的時候又沒有找到詞，也沒有找到人群，所以就燒錢燒了好幾萬，還是沒出什么結(jié)果。

那么以上的不論是哪一種的出價方式我們都需要了解到一件事情!那就是人群該怎么去框選。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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